點開文章的您，可能已經做網店了，或正準備做網店，今天的幹貨，值得收下。

1，結合自身成本标準。每個商家的産品成本、物流費用、包材價格、人工成本都不同。

2，結合市場行情。整個市場利潤都不錯，屬于賣方市場時，就順着市場價格走就好了。

電商領域一直有“行業價格帶”的說法，意思就是這個類型的産品，在電商上賣什麼價最流通。這個價不止單價，也可能是套餐價。

這是随意搜索的一款産品，從銷量排行看，隻有19.8的價格一騎絕塵，但是通過計算1克或者1袋的單價，它不是最便宜的。大家明白這裡面的道理了嗎？

銷售價便宜更好，但不代表是單價需要更便宜。

很多人說現在電商已經過了價格取勝的時代了，我看未必，如果大家都願意購買高價值産品，那淘寶為什麼要出“特價區”呢？拼多多為什麼能火呢？

上文已提到，銷售價便宜更好，所以套餐價格設置原則就需要研究了。

如果産品屬于散裝品，或者成本特别低。一般是建議用幾個經典價格去測試市場受衆。

比如：成本1塊錢1個，運費4塊，包裝1塊。

設置3個的套餐，售價9.9元，單價3,3元。

設置10個的套餐，售價19.9，單價1.99元。

設置20個的套餐，售價29.9。單價1.49元。

以上三個價格，我相信很少有人願意去買9.9元的套餐，因為太貴，這個套餐存在的目的，不是銷售，而是一個價格錨點，這是暗示消費者商品價值。

對于商家來說，賣9.9元的利潤是9.9-3-4-1=1.9元，賣19.9元的利潤是19.9-10-4-1=4.9元。

所以以上舉例商品，最後穩定銷售套餐可以定為19.9元。

商品設置上，可以把三個套餐設置成三個鍊接，也可以一個鍊接放三個SKU，這個優缺點各有千秋，這裡不展開叙述了，有興趣的朋友再讨論。

商家肯定願意一次性賣得越多越好，客單價高，能攤薄物流和包材費用，控制物流費用占比，是商品掙錢的法寶。

但是消費者的接受客單價是中等偏低的，所以真想把東西賣出去，價格還是得落在一個合理區間。

我在以前的文章裡提過，現在淘寶銷售渠道化，銷量通過其他流量渠道分發出去，商家需要額外承擔傭金和服務費等。

這時候您可能在想“還要額外給傭金和服務費，不是讓本就不富裕的店鋪更加雪上加霜了嗎？”

沒錯，通過流量分發渠道成交的訂單，很難有盈利的，但是為什麼還要找他們呢？

餐飲飯館行業裡有個說法“翻桌面”，意思是第一批客人隻是收回房租，第二批客人收回工資，第三批客人才可以盈利。這個概念用在電商也合理。

比如上例中19.9的商品，單價利潤4.9元，和淘寶主播合作，提供25%傭金，賣了1000單出去，算下來每一單都虧0.075元。

每一單都虧，你願意做嗎？我願意做！因為我花了75塊錢就買到了1000個優質客戶，值嗎？太值了！

這1000個客戶隻要維護好，隻要有15個人成為回頭客，就已經收回所有虧損了。

通過增加消費者複購的概率和頻次盈利，是目前很常見的營銷模式。

我是電商小靈，每日分享個人原創電商互聯網心得經驗！

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