真美美體内衣的商業模式?億歐8月21日消息，國内内衣品牌Ubras宣布獲得今日資本5000萬元A輪融資，本輪融資将主要用于産品研發和線下店鋪開設Ubras成立于2016年，目前團隊有60人，創始人concon（钭雅前）有10餘年業内經驗，曾任國内一線内衣品牌高管，我來為大家科普一下關于真美美體内衣的商業模式?以下内容希望對你有幫助!

真美美體内衣的商業模式

億歐8月21日消息，國内内衣品牌Ubras宣布獲得今日資本5000萬元A輪融資，本輪融資将主要用于産品研發和線下店鋪開設。Ubras成立于2016年，目前團隊有60人，創始人concon（钭雅前）有10餘年業内經驗，曾任國内一線内衣品牌高管。

Ubras創始人concon（钭雅前）

“現在的年輕女性已經不再瘋狂迷戀性感聚攏的傳統内衣，在選擇貼身衣物時，她們會更加在乎自己真實的感受，所以從産品本身而言，未來更符合當代女性訴求的内衣品牌将快速崛起。”concon認為，内衣從本質上來看需要具備能夠為人所用的屬性，因此Ubras在理性層面上，一直着力運用品牌技術去研發打造最舒适的産品體驗。以下她從品牌、産品和市場做出分析。

品牌：緻力于滿足女性對内衣最基本的訴求

國内内衣品牌衆多，真正獲得消費者認知和認可還需要投入更多，concon認為正确的導向應該是如何滿足女性的内在需求，而不是過多關注應該賣什麼樣的産品，同時這也是她一直以來所堅持的品牌經營哲學。

據悉，在開發SKU前，Ubras都會進行調研，從人群體驗、喜好、潮流等層面挖掘用戶需求。内衣作為貼身物品必然需要安全舒适，從消費者穿着感受出發是理所應當的，“我們希望Ubras要做的是貫穿女性成長過程中貼身衣物的陪伴者，内衣隻是現階段切入點。”concon介紹，Ubras主張”去束縛感“及“下班之後不是第一時間脫文胸”的舒适概念被用戶完全理解。但消費者認為舒适等于‘不夠正式’或‘Ubras的産品更像是家居服’。基于這一需求反饋，Ubras從早期主打款研開始便輸出“正式感”産品，比如說更适合工作場景的可調節細肩帶等。”

産品：内衣的本質屬性應該是為人所用

品牌打出還需要産品做支撐，區别于主打性感或外觀做賣點的内衣品牌，Ubras團隊在開發每一個SKU之前會遵循舒适好穿的理念來明确産品屬性，再去思考用什麼工藝、材質滿足産品設計需求。“影響内衣舒适度的因素通常有兩點，一方面是鋼圈、膠骨等過硬的支撐性結構設計；另一方面是大多數品牌為了美觀更傾向于選擇好看但不夠親膚的裝飾性面料。”

據億歐了解，Ubras品牌産品完全摒棄鋼圈、厚海綿，研發了更符合人體工學的可拆卸式專利水滴杯墊，并采用日本點狀膠技術來代替傳統的膠骨和車縫。concon表示面料選擇是Ubras團隊面臨的巨大挑戰，如何在上萬種面料中篩選出最适合、最安全的面料，團隊會進行上百次的面料測試，确保産品完全符合“無壓力、無束縛”的舒适标準後，才交由團隊控股的自有供應鍊進行批量生産。

産品既已産出就面臨該如何銷售給消費者，近年來内衣電商也是不斷出現，網購的形式也逐漸成熟并已經成為消費者主要購物渠道。不過針對于内衣行業來說，線上購買比較頭痛的是對尺碼難以把握，concon認為不同品牌甚至相同品牌的不同款内衣，尺碼都會有所不同，這也是用戶的痛點之一。為解決痛點，concon介紹說Ubras将産品劃分為S/M/L/XL四個尺碼，将繁複的尺碼極簡化，而消費者根據身高和體重兩選項便可以迅速了解适合自身的尺碼，這也将内衣的選購變得更簡單方便，從而降低選購時間成本。

市場：用内容和門店拉近用戶距離

國内内衣市場很大，但單個品牌市場占有率并不高，因此獲取消費者、貼近消費者則成為品牌們不可忽視的一件事。Ubras的目标消費群體是自省獨立的思想女性，解放自我，關注自我的靈性成長，不屈服于不舒适的貼身衣物的穿着感受，對産品的品質有較高的需求，穿着感大于顔值感。據悉，Ubras代表着“你的内衣選擇”，團隊從成立之初就考慮如何拉近和消費者之間的距離。據悉，Ubras已經在天貓和京東開設旗艦店，大部分新用戶基本在一周内都會産生複購行為，在成立第一年用戶累計達到50萬，實現7000萬的年度總銷售額，預計今年用戶量可達100多萬。

concon介紹，内容是最能讓用戶感受品牌溫度的一個出口，女性用戶在選擇新的内衣品牌時，感性上的認同也是影響她們最終決策的因素之一。“單從設計上看，Ubras的内衣可能會略顯“無趣”，所以Ubras更注重内容上的“有趣”，除了産品推介，Ubras将會分享和女性成長密切相關的更多内容。

另外，開設線下門店是Ubras在本次融資後明确的方向，但不是為了拓展線下市場。“線下門店是拉近用戶距離最直接的一種方式，在這個可以“近距離接觸用戶”的空間，不僅能讓用戶親身體驗産品，為他們提供更安心的品質保障，還能迅速得到用戶的需求反饋。”concon表示，隻有理解并滿足消費者需求的品牌，才是能夠被市場真正認可的品牌。據悉，Ubras将在2018年底開設第一家旗艦店，2019年将在北上廣深等一線城市完成5家店鋪開設。

新零售大勢下，線上線下全渠道發展已是常态，Ubras作為衆多内衣品牌中的一員，同樣存在線上流量紅利瓶頸和流量成本高的痛點，所以線下門店的選擇是重要一環。圍繞自身品牌，concon提出内衣行業存在的痛點：

首先，大部分女性在成長過程中，缺少獲取根據不同階段身體成長的變化選購合适妥帖的内衣信息途徑，市場缺失女性内衣選購顧問的角色。

其次，主流審美觀點對内衣的選購觀點還不完善，市場大環境在兜售漂亮、性感、聚攏和無鋼圈内衣，而如果不能承載舒适、安全和健康的職責，将不能成為一款好内衣。所以，以舒适為生的内衣品牌，給人信任感和安全感的内衣品牌是這個市場的痛點。

此外，内衣行業不夠細分，沒有關注到一個女性或一群女性在睡眠、經期、上班、度假等不同生活場景是對内衣有更高和不同的需求。

競品增加、産品同質化嚴重預示着内衣品牌在産品研發創新能力、渠道擴展能力和競争能力要不斷提升，而Ubras專注于滿足為女性成長過程中不同階段的身體變化對内衣“舒适好穿”的基本訴求，以平價的方式向女性消費者提供優質面料和創新科技相結合的貼身衣物産品的模式或更利于觸摸消費者和優化品牌。

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