生産成本與銷售的區别?來源：讀特企業家生産與他人不同的産品，是因為他認為，這種産品會給他帶來更多的收益因此生産不能獨立于對銷售的預期而存在，現在小編就來說說關于生産成本與銷售的區别?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

生産成本與銷售的區别

來源：讀特

企業家生産與他人不同的産品，是因為他認為，這種産品會給他帶來更多的收益。因此生産不能獨立于對銷售的預期而存在。

主流經濟學認為生産成本與銷售成本的區别非常明确，就像是供給和需求的區分一樣。這兩種成本既是泾渭分明的基礎性區分，對價格理論有重要意義，同時其本身也是從供給和需求的區分中發展而來的。在某種産品上投入銷售成本增加了該産品的需求，生産成本則是增加了供給。

乍一看，這種說法似乎很有道理。大家都知道市場營銷的重要性，而各種營銷策略、營銷渠道、廣告投放，都會産生可觀的成本。這些花費，與生産似乎并不挂鈎，産品一旦離開了生産過程，就不再改變，剩下的就隻是銷售問題了。

但真的如此麼？在實踐中，其實很難把這兩種成本區分開來，很多經濟學家都指出了這一點。銷售成本和生産成本的區分要麼是模糊的，要麼是建立在随意的個人價值标準之上。卡爾多對這種困難的闡述最為清楚，他認為關鍵在于什麼構成了“産品”。“如果認為産品僅僅是物理意義上的産品，即有着某種質量的客觀存在的物品，那麼所有的成本都是銷售成本，因為它們都有着提升需求曲線的效果；另一方面，如果以市場的标準來定義産品，也就是說依照消費者的态度來定義産品的話，那麼，所有的成本都是生産成本，因為從消費者偏好來看，這些成本都改變了‘産品’”。

所以，我們要問的是，産品到底是什麼？就消費者而言，産品不僅僅是實物，而是最終滿足需求包括心理需求的相關服務。同樣的飯菜，到店堂食的飯菜和外賣送上門的飯菜，對消費者而言是不同的産品，與這些飯菜相關的成本都是生産成本。

從生産者的角度看，他投入所有的成本都是為了銷售。生産本身就是一種低買高賣的投機行為。生産者将各種生産要素通過生産過程改變了物理形态，組合成一種新的東西，他認為，消費者對這種産品的需求更迫切，願意支付更高的價格。比起面粉，消費者更願意購買面包（面粉加上其他的原材料和生産要素等），他可以賺取二者之間的差價。按照銷售成本的定義，生産者支出的各種成本，都是為了提高消費者的需求，因此都是銷售成本。

可見，把産品視為給定的存在，本身就是有問題的。柯茲納認為，這一問題的産生是因為主流經濟學隻關注均衡狀态，不理解市場過程，不理解企業家性質和企業家競争。

企業家生産與他人不同的産品，是因為他認為，這種産品會給他帶來更多的收益。因此生産不能獨立于對銷售的預期而存在。生産者之所以願意支付成本，是因為他認為他支出的每一分錢都會從未來的銷售中得到回報，并且賺得利潤。各種成本，包括我們通常認為的營銷成本，比如免費的贈品、免費的咨詢介紹、免費的停車服務，等等，都最終構成了産品的一部分，都是生産成本；同時，通常認為的生産成本，包括購入原材料、機器設備，雇傭工人等的成本，其實也都是為了最終的銷售，都是銷售成本。可以說，所有的成本都是生産成本，以相似的理由我們也可以說，所有的成本都是銷售成本。

可見，銷售成本與生産成本區分的問題，是企業家精神的一個實際應用。由此我們也可以再次感受到，企業家精神具有強烈的主觀主義經濟學的特點。

（作者系西南民族大學講師）

（原标題《區分生産成本和銷售成本有必要嗎 》）

（作者：吳荻楓)

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