最近一則消息爆出，禦泥坊找薇亞直播30次，和李佳琦直播47次，全年8000場直播僅賣不到1個億，顯然這種投入和産出并不理想。直播賣什麼産品還有前途？最近，咖哥聽到了不少精彩的觀點，分享給大家。比如，有的娛樂直播就是“夜總會”，點一圈名就結束了？有的電商直播頻頻翻車，普通人如何做一個直播主播？

橫向對比其他産品，分析禦泥坊直播為何賣不好？從産品來看，本身價格就不貴，不利于做大交易流水。再有，直播和網上價格沒什麼差異，沒有給看直播的粉絲帶來福利，的确是有問題。而且，面膜不屬于直播最好的品類。上周，抖音牛肉哥參加中歐市場營銷大會，就建議給女的賣口紅，給男的賣紅酒。他賣的牛排都不是最好的選項，囤貨的化家裡放不下，還有保質期。買了禦泥坊面膜的消費者一周用3次，可以用大半年，消費周期很長。而且洗面奶、面膜都是保養品，賣不過彩妝這些化妝品，彩妝尤其是口紅，色系多，色差多，消費者的選項也多，差異化的消費者群體也多。對酒類來說，白酒也賣不過紅酒，紅酒産地多，品牌也紛繁多樣，紅酒的題材也足夠豐富，直播的花樣也多，而且價格可以接受。白酒有固定的渠道和價格，營銷的方式也有限，消費者不太容易通過主播購買。

李佳琦直播賣口紅

關于直播主播的收入：以前主播的收入是“橄榄球型”的，40%一年20萬，40%一年12萬，差不多就是高級點白領和初級白領收入。很多主播都沒怎麼上過大學，又在小地方生活，和當地讀過書上班的人來說，的确是收入很好了。

如何做直播主播，直播和短視頻的區别：主播看上去很光鮮，能賣很多貨，其實直播是下苦功，對人也有考驗，要放得開，體現你的個性，讓消費者互動式能夠感到差異化，然後利用特色的表達和互動推介商品的功能點和賣點。直播主播的好處是，可以一個人慶起步，貨源供應鍊找商家。相比之下，短視頻的制作基本要一個小團隊。直播也有最大的弱點，出不了圈，擴散不了影響力。比較起來，電商直播還是不錯的，形式上電視購物的手機版，但是互動方式更便利，讓消費者和主播在一個場子裡的感覺，而不是電視購物那種割裂感。有人說，直播就是“夜總會”一個場子，光把客人點名一遍，也時間差不多了，娛樂直播，夜店模式，但是經濟不好，打賞下降。現在最流行的就是PPD模式。購物直播也就是PPD的導購版，差不多這個思路。

美女主播

從運營策略上，有一點值得注意，電商主播的能力不在于顔值，在于選品能力和議價能力，供應鍊一定在自己手裡。賣最有名的牌子為了逼格，賣自己的産品為了收入，一高一低，錯位吸引看客眼球。你負責美麗妖豔，我負責努力賺錢，這個時代過去了，現在美麗妖豔和努力賺錢，要集中在主播身上。甚至有觀點認為，未來不排除李佳琦這些主播都要去讀商學院了，學管理，學營銷，學品牌，做自我身份和價值的提升。

直播不是幹巴巴的賣，還要講究營銷策略，如何玩促銷：直播主要看折扣力度的大小，或者是茅台那樣的緊俏商品，否則說出花也沒用，很多時候合作方是把直播當成營銷的通道，有時候也會影響用戶體驗。例如，南方車站那個電影票，直接把宣發和票補預算變成直播的折扣了，說是25萬張看似皆大歡喜，購買後還需再花20另行購票，最後轉化率很差的，賺個眼球罷了，票房一塌糊塗。本文為今日頭條原創首發。

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