銷售是個什麼行業?他是一個極具潛力和一個有挑戰性的職業;門檻不高,但是牛人和小白差距巨大.
所以常有人問我,如何做好銷售呢?
做銷售,,最重要的,你不能給自己設置障礙
一.害怕
很多業務員害怕見到客戶,害怕遭到拒絕;一個“怕”字就扼殺了全部潛能。有時候你嘗試換個角度,不要那麼去想,如果我遇到一個刁鑽的客戶,他對我刁鑽,那麼對其他業務員是不是也刁鑽呢?我拿不下,其他業務員不也拿不下嗎?如此一來,或許你看到那些客戶就沒那麼害怕了。
其實做業務員,每天看看各式各樣的人,遇到各種各樣的挑戰,其實是一件很快樂的事情,重要的就在我們的内心,太在乎自己的内心了,俗話就是“心裡有鬼”,自己把自己扼殺掉了。
二.想的太多
做銷售,很多人有個弊端,就是想的太多,做的太少;人的精力有限,如果你花了大量的功夫在想上面,那你執行的時間還有多少呢?
有句話說的好,在戰争中學習戰争,才能練就過硬的本領,實踐是檢驗真理的唯一标準;
如果咱們幹的很少,想的很多,那麼思考變成了一種負擔,沒有海量的打怪,升級,即使給你好的裝備,你也拿不起來。
三.太懶
不想付出,就想回報,總認為自己是很特殊的那個;其實做銷售和種地的本質都是一樣的,一份耕耘一份收獲,你付出多少,客戶就會給你回報多少,老話說的好“人生敗相,非驕即惰”,越厲害的人,反而确實勤奮,反而越是謙遜。
四.等死的
很多銷售小白,上任的時候,不願意主動去拓展客戶,總是想等着别人上門;咱們做銷售,一定要記住一句話,就是随時占據主動權,你不主動,不去拓展新客戶,哪有什麼機會給你?這樣的惡性循環,時間長了,你就會抱怨,為什麼自己這麼倒黴,客戶這麼少,殊不知,機會都是争取過來的,命運是掌握在自己手上的,越努力,越幸運。
五.易生氣
茫茫人海中,什麼人都是有的,咱們在做銷售的過程中,難免會遇到一些刁鑽的客戶,或者打擊你,纏着你的客戶......總之,什麼樣脾氣的人,什麼樣性格的人,你都會遇到,但是我們作為一個銷售員,一定要記住一句話,胸懷是在委屈中撐大的,遇到困難,不要害怕,不要生氣,因為你想掙錢,就得遇到這些難題,你克服了,你就成長了;不要因為别人,而影響到自己的狀态,不要因為别人,傷了自己。
六.熬不住的
很多業務員,剛上來,幾個月,沒有開單,自信心和耐心受挫;面對窮困潦倒的局面,面對各方面的壓力,選擇了放棄,殊不知,銷售,就是一個厚積而薄發的行業,需要實踐,也有需要學習。
七.别太傲氣
凡是自己對自己的水平和能力過高的認可,太自以為是的人,這類人多半有這些毛病,遇到事情高高在上,目中無人,不溝通不交流,脫離團隊,這類人的失敗更讓人心疼。
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