記者 | 喬啟迪

成立五年後，MAIA ACTIVE連續開設實體店鋪，加快了線下渠道擴張的步伐。

這家定位“專為亞洲女性打造”的運動服飾DTC品牌，自2019年4月開設第一家門店以來，兩年時間裡已陸續開出10家直營門店，其中5家是在2021年上半年開門迎客。

線下門店的加速推進，與該品牌的最近一次融資有關。

2020年11月，MAIA ACTIVE宣布完成由華創資本投資的近億元B輪融資。據該品牌介紹，這輪融資主要用于産品研發，以及進一步在一、二線城市開拓線下店。

兩個月後，2021年1月，MAIA ACTIVE在成都開出西南首店。4月，南京首家門店也緊接着開業。5月下旬，廣州第二家門店選在了天環。

在此之前，該品牌于2017年6月獲得來自動域資本和達泰資本近千萬Pre-A輪融資；2018年5月完成4000萬元A輪融資，紅杉資本、華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投。

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立，并選擇“亞洲女性健身服”這一小衆細分市場，嘗試在已被老牌運動品巨頭瓜分的市場中殺出一條血路。

不過，盡管老牌們大多建立起成熟的女性産品線，市場上卻依然存在痛點。

MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音告訴界面新聞：“由于亞洲女性的身材和白人女性的身材在很多重要的比例和數據上有明顯區别，像健身服和内衣這類對體感要求非常高的品類，傳統國際大品牌做的産品不是最适合中國人。”

早期，MAIA ACTIVE主要依賴線上渠道積累，直到近兩年才攻至線下。

租賃成本低、消費者溝通更高效，讓DTC（直面消費者）模式成為近年來聚焦小衆零售市場的創業公司，打開渠道的首選。

目标群體上，目前MAIA ACTIVE也專注女性市場。除了和女裝設計師品牌聯名，也通過組織話題活動的方式進行社群營銷。

繼2020年秋冬“我不是漂亮”廣告片後，今年5月，該品牌以“自由選擇 她可以”為主題， 邀請真實用戶拍攝了2021春夏新品宣傳片。

2017年在電商平台天貓開設旗艦店至今，MAIA ACTIVE目前已有74.1萬粉絲。

期間，MAIA ACTIVE交出了這樣的成績單：2019年，該品牌年增長率達到平均300%以上，線上銷售額突破1億人民币，明星産品“小腰精褲”和“雲感褲”先後位列年度天貓女性健身褲第一名。

憑借這樣的爆款産品，MAIA ACTIVE逐漸站穩腳跟。2020年，疫情之下的MAIA ACTIVE年銷售額仍保持同比60%增長，其中7-10月銷售額同比增長超100%。2021年第一季度，業績同比增長高達220%。

實際上，2020年恰恰是國内外小衆運動品牌的爆發之年。

美國羊毛鞋品牌Allbirds在去年接連完成D輪、E輪融資，如今正在為IPO做準備。

幾乎在MAIA ACTIVE拿到B輪融資的同一時期，另一家中國運動服品牌Particle Fever粒子狂熱也完成億元C輪融資。

MAIA ACTIVE和粒子狂熱都是北美知名瑜伽品牌lululemon在中國市場的挑戰者。

有所不同的是，粒子狂熱的産品線包括男裝，早期隻做女性産品的lululemon如今也将産品線延伸至男裝、運動鞋等領域。

雖然線下成為這一階段的重點，但MAIA ACTIVE并不希望鋪開經銷商渠道，馬上擴充50-100家門店，因為“這會拉遠我們跟消費者的距離。 ”

而MAIA ACTIVE的下一步，同樣值得玩味。

談及當下最關心的問題，創始人、設計總監歐逸柔說：“品牌在未來五年應該怎麼走。當未來跨過10億營收的時候，你的客人和今天完全不一樣的，這時候會需要做一些調整，我們需要提前做好準備，所以我現在在思考這樣的問題。”

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