有小夥伴問我，做微商有什麼好的引流方法。

現在引流的渠道很多，但不是所有平台都适合去做，所以這裡挑重點，隻講一個平台：抖音。

基本上我們團隊現在很少做其他平台，把精力全都放在了抖音上面。

所以這次寫一篇抖音相關的教程，包括賬号注冊、養号、引流、賬号定位各個注意事項。

短視頻現在有多火大家有目共睹，抖音3個億的月活用戶，基本涵蓋了所有人群，适用于所有行業，因此也成了營銷人眼裡的香饽饽。

下面說說具體怎麼做。

首先是注冊抖音号：

有人可能對賬号注冊不是很在意，但是其實這第一步，也有很多“講究”。

做抖音記住一句話：一機一卡一号。

怎麼理解這句話呢?

意思就是說一個手機，隻能登陸一個賬号，并且隻能用一個網絡。(不能用wifi登陸)

如果你想同時運營多個抖音号，那麼一定要注意，不能用同一個手機注冊大量賬号。

如果一個手機注冊了N個賬号，那麼恭喜你，你的這些号很大可能性會GG。

如果你的賬号被封禁了，那麼最好是換一台設備;不換設備的話，最好是把手機進行格式化。其實最好是用改機軟件進行硬改，不過這個不是今天要講的重點，這裡不多說了。

注冊完賬号之後，接下來就是養号

養号的原理，就是為了讓抖音把你當做一個正常用戶，而不是一個單純為了引流的營銷号。(據說養過的号，比沒有養過的賬号更容易上熱門哦)

所以為了提高賬号上熱門的概率，最好先不要急着發作品，而是進行養号操作。

雖然很多人沒養号也可以上熱門，但俗話說：細節決定成敗，為了保證效果，我自己注冊新号之後，一般都會先養号在發作品。

養号的具體步驟如下：

刷視頻，評論作品

把自己當做一個正常的用戶，給别人的作品點贊，評論，轉發即可，每天刷視頻時間不低于一個小時;一個新注冊的賬号，大概刷五天左右就可以發布作品了。

注意細節：

關于點贊：點贊頻率建議在1:10，或者更多，切忌點贊太過頻繁

關于評論：評論務必要能夠引起其他人回複，如果别人沒有回複，不計算有效評論

關于刷視頻：刷視頻的時候，一定不能刷太快，必須等視頻播放完一次之後(或者2、3次)再刷下一個，刷的太快也不會計算為有效播放數。

為什麼養号

前面講到，養号的目的，其實是為了避免抖音系統，把我們判斷為營銷号

一個正常的用戶，肯定是會刷視頻、點贊、播放的

如果一個新注冊的号，什麼都不做直接就發布作品，很容易會被識别為營銷号，那你想要熱門自然是難上加難

養号完成之後，就可以發布作品，這個時候需要給自己的賬号進行定位。

賬号定位：

什麼是賬号定位?

所謂賬号定位，直白一點說，就是保持賬号垂直度

即：你想要做什麼類型的賬号，就持續發布這一類的視頻。

比如你想做一個減肥賬号，那你可以發減肥教程、健身之類相關的視頻，但一定不能發做菜、美食教程這類作品，一個賬号跨領域發布作品是大忌。

為什麼這麼講呢?

第一，随意發布内容會讓用戶覺得你不專業，不利于後期變現

第二，現在抖音的算法是“興趣推薦”，垂直内容有利于系統判斷你的賬号類型

舉個直觀的例子：

如果系統判定你的賬号是一個健身賬号，基于抖音的興趣推薦機制，你的視頻肯定會被系統推薦給喜歡健身的用戶。這樣一來，你的作品上熱門的幾率就會大很多，因為你的讀者都是喜歡健身的，他們會有大概率給你的作品點贊;

反過來說，如果你的抖音号，今天發的是健身視頻，明天又發炒菜視頻，那麼系統連你的賬号究竟是什麼類型都識别不了，怎麼把作品推薦給精準用戶呢?把健身類型的視頻，推薦給了一群喜歡做菜的寶媽，那這個視頻還可以上熱門嗎?

做過自媒體的小夥伴都知道，自媒體平台都有垂直度這個說法，同為字節跳動旗下的抖音，和今日頭條的推薦機制都是一樣的，所以一定要保證賬号的垂直度。

關于發布時間：

由于是做自媒體出身，所以對于發布時間，我也會盡量挑選相對合适的時間發布作品。

從用戶的角度考慮，什麼時候用戶刷抖音的時間最多，也就是我們最佳的發布時間。

大多數人都是朝九晚五的工作時間，所以上午十一點(吃午飯)，傍晚六點(吃晚飯)，相對來說是比較好的發布時間。

那麼最好的發布時間在我看來，是在上午10-11點，傍晚5-6點。

雖然發布時間和能否熱門之間并沒有直接關系，但細節決定成敗，把每一個步驟都做好，終究沒有壞處。

當然，具體的發布時間，還是看你的賬号類型。

我這裡說的時間段，是指大多數人比較有空的時間，不适用于所有行業。

如果你的用戶，作息時間和我舉例的不一樣，那麼還是要根據你的讀者，什麼時間段比較多，來挑選适合你的作品發布時間。

抖音的推薦機制：

做過自媒體的朋友應該都清楚，自媒體作品的推薦機制，這個很多人應該都知道，我簡單講一下。

1、興趣推薦

抖音能火，很大程度上歸功于它的推薦機制，即：用戶喜歡什麼，它就給你推薦什麼類型的内容

比如：你經常給寵物視頻點贊，那麼抖音就會經常給你推寵物相關的視頻，基于這個推薦機制，所以我們的賬号才會有“定位”一說。

2、流量池

這是目前很多信息流平台，都在采用的一種推薦算法，抖音也不例外。

即：先把你的作品展示給一小部分用戶，比如100個人;

如果作品的反饋較好，那麼系統就會給你的作品更多推薦：1000人;

這樣一直循環，直到你的作品真正上門。

那麼上熱門，究竟和哪些數據有關?

1、完播率;

2、點贊;

3、評論;

4、轉發;

這些數據高，都可以反映你的作品是否有趣、是否有看點，所以需要注意一下這四個數據。

抖音怎麼引流：

目前短視頻引流的方法基本大同小異，可以在作品植入聯系方式的，植入廣告是最好的選擇，比如b站;不能在作品植入硬廣的，那麼就在個性簽名加聯系方式，或者是通過私信引流。

抖音目前肯定是不能在作品裡面插硬廣的，所以主要還是以私信 個性簽名為主。

怎麼做呢?

個新簽名：

這個很簡單，在你的資料裡加上對應的廣告就行，比如你是做健身的，你可以這樣寫：

健身交流， 威：xxx領取資料

注意，“微信”“純數字”等字眼，你可以用對應的字符表示，避免抖音說你敏感。

還有一種就是私信：

私信其實才是主流的引流方式，這個需要你自己編一個話術，你發的作品熱門之後，會有大量的用戶來關注你，當用戶關注你之後你再關注他，就可以發私信引導加微信了，不過同樣需要注意，不要發敏感字詞。

給大家一個參考數據：

抖音引流的話，從個性簽名加你的人，估計占2-3成，私信來的大概能占7-8成，所以作品熱門之後，要記得主動私信用戶，引導他們加你。

作者：徐老濕

來源：盧松松博客，歡迎分享。

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