近日，華映資本領投白小T數千萬元人民币A輪融資，本輪融資将用于市場增長、團隊擴充等。

拇指衣櫥旗下品牌「白小T」于2019年1月正式創立。2020年，疫情肆虐下，拇指衣櫥第一款爆款産品“白小T”逆勢起飛。8個月時間，白小T付費用戶達40萬，營收超1億元。

2021年，白小T加速增長，在剛剛過去的3月，單月營收已猛增至接近5000萬元，同比去年3月增長了22倍。一季度營收已接近去年全年。同時，白小T的私域複購單月已經超過800萬，各渠道綜合複購率超過25%。今年開始，公司穩居抖音、騰訊男裝的第一品牌，2月份榮登京東T恤品類TOP1。

白小T創始人張勇表示：中國已進入品牌創新最好的時代，各行業都将進行消費升級。以男裝為代表的男性消費市場的品牌升級，絕對是一個被資本市場嚴重低估的窪地。男裝是一個每年6000億的巨大市場，其中有一半以上都是基本款，單品深度非常深，且男性用戶消費粘性高，現有的産品并沒有解決用戶大量的痛點。這個賽道會不會出新消費品牌，是一個不需要讨論的事情，問題是這個賽道的品牌殺出重圍需要靠什麼核心能力。

産品端

用科技重新定義服裝

每款隻做一個顯性賣點

張勇表示，公司第一階段的目标，是樹立“白小T就是新一代T恤”的用戶心智，用産品重新定義這個品類，形成品類品牌。

在當下品牌市場，任何一家服裝企業都會有白T恤，品質價格參差不齊。但對于隻有1周歲的白小T而言，論渠道、論影響力都不足以媲美那些大牌。隻有在産品本身上做極緻的深挖和大膽的創新、真正用心做産品，才能突出重圍。

白小T的内核是“讓科技重新定義服裝”。正如公司大量投放的抖音信息流短視頻所展示的，一件簡單的白T恤，曆經了上百次的版型重塑、面料升級、以及工藝技術的全面叠代：版型方面，采集60000個真實用戶的身材數據進行人體工學制版；工藝方面，零下180°液氨機後處理、三本針等等奢侈品級别的工藝，使得白小T與傳統服裝公司的産品産生了絕對區隔。

白小T基于大量的消費者産品實測和反饋，營銷團隊和國内外設計團隊共同創意，确定了品牌的調性：“在極簡風格下，為用戶解決穿衣痛點去創新品牌産品，同時滿足高品質、低價格的屬性”。圍繞“高顔值”、“高品質”、“高科技”、“高社交屬性”四個維度，瞄準男性用戶最為關心的簡約、舒适、高性價比等痛點。

至今，白小T到今天已經升級了四代T恤。不像往常的企業隻對服裝的版式進行叠代，白小T始終堅持在面料性能、版型、乃至産業鍊、進行全面叠代。比如最新的第四代T，根據用戶的穿衣場景需求，在高品質的基準要求下，增加了防水防油防污功能，成為了新一季的爆品。

除了白小T這一成功的單品系列，公司已經布局了完整的男裝基本款産品矩陣，并在持續的研發和市場反饋中，探索除了自己成熟的爆款邏輯。目前上市的新品，爆款率幾乎100%。

根據季節與用戶對穿衣需求的更叠，拇指白小T品牌在産品的研發和生産上從來都是苛求至精，這源自于白小T團隊極強的産品基因。團隊整合以白小T總部——甯波為核心，輻射全國優質全産業的服裝供應鍊。

強大的供應鍊優勢保證其産品品質對标大牌，形成了以顯性賣點（例如防水防污防油、領口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套極緻保暖等）、飽和投放為核心的爆款邏輯。

例如氣凝膠宇航服，采用了航天宇航服核心抗寒科技氣凝膠，這種材料不僅價格昂貴，還特别不好進行紡織，可白小T卻将它用于服裝上。氣凝膠宇航服、火山岩保暖内衣、羽絨襯衫等都是2020冬季的爆款。

“最終打動我們的是創始人對于産品的堅持，”本輪融資領頭方華映資本投資總監劉天傑表示，“在基礎款大單品上作出顯著差異化是非常難的一件事，需要對用戶痛點的深度思考和對供應鍊和研發環節的精益求精。白小T不僅在白T這個單品上做到了，而且在每一個品類都做到了至少一個顯著的功能改進，這也使白小T從一個大單品公司成功拓展為一個多品類、多爆款的男裝企業。‘我自己不會花全價買的産品，我們絕不會上架’，這是DD過程中，我們印象很深的張勇的一句話。”

白小T視覺體系升級

流量端

抖音紅利 高效私域複購

打造高效的流量體系及交易閉環

抖音等算法推薦平台電商端的崛起以及直播電商的高速發展，是品牌公司面臨的最重要，最不應該錯過的變量和紅利。

白小T正是這波紅利下催生和成長出的頭部品牌公司。不斷叠代并能引起共鳴的内容、高效的算法推薦引擎、海量的流量供給、精準的用戶匹配、長期高于首單盈虧線的ROI，都是白小T迅速成長背後的流量驅動力。

“抖音這類‘貨找人’的電商渠道的崛起，會極大利好以男裝為代表的男性消費市場“華映資本劉天傑表示，“幅度甚至超過女性市場，因為傳統上男性消費都是‘被動生意’，男性對自己需求的感知能力弱于女性，‘逛感’差。傳統貨架型電商很難激發男性的消費需求，以算法推薦和定向投放為基礎“貨找人”帶來了最核心的變量。白小T正是緊緊抓住了這波紅利，在短短不到一年時間内迅速起量。我們相信現在的成績隻是個開始：6000億的男裝大市場，頭部品牌老化，白小T面對的是一個極厚極長的雪道，産品能力和流量效率就是白小T的兩個雪闆。”

另一方面，傳統上，市場認為，抖音、頭條、微信朋友圈廣告等電商渠道相比，最主要的問題是沒有複購，品牌價值難以樹立。

拇指白小T給出了理想的解決方案，高效的私域體系在提供全套售後咨詢服務的同時，成為了品牌最重要的複購和鎖客陣地。目前單月私域複購金額超過800萬，私域通過率長期維持在50%以上，各渠道的綜合複購占比超過25%，這一數字已經超過了絕大多數傳統男裝公司。同時，私域轉化的團服訂單也在高速增長，預計到年底，私域單月銷售額将超過2000萬。

渠道端

全方位渠道布局

實現品牌全覆蓋

在過去的一年裡，白小T的核心用戶基本在北上廣深等較為發達的一二線城市，這與新電商的app使用率有關。張勇表示，在營銷渠道方面，2021會加大渠道鋪設，放出3個億的投放計劃。

目前白小T全渠道正在拓展中，依舊以線上為主。包括天貓、京東、網易優選等電商平台，今年還會着重打入直播領域，通過搭建自播平台以及與頭部達人開展合作帶貨相結合的模式，打開新的銷售渠道。

在推薦類電商渠道上，依舊延續字節系、騰訊系、百度系、快手系。今年也會擴充其他線上渠道，例如小紅書、知乎、B站、微博等以種草為主的社交平台，全面升級與加大産品、營銷、銷售、服務的四個維度。

在團隊優化方面，将聘請多名優秀人才加入，從現有的150人擴充至500人的團隊。

過去的一年白小T穩紮穩打，2021年白小T會乘東風破巨浪。張勇希望，2021年的拇指白小T，能成為T恤這個品類的代名詞：大家一想到白小T，就聯想到T恤，用戶一想買T恤，就能夠想到白小T。

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