最近收到了兩條信息。

第一個提問我根本懶得回複，堪稱最差的求職開頭了。

第二個，我很幹脆利落地回了一個請将簡曆和作品發送到郵箱XXX，沒下文了。

後來在社群裡跟大家對這種求兼職的方式讨論了一番。

我覺得這兩個同學都是沒搞清楚求職（兼職）是怎麼一回事。

當你有求于他人的時候，你要做的是通過種種方式，滿足對方的需求，從而達成你的目的。

首先，我們得厘清這三點，方式、需求以及目的。

你希望找到一份翻譯兼職，這是你的目的。

那麼對方的需求是找到合适的譯員。

所以你要做的是通過種種方式，盡可能在最短的時間内向對方證明你是一名合格的譯員。

我們再細化對方的需求，什麼是合格的譯員？

能夠1.按時交付2.合格的譯文，并且3.費率應當在客戶的預算範圍内。

這三點缺一不可。

譯文合格，費率優惠，但是不能按時交付，把客戶急得跳牆？

交付及時，費率優惠，但是譯文質量跟機翻差不多，那客戶為什麼不用機翻，一分錢都不用花。

再者，你報價太高，客戶用不起，那合作也就談不成。

你必須向客戶保證你基本滿足以上三點，客戶才會考慮你。

那麼怎麼證明自己滿足以上三點要求呢。

其實很簡單，就是你簡曆上該寫的東西。

也就是我之前寫非英語專業人士想從事翻譯工作需要具備哪些條件。

翻譯證書，翻譯學曆，翻譯經驗，翻譯作品。向客戶證明你有足夠的翻譯能力。

同時提供你的報價，比如說，英語到中文，從100元/千單詞起，讓客戶判斷你是否在他的預算範圍内。

至于是否能夠按時交付，這個沒法給出直接證明，但是如果你在簡曆上寫了許多翻譯經驗，那麼我想客戶是不會質疑這一點的。

因為在沒合作前，誰知道誰不能按時交付稿件呢。

另外要補充的是，如果客戶是希望找專門領域的譯員，那麼你也要盡可能提供相應的證明。

大家看平常的招募帖，也會注明某類稿子是機械、化學或是法律的，需要專業背景匹配的譯員，否則最終譯文可能出現大量錯誤，比如說專業術語可能會翻得牛頭不對馬嘴，而文章偏偏又是給專業人士看的，洞若觀火，一看就知道翻譯是否出問題。

我一直以來都強調譯員要專攻，我自己也是隻接英中市場類，讓我給迪奧、愛馬仕、奔馳翻稿子，搞定倫敦時裝周的新聞稿，沒問題。但是客戶要我翻個醫療稿子，我就立馬抓瞎了，因為我對醫療一竅不通。盡管我可能對于市場稿件遊刃有餘，但是對于醫療我毫無把握，最終交出來的譯文質量必定不佳，或者我就要耗費大量時間去查證，明顯是不利的。

回過頭來看看上述兩條求職信息，第一個說“我想找兼職”，第二個多提供了點信息，說自己是在讀的英語專業學生。

但是，這兩位根本沒能證明自己滿足客戶的三點需求。

“我想”，我想就夠了嘛？我還想上天呢，我還想不勞而獲呢，這種開場白求求你不要用了……

這根本是完全無效的信息。

在讀的英語專業學生想找兼職，OK，沒有問題，早早為未來職業打基礎很好。我們社群裡也有在讀的同學，也拿下了不少單子。

但是，親愛的，想拿下單子，不是英語專業在讀這個條件就夠了啊……

也許你就是零經驗，但是求求你哪怕發一篇翻譯習作呢？

勾搭客戶要主動表現啊拜托，看清楚狀況是你需要這份兼職，你需要想盡辦法證明自己啊。

所以，我建議大家聯系客戶的方式是把你的翻譯證書、翻譯經驗、翻譯專業背景寫成一段話，同時附上你的報價（如果你不知道寫什麼報價，求求你網上查一下，這一點是為了避免客戶的報價低于你的預算，别搞得什麼都談好了，價格談不攏，浪費時間）。

并且明确你的翻譯領域。如果你已經知道客戶想要招什麼領域的，就把你相關的經驗擺上去。比如說，客戶想要法律譯員，那你告訴他你之前翻譯過法律的内容。

除了一段話之外，你還可以發一份簡曆 你翻譯過的内容節選（哪怕隻是習作），或者告訴對方需求的話，可以提供。

對方有沒有時間看是他的事，但是你想獲得客戶信任，建議你最好還是發一發。

同時也請注意一下，不要洋洋灑灑地寫成一篇小作文，客戶很忙的沒時間跟你抒情。

你要做的是簡單、高效、直接，讓别人一下子記住你。

其實微信裡找人，不要用“在嗎”這種開場白也是同一個道理，請尊重彼此的時間。

當然，在此基礎上，客戶肯定還希望質量越高越好，費率越低越好，交付時間越短越好。這是完全可以理解的。誰不喜歡免費的午餐呢？

但是大多數客戶也沒那麼異想天開，以為給出100塊錢的預算就能拿到報價500塊的譯文質量。所以有時候客戶會說，預算有限，對譯文質量要求不高。

但是這種表述方式，不等于客戶願意接受錯誤連篇的譯文。客戶要的是起碼三門都達到了60分及格線。

我們社群裡在讨論的時候，有個同學說我在聯系客戶的時候，會直接告訴對方，我經驗欠缺，但是珍惜每一次機會，可以接受低價。

我……我可以理解這個表述背後的邏輯，你想拿低價當優勢換機會。

但是，這個思路完全是錯誤的。

這等于是你想拿一門30分和一門90分湊數，加總不也是120分麼？

可是，當你說你經驗欠缺的時候，你就是對自己的譯文沒有信心，那你指望客戶相信你能交出合格的譯文？

客戶要的譯文是可以用的，他不想再找人審校，就算審校，也有成本，那他幹嘛不接受高一點的價格，一次性把稿子完成了？

那還節約時間呢，時間也是成本呀。

再者，如果譯文質量不佳，審校漏過了一些錯誤，那麼這樣的文章發布出去，客戶不丢臉？

如果是法律合同，錯一個數字錯一個小數點，或者合同某個條款意思完全翻譯反了，那客戶要付出的代價可不是省了那一點翻譯費所能彌補的。

當你說你自己沒經驗的時候，客戶直接就把你否決了，一點機會都不會給你。

客戶不是老師，沒義務帶你成長，把你培養成材，耐心地等待你慢慢改正錯誤，交出合格的譯文。

隔着屏幕在網絡那一端的你是人是狗，客戶不關心，客戶付出了錢就想讓自己的需求得到滿足。

如果滿足不了，對不起，不需要你。

再者，價格低，又能低到什麼程度，低得過機翻嗎？機翻一毛錢都不要，幾秒鐘就給你全翻完。

你想要拿價格當競争力。可以，但是你先要保證你三門都達到了60分。然後你再去比拼，你可以把價格那門分數，搞到70分，80分，那客戶在60分及格譯員群體裡當然就願意選你，誰不願意省點錢呀。

但是，一直拿價格低廉當優勢的譯員，做不長的。生計所迫，累死累活，何必呢。

答應我，還是在另外兩門功課上做點文章吧，盡可能提升譯文的質量和交付的速度，客戶會愛上你，求着你幫忙的。

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