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促銷方案應該關注哪些

生活更新时间:2024-11-22 06:22:00

你以為促銷就等于一套促銷方案嗎？漏漏漏，方案僅僅是促銷活動的一個方面，而且很多時候甚至未必是最重要的一個方面。然而，很多人卻把促銷的最核心放在方案的設計上。怪不得，你的方案還不錯，但結果卻并不理想。

促銷方案應該關注哪些（你以為促銷就等于一套促銷方案嗎）1

就拿季末清貨的促銷策劃來說，僅僅考慮方案顯然是不夠的，至少還需要考慮到以下的方方面面！

促銷前充分的準備工作

1、促銷方案策劃。首先需要想一套系統的、有節奏的促銷方案，甚至是多套（因為可以把季末清貨分為幾個小的促銷周期）。當然，這一點每個店鋪都會去思考的，隻是，這一點并非促銷的全部。

2、促銷氛圍營造。禮品的準備、海報的設計、店鋪氛圍營造、櫥窗等等，都需要提前準備好。

導購的促銷培訓

很多時候，店鋪的促銷方案策劃的很不錯，但跟導購的銷售是脫節的。

有一次，我進了一家店鋪，付錢的時候導購才告訴我，今天“一件8折，兩件7折”。可是我在挑選的時候就沒想着去挑兩件啊，如果導購一開始就跟我講這個活動，或許我會盯着兩件去挑了。

還有一次，一家店鋪做着“滿400減150，滿800減300”的活動，一位顧客很快就挑了原價699的商品，付錢的時候，導什麼也沒說就把錢給收了。當然，是按照滿400減150收的。事實上，如果導購跟顧客說：“你再購買101塊錢以上的商品，就可以再多減150了，很劃算的，不如再挑挑看吧。”這樣說不定顧客有再挑到一大堆的可能性。

當然，上面我看到的兩個案例，其實都是非常簡單的促銷方案，你可能覺得顧客自己就會去按照你設計的想法購買，哪還需要做導購培訓？但事實上，還真需要導購非常清晰的了解活動本身的含義，并善于利用好促銷的優勢，把促銷效果做到最大化。

促銷方案應該關注哪些（你以為促銷就等于一套促銷方案嗎）2

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