從小夥伴在微信私下裡的問題，發現不少來源于售罄率指标相關，其中很大一部分，關注其計算方式。有時候很詫異，售罄率的計算公式還有那麼多值得商榷之處？是的，大多數能夠查閱到的書或資料中，售罄率公式便即是定義為：銷售數量/進貨數量。而恰恰是在實際操操作計算的時候，卻産生了好多變化，真可謂是進行一番“私人定制”了。本文就此展開話題。
計算之初，需要确定一下是查看什麼層級的數據，直營整體？還是具體終端級别？也有企業放棄計算單款到終端的售罄率，一來是算起來蠻麻煩，同樣是銷售除以進貨，在進貨指标的口徑上存在差異，二來是遇到多次配貨的，一時的售罄率高低不能完全說明問題。這些就是實際情況與理論公式上的差異了。
計算終端級别的直營累計售罄率，公式為累計零售數量/累計進貨數量。零售數據好說，而進貨數量的口徑則需要依據情況進行考慮。在實際工作中，通常将可以影響到計算口徑的幾個因子稱為“兩入兩出”，兩入分别是配貨入、調撥入（移入），兩出則是退總倉，調撥出（移出）。
當按照兩入兩出的淨值來計算單款終端累計售罄率時，會發現很多時候都會偏高，尤其是到季末時候，幾乎都是往100%走了。這種情況對于商品分析的運用售罄率指标用于事中基于商品的消化水平和适銷程度采取調配動作或是季末總結分析，意義着實有限，甚至會有誤導。
因此，就有了調整，采取了兩入一出，不将退回總倉納入計算，來衡量單款終端消化水平和适銷程度 ，這樣調整後，在表面上進銷存不再是平衡的，但是卻能一定程度上反應款在終端的實際反應，更趨真實。
還有些時候，幹脆以銷加存，粗代進貨，進行計算，這種情況下，亦與兩入兩處一樣，會存在誤差。
衍生的，隻用兩入（配貨入、調撥入）作為進貨統計口徑，或者僅選用配貨入指标，來核算做配貨和調貨操作的準确性。特定一些情況下，也有會考核初次配貨的準确性的，那麼分母就會選用初次配貨的數據。
以上均是單款在終端級别的售罄率指标統計的一些情況。那麼到了整體級别統計直營的累計售罄率，同樣的，零售指标基本沒什麼特别，但是累計進貨數據，則又可能需要作出調整，口徑變成直營總體業務的采購入庫數據，至于所有終端進貨的合計，也可以作為參考數據再計算成另外一指标作為輔助對比分析。順便提一下的是，對應的其庫存口徑，亦會變為店倉、區域分倉以及直營總倉庫存的合計。
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