沒投過标，都不好意思說自己是混江湖的，很多項目動辄就要公開招标、競争性談判、競争性磋商。然而，投标過程常常無比虐心，各種招數層出不窮。

在部分項目中，招标流程越來越吹毛求疵，低價搶标，虛假參數應标，想方設法圍标，動不動就被判廢标或流标，然後就是質疑别人和被别人質疑。感覺每次做完一個投标，心都要操碎了！

今天和大家盤點一下，投标那些糟心的事情！

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以下均為違法違規行為，如有發現，請及時舉報！

1.串标

内容解釋：

串标是指事先知道所有投标人，一般是投标人互相串通，也可以和招标人串通。

操作方式：了解更多請關注建設工程之家

（1） 投标人互相串通

（2）投标人、招标人串通

（3）潛規則，輪流中标

2.陪标

内容解釋：

預先确定意向中标單位，為達到三家報價要求，由意向中标單位邀請其熟悉或相關的單位進行陪襯，達到中标目的。

操作方式：

（1）與招标人合夥，滿足公司招投标要求，以達到中标目的

3.圍标

内容解釋：

事先不知道哪些人投标，然後聯合其它幾家幾十家公司，将報價控制在一定範圍，确保某一家公司中标。

操作方式：

（1）聯合其他公司控制

（2）自己關聯公司合謀

4.故意流标

内容解釋：了解更多請關注建設工程之家

以不足三家、不合格、不合規為名，宣布招标不合格，直接流标。

操作方式：

（1）進行二次招标，以增加新投标人

（2）更改新的投标價格

5.私開标書

内容解釋：

沒有監督人員，采購員自己開标、記錄、整理标書，存在幽靈标書。

操作方式：

（1）更改标書價格

（2）撤換投标人标書

6.洩露标底

内容解釋：

招标人向投标人通報招标底價和相關内容。

操作方式：

（1）招标人與投标人同謀

（2）關聯公司合夥投标

7.化整為零

内容解釋：

為了避規管理層監控，拆分合同、分開種類及時段進行采購。

操作方式：

（1）肢解大項目，如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單，避開監督。

（2）拆分采購種類

（3）拆分時段，分别購買

8.詢标誤導

内容解釋：

投标商對标書内容進行詢問時，采購不作解釋或解釋不準确。

操作方式：

（1）有意誤導投标人，達到不中标的目的

9.封鎖信息

内容解釋：

招标人通過發布地點、時間、内容對信息進行有意隐瞞或封鎖。

操作方式：

（1）信息公告地點不合理

（2）标書事項說明不齊全

（3）公告時間不夠

（4）内容不全欠妥

10.标書不規範

内容解釋：

随意編寫标書，無統一口徑，無評标标準。

操作方式：

（1）設備品牌、材料不明

（2）技術性能不明

（3）計價方式不明

（4）質保、付款不明

11.評标漏洞

内容解釋：

在采購委員會或評标人員在評标時的問題。

操作方式：

（1）評标方法不合理

（2）采購人員洩露價格

（3）電話不屏閉

（4）評标人員洩露評标内容

12.排他條款

内容解釋：

排除競争對手的限制性條款。

操作方式：

（1）經驗不夠

（2）資質不齊全

（3）沒有服務類似經驗

（4）行業傳聞

13.設置障礙

内容解釋：

故意在預審或文件中設置各種障礙，排斥特定或潛在投标人。

操作方式：

（1）産地限制

（2）專利發明

（3）規格限定

（4）技術參數

（5）型号限制

（6）品牌限制

14.提高門檻

内容解釋：

以過程變化為由更改相應的條件，内審供應商。

操作方式：

（1）技術堡壘

（2）交貨時間

（3）付款條款

15.拖延業務

内容解釋：

為達到壓榨供應商目的，采用拖延辦理業務的手法。

操作方式：

（1）簽訂合同遲

（2）驗收貨物遲

（3）财務付款遲

16.低價競标，高價簽約

内容解釋：

先以低價中标，最後更改以較高價格簽合同。

操作方式：

（1）以漏項、缺項為由提高價格

（2）以市場漲價為主要求提高合同價格

17.簡化

内容解釋：

在招标過程中簡化操作環節，弱化内控和監管的方式。

操作方式：

（1）不發邀請信息

（2）不審供應商資質

（3）沒有選擇程序

18.湊标

内容解釋：

為達到協助某供應商中标目标，安排幾個供應商湊數的方式。

操作方式：與陪标相同

（1）聯合幾家公司湊數

（2）自己關系公司合謀

19.地方标

内容解釋：

邀标時回避外地投标人，變相地方保護，邀請喜好供應商投标。

操作方式：

（1）邀請自己有關系的本地投标人

20.分标

内容解釋：

邀請彼此熟悉的投标人，進行同謀作弊，搞虛假競争。

操作方式：

（1）輪流坐莊，利潤共享

（2）串标，投标人之間潛規則。

21.特殊标

内容解釋：

以特殊為理由，避規公開招投标的一種方式。

操作方式：

（1）緊急使用

（2）專業、專利

22.人情标

内容解釋：

确定投标單位時存在偏好性和排斥性。

操作方式：

（1）領導指定的供應商

（2）經辦人喜好供應商

（3）親友團式供應商

讓我們看看廢标、流标都有哪些情況吧！

1.公司證件不全，被廢标！

2.營業執照原件忘帶，被廢标！

3.未提供财務報表，被廢标！

4.招标文件上有個地方忘記蓋公章，被廢标！

5.兩家公司投标同一個品牌，被廢标！

6.刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開标以後拆開評委看了，盤跟别人不一樣，廢标！

7.授權書是PS的，當場被揭穿，廢标！

8.标書字體，為什麼是楷體，别人都是宋體，廢标！

9.投标分項報價表，表格裡删除了多餘的行，廢标！

10.騎縫章拼不完整，廢标！

11.頁碼字體不符合美觀要求，廢标！

12.不是雙面打印，不積極響應政府節能綠色環保意識，廢标！

……

現在做标書，你要睜大眼睛，集中精力，一點都大意不得，不然所有努力都會功虧一篑，栽在那些本可以避免的地方就太不值當了。

以下是真實的案例，來自網絡。

案例１

一個同行公司找了20多家公司競争一個5000多萬的綠化項目。結果他的兩個競争對手聯合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬（找20多家的費用）。間接損失1500到2000萬，氣壞了！

案例2

某智能化項目公開招标，實際參加投标的供應商一共有17家，最終是報價接近平均價的供應商中标。

事隔半月後，當時參與投标的有關公司人員透露，參與競标的17家投标企業中真正實際參與者隻有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質來投标的。

案例３

我做過一個大型進口設備的招标，這個産品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國沒有總代理商，都是按報備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術交流都是我們做的，當然我們也第一時間和廠家進行了報備，并且拿到了廠家針對這個項目的專項授權。

等開标的時候，現場的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外２個公司也拿着廠家的授權來應标了，并且價格比我們低很多。當時招标辦根據低價中标的原則，讓A公司中标了。後來我們就質疑了，三家公司用同一個品牌來投标，明顯不符合招标規則，按理當場應該廢标的。并且A公司的授權涉嫌僞造，是将廠家原來給的授權進行了PS處理。

質疑最後仍然無效。我們又和廠家進行協商，要求廠家不能直接對A公司進行供貨，必須要通過我們進行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進行了供貨。現在客戶儀器買了，售後卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售後。

你說，管還是不管？

廢标的理由數不清~都是套路怎麼辦？

雖說是~雖說是心累也沒辦法~

做項目真心不容易，當前競争日益激烈的情況下，投标項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當然我們也希望有越來越公開透明公平的競争機會，本是同根生，相煎何太急！同行惡性競争，對雙方都沒有好處。

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