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剛剛入行時，看到市場上衆多質量參差不齊的雜牌和假貨産品，一直有個疑問，為什麼那麼多人賣雜牌和假貨？真的有那麼多人買嗎？

後來慢慢發現，無論任何行業，正規品牌有自己的市場，而雜牌甚至假貨也有自己的市場。甚至在很多沒有明确标準和監管的行業裡，雜牌和假貨的占比遠遠大于品牌正品。民用安防行業就是一個典型的雜牌與假貨市場大于品牌市場的畸形行業。

有兩種市場就有兩種選擇，民用安防客戶中什麼樣的人選擇品牌産品的幾率高？又是什麼樣的人選擇雜牌的利率高呢？

以下僅代表個人看法，如有不對的地方，敬請諒解。

第一是：有品質的人。這種人在選擇視頻監控的時候，更大可能選擇正規的品牌産品。因為這種人對生活中的任何物品都更注重品質，相信品牌的優勢和保障。很多東西可以沒有，一旦有就要有品質保證。因此這種人在生活的各個方面也是最省心的。很多人會說，那就是有錢人呗，有錢就有品質。品質不代表奢侈，當你深入了解就會發現，絕大多數優質與劣質之間相差的成本真的沒有你想的那麼多。

第二是：使用過雜牌或者假貨的人，這種人往往是飽受雜牌或假貨各種問題和诟病的煩擾後，才真正看清了品牌和雜牌的區别，才真正懂了什麼是“一分價錢一分貨”，亡羊補牢，為時不晚。

第三種：曾受益于安防監控系統的人。安防監控就像你請的一個看門人，相安無事的時候，你可能不會重視他每個方面的能力，當他幫你抓住盜賊，保護了你的财産和人身安全後，你就會知道該如何選擇了。安防監控還像買保險，隻有在理賠的時候，才知道哪家的服務好。過來人自然知道如何選擇。

第一種：自作聰明的人。為什麼要把這種人放在首位呢？你們懂的，因為這種貪小便宜吃大虧的人确實是越來越多了。他們總認為自己花了最少的錢買來了最好的産品，殊不知“道高一尺魔高一丈”，做雜牌和假貨的初心就是為了低成本高回報，你覺得你能占到便宜嗎？一輛實際價值100萬的汽車，商家會标價50萬賣嗎？而一家店标價50萬的車說性能比100萬的還好你會相信嗎？

第二種：完全不懂又不聽勸的人。正所謂不怕你不懂，就怕你不想懂。但總是有很大一部分人，他們無論做任何事，都是得過且過，你說什麼就是什麼，隻要讓我少出錢少操心就是對的，其實這種人還不一定差錢的。

第三種：要求不高，追求價廉的人。當然這裡說的價廉不是物美價廉的意思，這種人剛好跟上面有品質的人相反，他們不會把物美放在前面，隻要便宜就行，不求長久，隻求擁有。如果認識這樣的人你就會發現，他的身邊任何物品都是同類裡價廉的。

很多人說安防監控品牌市場和雜牌市場是由經濟和觀念決定的，确實有這個原因，但最重要還是很多人不懂得“性價比”。人對品牌的選擇會随着對有關事物認知的改變而改變，但永遠不會變成絕對。有人的地方就有市場，品牌與雜牌之間的博弈永不停息。

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