掐指一算，再有七十多天就到了2023年，新的一年的數字營銷規劃開始了麼？面對着新的KPI，究竟預算該往哪裡投？

增長乏力，疫情反複，壓力始終在市場營銷部門，哪裡還有新的營銷方式？聽說近年來ABM火熱，卻始終不知道如何和自己的産品以及營銷策略相結合。

别急，這有一本新鮮出爐的《2022 ABM實操指南》白皮書，是一本能夠幫助Marketer 快速上手、有效落地ABM的實操類指導手冊。這本由數字營銷機構SaleSDRiver精心打造的白皮書，結合了多個國内外優秀案例及二十年數字營銷經驗，用切實可行的實操方法論、經典的應用場景分析和詳盡的案例解讀，助你輕松搞定ABM落地！

ABM如火如荼，要跟進嗎？

先看數據：92%的企業認識到ABM價值并用其解決實際問題，71%的B2B企業對ABM感興趣。越來越多的營銷人員已經或者正在通過ABM獲取相較于以往成倍的收入。

然而，有個誤區是：在很多市場營銷人的印象中，ABM是面向大客戶的。事實并非如此，ABM能做的不止是促進大客戶成交，它在衆多B2B營銷場景中都有廣泛的應用，比如：

挖掘需求、客戶孵化、商機轉化、客戶滲透

所以說，當增長遇到瓶頸，需要提升銷售效率時，ABM就是不二之選。它與90%的企業相關。

在已經積累了大量新數據、MQL、成交客戶的情況下，其實無意中已經為ABM打下了基礎，轉變一下策略，實現進一步增長，完成KPI，當然是有可能的。

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ABM實施難題，一并解決

成功實施ABM，首先要解決四個問題：

• 數據從哪裡來？
• 能打動客戶的内容怎麼做？
• 什麼樣的觸達才最有效？
• 什麼樣的系統能夠支撐整個流程？

這是70%的企業的痛！

别擔心，《2022年 ABM實操指南》總結出來一套切實可行、易上手的解決方法：

比如數據，從構建目标企業畫像起，教你一步一步推進，直到搭建起科學完善的數據庫，包括如何避免踩坑等等，白皮書都給到了應對方法；

再者，B2B企業往往沒有豐富的内容去支持ABM。别擔心，白皮書給到了專門的工具——内容營銷畫布，幫助您梳理客戶需求和内容方向以及如何使用B2B常用的素材（白皮書、客戶案例、解決方案）輸出完全能夠推進客戶購買旅程的内容體系。

觸達計劃如何做？什麼樣的觸達渠道有效？ABM的觸達更強調用戶體驗，不同的購買階段，不同的決策者，不同的ABM策略需要不同的渠道。白皮書整理了數十個常用觸達渠道的量化分析。

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系統是支持ABM高效快速開展的有效支撐，能夠在ABM實時過程中實現精細分組，個性而自動的觸達，自動用戶價值打分，自動線索派發等重要功能。什麼樣的系統适合做ABM，答案就在白皮書裡。

六個知名企業ABM成功案例，供您取經

除了用于重要/大客戶的成交，日常營銷中常遇到的痛點，也可以用ABM的方法論去解決，且有例可循，比如：

LBM預算小，銷售不愛跟進？

某知名高科技企業也遇到這樣的難題，希望在618期間對有硬件采購需求的企業實施推廣，快速收集銷售線索，但以往的信息流投放變數太多，無法保證最終效果。最終通過數據驅動的ABM計劃，在不足一個月的時間裡，持續産出4500 興趣客戶和1600 訂單，白皮書解讀了其實施關鍵：

1、使用大數據動态全網抓取全網有招聘需求及新成立企業數據（憑借招聘及新成立企業等數據可以認定其更有采購的可能性） 三方聯系人數據的形式鎖定100萬目标客戶。

2、針對不同企業、規模的owner、IT、行政等不同采購決策者的關注點輸出個性化内容。

3、使用短信、EDM、微信朋友圈定向廣告進行觸達，然後通過自動打分模型判斷目标客戶的購買價值及社交價值，SDR進一步跟進。

由此，在不到一個月的時間裡共培養4500 興趣客戶和1600 成交客戶。

此外，白皮書中還整理了其他五種常見的營銷痛點，通過優秀案例的拆解分析得出可複制的實操步驟，便于大家從中取經：

痛點二：MQL沒法轉成SQL，缺乏後續跟進考慮？

痛點三：銷售的指定用戶打不進去，抱怨市場不給支持？

痛點四：銷售圈定的重點企業，找不到聯系人，無從下手？

痛點五：銷售跟單轉化乏力，缺少支持？

痛點六：成交客戶如何拓展？

您所遇到的營銷困難是否也在這裡面？如果是，大膽的将ABM作為破解之道吧，《2022 年ABM實戰指南》幫您落地，輕松搞定2023年KPI。

還等什麼，掃描二維碼，馬上注冊免費領取吧！

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作者：SalesDriver，高新技術企業，數字營銷創新者，沉澱20年數字營銷經驗，基于自有SCRM營銷自動化産品，整合内容營銷，數字會議營銷，銷售線索挖掘管理等系列服務，幫助IT，醫藥，工業，金融，汽車，教育等行業領先客戶高效獲客，實現營銷增長。

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