一個天貓兩個京東的書?文/天下網商記者 吳鍵英從無到有，短短四年時間，天貓圖書默默無聞地成為了行業第一，我來為大家科普一下關于一個天貓兩個京東的書?以下内容希望對你有幫助!

一個天貓兩個京東的書

文/天下網商記者 吳鍵英

從無到有，短短四年時間，天貓圖書默默無聞地成為了行業第一。

據“開卷全國圖書零售市場觀測系統”統計，2015年中國線上圖書已達280億元規模，而電商平台天貓首次對外公布的圖書數據則顯示，2015年天貓圖書銷售額達75億元，增速是73%；而根據京東商城對外的日成交數據估算，目前天貓圖書的銷售規模是京東圖書類目的3倍。

天貓圖書顯然已經成為全中國第一電子書商。去年6月中旬，天貓圖書單日銷售額近3000萬元，而正在舉辦“618“年中大促的京東單日圖書銷售額略微超過千萬元，是天貓圖書六月份單日銷售額的三分之一。在雙11購物節當天，天貓銷售了1000萬套、近3000萬冊圖書；京東在11月1日到11日期間的銷售量則是860萬冊圖書，是天貓圖書的四分之一。

對此，天貓圖書音像負責人張玮（花名灰衣）對《天下網商》說，2015年，天貓圖書銷售規模已經趕超多家在線圖書平台，天貓圖書特有的分銷渠道鍊條，幫助賣書商家實現快速進書、銷貨，形成圖書産業的生态系統，而單打獨鬥的純自營平台模式，在新一輪的圖書大潮中将會十分吃力。

值得注意的是，各大線上圖書銷售平台如當當、亞馬遜、文軒網、互動網、蜘蛛網等已相繼入駐天貓。其他入駐的還有2000多家書商，50多家國内外主流出版社、5家雜志社、9家大型新華書店、15家民營出版商、8家城市地标書店以及8家獨立B2C購書網站等。有網友打趣，京東是否該來入駐？

“天貓有3.2億活躍用戶，這對出版社、線下店及專營店來說都是不能忽視的流量。” 灰衣說。

打通：出版商—經銷商—讀者之間的鍊條

2012年10月當當網正式入駐天貓，借助自身品牌營銷力，連續3年實現銷售額排名第一，近兩年更是穩定保持在90%以上的高速增長，成為天貓圖書第一大店鋪。受圖書業務迅速增長的影響，當當網還在天貓開設了當當優品家居旗艦店，打算在服裝等多個品類再度與天貓展開合作。

在此效應的帶動下，2015年9月，亞馬遜在天貓開設亞馬遜官方旗艦店和Kindle官方旗艦店，通過天貓平台将進口原版書和電子書推薦給中國消費者。

這是天貓通過自身巨大的流量優勢賦能商家，使得像當當、亞馬遜這樣的自營平台找到了新的增長點。除此之外，天貓圖書還通過技術升級、系統開發來賦能商家，例如“網絡分銷系統”就極受天貓和淘寶上分銷書商的歡迎。

傳統上天貓和淘寶上的賣書商家必須各自向出版社訂貨，在線下管理多家供貨商的進出貨情況；然而天貓圖書打造的這套網絡分銷系統，将各大出版社的書統一上線，等于在天貓上有一個大書庫，所有書商賣家都可以進入後台，輕易的看到現在出版社有哪些書、每本書有多少庫存，然後在在線直接向出版社下單進書。

這個系統打通了“出版商—經銷商—讀者之間”的鍊路，使資源和信息的流通速度得到改善，隻要出版社和天貓或淘寶上的賣書商家在此系統内完成入駐，即可分享出版社等供應商所提供的所有商品。

這一系統在幫助出版社開拓新的銷售渠道的同時，相應地也為賣書商家減輕庫存及資金壓力，天貓或淘寶書商隻需全心負責運營和客服即可。以安徽少兒出版社為例，它依靠線上分銷渠道，與天貓多家零售書商達成戰略合作。2015年，安徽少兒出版社線上銷量總和達4500萬元，其中天貓旗艦店一年銷售為450萬元，而天貓上分銷商的銷售額則達到4050萬元。

在其他的售書平台上，因為沒有分銷系統，出版社相當于單打獨鬥，銷量并不容易維持，安徽少兒出版社在其他售書平台的銷量，實際上正在下滑。另外一個例子是二十一世紀出版社，繼2014年雙11銷售額過千萬後，2015年雙11再創新高，銷售碼洋（書商喜歡用舊時術語“碼洋”來替代“銷售量”）突破1200萬元。

截止目前，2015年天貓圖書出版結構也發生了較大變化，由機械工業、中信、二十一世紀等為代表的百強優秀出版社的天貓占比從46%提升到57%，重點合作的百強出版社增長率達到169%。

各大主流出版社在天貓圖書找到新的發展點，2015年線下經銷商也在天貓圖書找到新的路徑。2015雙11期間，新華書店旗下的新華文軒網絡書店和博庫圖書做出新的策略：讀者在天貓上購書，可以線上挑選、付款，然後直接到線下20餘家新華書店進行自提。同樣，在線下多家新華書店，讀者也可以直接掃碼，然後到天貓官方旗艦店購買，享受線上優惠價格和送書上門等福利。

賦能小賣家

目前圖書市場的行業格局，一是以天貓為代表的品牌自營平台，即出版社、線下專營店等入駐天貓，直接面向消費終端。一種是以京東自營平台為代表的，即京東自營和第三方平台入駐模式。兩種模式将會在2016年的圖書産業宏觀環境下，呈現出明顯的發展落差。

“我在其他自營平台也有入駐，但是所有運營、推廣主要靠我們自己。” 作為第一個入駐天貓圖書供銷平台的供銷系統的賣家，尚左志遠圖書在天貓實現4000萬的營業額，占總營業額70%，并且建立了自己的倉儲。

尚左志遠也經營其他的自營電商平台等進行鋪位，以第三方賣家身份入駐，發現許多權益不如天貓。例如在推廣圖書時，自營平台的圖書部門有優先推廣的權利，第三方商家一定排在後面；如果一個銷售網頁上有五個廣告坑位，自營平台自己占了四個坑，打了四本暢銷書，第三方商家獲得最後一個坑位，也不能再打前四個坑已經推廣過的書，即使那些書才是現在最暢銷的書，第三方商家也隻能做其他打算。

如果沒有平台庇佑，小賣家無論在規模還是資本上都無法與大賣家抗衡。對此上海悅悅圖書也深有感觸。“一般來說，我們對市場的洞察力要比當當、京東來得快，所以當時《秘密花園》剛出來時，出版社直接找到我們為其發售。但進行沒多久時，當當找到出版商說要50萬冊《秘密花園》，這樣一來，我們在價格上就完全沒有優勢了。” 悅悅圖書相關負責人對《天下網商》說。

悅悅圖書有15年賣書經驗，從06年在淘寶開店以來，目前已實現2億元的年銷售額。“以前買書第一選擇是當當或者是京東，但是現在這些人都來天貓買書了，這是一個非常棒的事情。”悅悅圖書相關負責人說，“天貓有3億的活躍用戶，買書群體目前有8000萬，這裡還有巨大的成長空間。天貓圖書是抱着開放的心态在扶植和孵化我們這些商家，所以我們相信隻要把圖書這個标品做深，圖書市場一定會迎來它的紅利期。”

悅悅期望，在沒有渠道或者銷售壓力時，商家可以更全心專注于經營。比如通過對市場的研究和觀察，通過與出版社的合作，能推出一些切合市場發展的圖書。悅悅現在的想法是，借助天貓的強大銷售渠道，把更優質的圖書推到三、四線城市，甚至更遠的地方。“我們希望在保持内容不變的情況下，通過書的出版形式的改變，比如把精裝變成平裝，把大開本變成小開本等，将價格降下來，讓更加偏遠地區的人也有能力買得起好内容的書。”

（編輯丨胡采蘋）

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