過新年，添新衣。

最近，有位朋友逛完商場突然驚詫地問兔爺：“你知道波司登羽絨服現在都賣多少錢了不？”兔爺怎能不知。自從2018年調整戰略方向後，波司登專注高端路線，羽絨服的價格開始讓普通工薪階層越來越“高攀”不起，甚至一度因為“萬元一件的羽絨服”登上過熱搜。

在很多人的印象中，波司登還是那個土得掉渣的“中老年羽絨服”品牌。這也難怪，很長一段時間裡走下沉路線的波司登，是高性價比的“國貨之光”，就連它的發展曆程，也是一部妥妥的“麻雀變鳳凰”的勵志故事。

波司登品牌創始人高德康生于常熟的裁縫世家。早在上世紀七十年代，二十幾歲他便帶領十幾個村民，憑着幾台縫紉機，開起縫紉作坊，踏上了創業路。早期，他們的業務主要是代加工，幾年後，随着規模擴大，也做起貼牌。1992年，波司登品牌正式創立。

站上了時代的風口，1995年波司登售出68萬件羽絨服，一舉坐上全國銷量頭把交椅。到了2004年，打開國際市場的波司登遠銷亞洲、北美、歐洲的多個國家。2012年，波司登門店數達到了14000餘家，營收達93億元。

那些年裡，花幾百塊的“大價錢”買一件扛風、保暖、不鑽毛的波司登羽絨服，是與兔爺一樣的很多北方人都覺得“相當值”的事兒。

然而對于服飾行業來說，單純的“質量好”卻遠遠不能滿足市場的需求。多年來缺乏設計感的波司登越來越成為年輕人心中“土味”的代名詞。加之連續幾年門店數量快速擴張導緻銷售額跟不上成本，營收開始下滑，波司登逐漸陷入困境。2016年，波司登的股價最低時甚至跌至0.14港元，慘不忍睹。

也是在近幾年，高端羽絨服Moncler、加拿大鵝等國際品牌進軍國内市場，動辄售價上萬元卻讓消費者趨之若鹜，這似乎也給波司登帶來了靈感。

波司登坐不住了。對不起，俺也要高端大氣上檔次。

2018年是被高德康稱為“二次創業”的分水嶺，那之後，波司登徹底摒棄了低價親民形象，開始在時尚化和高端化中探索出路。他們聘請國際著名設計師，迎合潮流推出跨界系列産品，頻頻登上世界級時裝周，簽約“頂流”明星代言……重金砸下去，價格提上來，波司登羽絨服的售價在本土品牌中異軍突起，業績連年猛增。

2019年波司登推出“登峰系列”羽絨服，最低價5800元，最高的“珠穆朗瑪峰”款達11800元。去年年末，“登峰系列”升級，号稱運用了航天材料、擁有高科技含量，最低售價提至1.19萬元，最高達1.49萬元。

肉眼可見，波司登要跟加拿大鵝“battle”的意味越來越濃了。

前不久，2021年度羽絨服口碑報告發布，品牌總指數排名前三的為波司登、鴨鴨、雪中飛。加拿大鵝由于《退換貨條款》區别對待等導緻在中國口碑翻車，直接落榜。

但這是否就意味着國内消費者甘心為波司登這位國貨“新貴”買單呢？兔爺覺得，前景未必明朗。目前在天貓，“登峰2.0”月銷量多為個位數；而加拿大鵝的萬元以上單品月銷量多在100 ，甚至200 。

說實話，北上廣深大街上，兔爺見過不少穿大鵝的，但是波司登這個高端款羽絨服，沒怎麼見過。

從村口的創業明星，到如今的高端定位，如何給品牌以更多内涵支撐，錨定已有的商業價值，兔爺覺得波司登還有很長的路要走。

最後，補充一下。

研究波司登的時候兔爺發現，有句廣告叫“波司登，暢銷全球72國”。等兔爺閑了，買一幅世界地圖，咱們一起研究研究到底是哪72個國家，怎麼個暢銷法。

敬請期待！！！

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