周導：投資大小和賺錢多少根本一點關系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。

盈利方式與時俱進，不同的時期有不同的盈利方式。

老闆最強的工具就是你的盈利方式，有一種競争就是我還沒有出手，你就倒下了

老闆對盈利的追求如同少女對愛情的追求，上一個時代的盈利模式是追求利潤最大化 ，所以過去老闆需要精通營銷管理學。

營銷三招：

1、持續不斷增加客流量

2、持續不斷提高客單價

3、持續不斷的消費次數

為了持續盈利不斷的降低成本（固定成本、原材料成本、人工成本 ）所以需要學習管理學，如給員工開早會，稱他們“家人”，還經常學一下成功學，問員工想不想成功啊，是要還是一定要？做這麼多工作你不就是想降低人（shao）工(fa)成(gong)本(zi)嗎？

可是現在提高收入越來越難、降低成本幾乎不可能：為了增加客流量去打廣告，做促銷，你會發現收入沒增加多少，反而成本上去了。怎麼辦？羊毛出在羊身上，提高客單價，結果客人跑了，更不要提增加客人重複消費了。現在原料成本還降得下去嗎？店面租金、員工工資還降得下去嗎？所以不同的時間點有不同的賺錢方法。

過去老闆天天想着兩件事：

1、天天研究提高收入（營銷）

2、天天研究降低成本（管理）

我們稱為平面盈利，在今天顯然已經不行了，必須要由平面盈利切換到立體盈利，商業領域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易賺錢的行業越粗暴，老闆的思維越簡單。

通過十多年與企業的調研和商業模式策劃工作中總結出：世界上所有的盈利方式無外乎這八種：

1、産品盈利（我把它稱為格蘭仕盈利方式）

格蘭仕與松下的微波爐質量都很好，可是松下發現格蘭仕的價格比他的出廠價都還低，格蘭仕在市場上被稱為“價格屠夫”。因為成本控制到最低，最後松下把生産線送給格蘭仕了，格蘭仕說，你早就該送給我的。因為松下發現在價格上無法和格蘭仕競争，你成本控制的好，你幫生産好了。

大部分企業都是采用這種模式，不僅在中國。如優衣庫，大家知道為什麼優衣庫的衣服上從來不打logo嗎？其實是為顧客着想，因為便宜的不好意思。同樣質量的襯衫，别處要1000多，優衣庫隻有一兩百，即使買了都不好意思告訴别人是優衣庫買的。優衣庫做全世界價格最便宜的衣服，優衣庫老闆柳井正成了日本首富。

如宜家家居，賣最便宜的家具，宜家的老闆成了瑞典的首富。宜家的設計師說我們先設計價格後設計産品。如西班牙的zara,賣最便宜的奢侈品，zara的老闆去年做了幾天世界首富。

上次我去義烏講課，問義烏人為什麼這麼有錢呢？是因為義烏人很勤勞嗎？義烏老闆羞澀的笑笑不說話，是因為義烏人很聰明嗎？義烏老闆又笑笑不說話。為什麼義烏會成為世界小商品市場，因為它賣最便宜的小商品。逆向招商，幫助你建設遍布全國的渠道網絡所以這種盈利方式靠産品便宜競争。做出世界上最好的最便宜的産品就會賺大錢。我們也稱這種方式為向下賺錢法，要實現這種盈利方式就必須要求老闆在管理領域做到極緻。如台灣前首富王永慶的台塑集團，有一個規定：如果打印紙隻用了一面就扔掉直接開除。因為他必須将成本壓縮到極緻。不要鄙視價格戰，能挑起價格戰的都是高手，要主動拿起價格戰。

2、品牌盈利（我把它稱為LV盈利方式）

在電影《泰坦尼克号》的片頭，一直探險隊從海底一首沉船中打撈起一個箱子，打開箱子裡面有一保存完好的卷紙，打開是一幅畫，畫上有一個裸體的美女，脖子上帶着一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。大家還記不記得那隻箱子叫什麼名字？“路易威登”看來大家記憶力都很好？有沒有人知道LV要給電影多少贊助費嗎？總之是好大好大一筆錢哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？要!LV的導購小姐漂不漂亮？工資要不要很高？逆向盈利：站在生态的思維上去賺錢肯定要嘛！不然的話找來的全都長得我這樣的。那麼這些錢誰出？羊毛出在羊身上，這個階段還沒到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價盈利法。這種盈利方式要求企業有很強的營銷能力和定價能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。如服裝行業的定價=成本*13倍。

LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個階段的定價要麼最便宜，要麼最高價。夾在中間就是中檔危機。

如何賺錢的方法就是企業的最高戰略，是企業還沒有創立之前就要确定下來的，搖擺不定很容易企業倒閉。

3、模式盈利：（隐形盈利）

今年家裡要換電視機，我做了一個分析：同等品質的電視進口的要七八千，國産的要五六千。買那種好呢？這個時候有人向我推薦了小米電視，這個時候我正好要研究它。所以研究一個企業最好的方式是買他家産品，因為企業最頂級的戰略最終都會在産品呈現。不貴，3999元。一打開發現裡面有很多電影，于是挑了一個《複仇者聯盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會員，如果繼續觀看請充值。”這個時候我發現，我買的那是一台電視機啊，簡直就是1台POS機。還很替用戶着想，建議可以包月，每月15元。用逆向盈利，所有傳統行業都值得重做一次付費到這裡還沒完，我夫人發現我挑的電影她都不喜歡看，怎麼辦，再沖15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然後“老爸，輸密碼”又是15元。

如果這樣算下來，每個月包月15*3=45元，乘以12個月540多元，如果這電視機用上10年呢？你以為小米電視隻是賺點會員的錢嗎？它還有網上購物，躺在沙發上那麼大屏幕選産品比趴在電腦前、盯着手機選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？

另外一家電視叫長虹，10年前買一台要6000，到現在我父母還在用，它就賺我一次錢。而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隐性盈利：看得見的錢都分掉，賺看不見的錢。

4、系統盈利：（整合盈利）

如漢庭酒店，漢庭自己是沒有酒店的，為什麼很多酒店的裝修風格都不一樣都挂的是漢庭的招牌呢？因為那些酒店都是加盟的。漢庭的業務員首先找到酒店，老闆，酒店生意怎麼樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來？當然想啊，怎麼做？我們在全國有上千萬的會員，把我們的會員導流到你這裡，用我們的系統幫你管理酒店，你覺得怎麼樣？老闆很高興，但是為了保障會員的權益（等等理由）住酒店的錢必須打入漢庭的賬戶上，一個月之後返還。如此在全國複制，漢庭的老闆叫季奇，他用這一套創造了很多上市公司，然後賣掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。掌握了這四種思維，融資也就是五分鐘的事兒因為他掌握核心資源-會員，最終能夠挾天子（用戶）以令諸侯。整合社會資源實現盈利（把需要花錢的事讓别人做，但是錢都能進我的帳）

5、資源盈利：（壟斷盈利）

這一類的企業往往在某一細分領域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業）。微軟、英特

那麼民營企業有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什麼？驢皮（不是皮鞋）但全國80%的驢都掌握在他們手裡，同行想跟他們競争，驢都沒有！

還有一家：百麗是做什麼的？不是賣鞋的，做房地産的。所有大型商超的鞋服專櫃都是他們家的鞋，别的鞋都進不去，同行想跟他競争，放鞋的地方都沒有。

6、收租盈利：（專利盈利）

通過專利獲得盈利：如格力，以前的廣告語是“掌握核心科技”言外之意，我的專利很牛。

還有我們每個人用的手機，一大部分的費用用來購買各種專利，每生産一部手機都得付費給專利擁有者。這類企業如華為

7、金融盈利：杠杆盈利。

一份付出，一份回報是農業文明時期的價值觀，四兩撥千斤是工業思維，金融思維就是無中生有(也稱基金盈利法)。銀行賺什麼錢？有人說賺貸款利息-存款利息的差價，這個太初級了。銀行有一種工具叫承兌彙票，企業要借款，銀行隻需開出承兌彙票就可以了，不會把錢取走。這個現金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開出無數張承兌彙票。當然法律範圍内不可能開無限張。比如開六張，是不是就有6倍的杠杆，這筆現金的價值就被放大六倍。我們企業好比一個銀行，如何讓你的企業價值放大，這就是我們接下來研究的。

8、國家盈利：我們叫強制盈利方式

這裡的強制包括精神和肉體，如國家，每個公民必須繳稅，如果抗稅就有國家機器來強制你的身體自由。精神強制《聖經》中說如果死後還有沒花完的錢，就是上帝也不會原諒你。所有基督徒都把錢捐到教堂去了。

另外如阿裡巴巴，有一天馬雲說要配合工商部門打假了，你的淘寶店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的機會嗎？所以國家盈利也是最高級别的盈利模式。

我們就要思考：八種盈利方式我們自己用了哪一種？盈利方式與時俱進，不同的時期有不同的盈利方式。

沒有成功的企業，隻有時代的企業。時代趨勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！老闆的三個首要任務：明道、取勢、優術。

中國企業發展必經的3個時代：

1、産品稀缺時代-暴利時代

2、産品過剩時代-微利時代

3、産品泛濫時代-無利時代(甚至負利時代)

暴利時代已經一去不複返了，在微利時代甚至無利時代，單純靠産品價差賺取利潤已經很難支持企業的運轉。企業必須突破傳統産品盈利方式，通過商業模式設計和系統架構整合實現盈利。

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