蔣老師有一個學員李總，是一家汽車4S店的營銷總監，今年生意不是很好，想過很多拓客方法，也花錢投了很多廣告，但是效果都不好。

于是找到蔣老師，讓我給他策劃一套營銷方案，希望将門店業績快速提升起來。

于是我問了這位學員幾個簡單的問題：

蔣老師：“李總，你之前采用了哪些營銷方案？”

李總：“什麼買車送保險、以及滿減活動，指定車型滿20萬減3萬，這麼大力度的折扣，顧客好像都不太感興趣。”

蔣老師：“那是因為你的價格不透明！讓顧客感覺你們利潤很高，即便做出讓利，他們還是不敢買。”

李總：“那有什麼更好的方法，可以讓顧客快速成交？”

其實當然有，而且基本上不需要多少成本。根本不需要進行全城大規模的廣告投放。

我把這套方案的核心思路，總結為：漢堡思維 短視頻推廣 直播裂變

你看到這裡，可能會想，賣車跟漢堡有什麼關系，直播間裡面，怎麼可能把車賣出去？

其實，這裡面有很多玄機，接下來，蔣老師就把這套方案分享給大家：

東方人與西方人，有一個很大的思維差異，比如說肉夾馍和漢堡包，肉夾馍你是不知道裡面是啥餡，但是漢堡包是“透明”的，一層一層的，蔬菜和肉餅都清晰可見。

随着互聯網的發展，産品的價格越來越透明，這樣導緻很多商品，網上的價格遠遠低于實體店，因為網上的經營成本更低，價格可以壓到更低，而消費者隻要通過網上一搜，就知道實體店的老闆，賺了多少錢，這樣大家就不願意在實體店消費了。

所以4S店營銷改革第一步，就是利用漢堡思維，把車的成本、價格、出廠價、進價都公布出來。大大方方告訴消費者。取得消費者的信任。

接着，你要把這個活動信息，通過短視頻來傳播，這個是有一定成本的，通常一個短視頻300萬播放量，覆蓋全城100萬人，需要大概3萬人民币。

通過短視頻，告訴全城的消費者，我們線上直播的時間，為線上營銷做鋪墊。

前期通過社群、短視頻、以及營銷人員，把直播間的專屬二維碼發出去，現在大家隻需要把我們直播間的二維碼分享到朋友圈，你就可以獲得3個權益：

1，積分，一個好友進入直播間，你就可以獲得10個積分，擠滿50個積分，你就可以到店換取一份精美禮品。

2，你朋友掃了你的二維碼，你朋友也可以獲得10個積分，同時，還能領取一張5000元的現金抵扣券。

3，隻要進入直播間，觀看時長滿20分鐘，都可以參與抽獎，獎品是一輛價值38萬元的汽車。

這個消息傳播出去之後，當晚全城吸引60萬人進入了直播間。

最後通過這場直播，為4S店大型線下促銷活動，成功引流2000名精準客戶，現場3天活動，一共賣出去150輛汽車。

其實，當下并不是實體店生意不好做，而是我們需要換個思維方式，嘗試用新的營銷方式，來激活老顧客。

好了，今天的方案就分享到這裡，你學會了嗎？歡迎參與話題讨論！更多詳細方案，歡迎訂閱蔣老師的專欄《36天快速盈利》。

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