創業者想要企業得到長足的發展，融資是必不可少的一步。但完成一場出色的融資路演并不是一件容易的事,路演也就成立企業家們的必修課。

一、什麼是路演？

顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。早期華爾街股票經紀人在兜售手中的債券時，為了說服别人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣（pitch），路演(road show)一詞就由此而來的。發展到現在，路演已經不僅僅是為發行新股而進行的推介活動,時下更盛行企業和項目“路演”。

二、路演的形式

融資路演：

初創項目或企業因發展需要向投資者募集資金進行的項目介紹

創意路演：

在校大學生的創業項目公開演說或者一些創意大賽的現場演說

參觀型路演：

一些行業當中較為知名的企業，在參觀團隊來臨之際進行的針對企業的産品或者技術進行的演講。

現場展示型路演：

為了更好的展示技術或者産品在演說過程當中進行現場展示，讓用戶更加了解你的技術或者産品。

企業沙龍型路演：

小範圍的一次産品介紹會議，針對性較強。

路演形式千千萬，但今天鴻瑞投資想給大家重點講講融資路演，畢竟路演的成功與否，将很大程度或者說直接影響企業後續的資金布局。路演的感覺越好，公司的估值越高。

甚至有以斯坦福商學院教授Elizabeth Blankespoor為主的美國學者們，通過研究每家公司CEO在路演中對投資者留下的印象得出“路演效果提升5%，公司估值就會提高11%”這一論斷。

三、如何做好路演？

路演是很多企業家的必修課，但是每個人的成績都各不相同。

優等生諸如喬布斯、紮克伯格、馬雲等，通過一場或幾場路演就有大量争前恐後的資本引入。

也有人奔波于各種路演大廳，一場接一場結果卻如石沉大海，最終得到的也不是日益精進的路演技巧，而是與之消弭的創業激情。

很多人做不好路演，源于對路演的認知不足。

很多人對路演的态度都是不夠重視，甚至臨時抱佛腳。尤其越是科技型企業創始人，對路演的意識越淡薄。大院大所的好項目很多，但是能路演好的卻很少。做科研出身的創始人，在技術領域見解獨到，但路演時卻缺乏呈現力，導緻很多科技成果轉化率低且無法和資本有效對接。

很多人路演不成功，“廣撒網“心态惹的禍。

企業對路演認知提升後，一些急于通過路演獲得融資的初創企業，有時會陷入到逢場必去的囧境中。“熟面孔”不僅沒有吸引投資人的青睐，反而讓人産生出一種：這個項目多次都沒融到資，是不是出了什麼問題？項目本身不夠好嗎？。

切記“廣撒網”心态路演，對接資本不是多露面就可以留下深刻印象。一場成功的路演注重天時地利人和。

天時即整場路演籌備的完整程度。地利即好的項目在具有權威的平台上展出，本身就是一種實力的認可。人和即坐在現場的投資人是否對項目敏感，且能對創始人的路演産生共鳴。

1. 路演小技巧

了解投資人想要什麼

路演不僅是告訴投資人你有什麼，還要抓住投資人要什麼。

一般能通過平台篩選實現路演的企業，核心技術都是過關的。相較于專業的理論知識，投資人更關心的則是空間、競争力、團隊。

這裡的空間，指市場空間，處于高增長行業中，市場空間才會大，企業才有機會向上發展。而核心競争力也同樣重要，沒有技術與産品作為基礎的企業，遲早會被其他新興科技替代。企業的競争力代表其不可複制性，意味着行業壁壘不易被打破，這是保證企業可持續發展的重要條件。

團隊也是投資人重點考慮的因素，穩定的團隊意味企業的管理能力足以持續經營并做大做強。VC願意對創始人盡量有更多地了解。這可能是一種感覺，因為大部分VC投資的是創意，可能這些創意還沒有轉化成真正的業務，但是創始人和管理團隊就是你的業務。

提前到VC的辦公室

你需要留出足夠的時間去确認電腦和投影儀的連接和網絡連接。因為你隻有很少的時間向VC演示你公司的前景，所以不要把時間浪費再鼓搗電腦、投影儀連接這些亂七八糟的事情上。提早到，你就有充足的時間做準備，做個預演，最好能有時間把你的創意再重新過一遍。

除了電腦，再帶一份拷貝有PPT的U盤

第一次跟VC的面談，你通常需要做融資演示。VC有投影儀，你需要把你的PPT在屏幕上展現出來。通常将你的筆記本電腦連接到投影儀是一件很容易的事情，但有時候不這樣，會出現VC辦公室投影儀無法識别你電腦的情況，所以随身攜帶u盤就很重要。

不要給VC展示他們能夠獲得的投資回報率

VC不需要你告訴他們投資之後能夠賺多少錢，計算退出回報是VC的一項工作内容，你需要給他們真實的想法和做法，你賣什麼産品？你産品該怎麼賣？收入模式是怎樣的？一旦哪個VC能夠理解你，那麼你融到資的成功率就很高了。

不要着急要錢

一開口就要多少錢是沒有用的，因為你無法僅僅憑一個概念說服VC，向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧和經驗，而創業者很少具備這些。你需要很好的演講技巧，無窮的熱情和一份完美并且内容充實的推銷計劃。

路演是一門學問，學好的人被投資人争先恐後的哄搶，沒學好的人手握珍珠卻郁郁不得志。

路演是語言的藝術，也是創始人夢想的實體化展現，如何讓多年的研發以最吸引人的方式呈現在資本市場，是當下每一個路演人都該不斷完善的必修技能。

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