路演到底是什麼?不同的人有不同的答案。有不少人認為，路演就是在路邊搭個台子，然後在台上把話說出去，把别人的錢裝在自己口袋。這不是路演，這是路邊演講。

從廣義範疇來說，路演是指在公共場所進行演說，向他人推廣自己的公司、團體、産品、想法的一種方式。從狹義範疇來說，路演最初是國際上廣泛采用的證券公司發行股票的一種推廣方式，當事人通過介紹公司發展、經營理念以及描繪市場前景而進行的一種股票陳述方式。當事人利用重要推介宣傳手段，促進投資者與股票發行人之間進行溝通與交流，從而保證股票順利發行，并有助于提高股票的潛在價值。

路演有兩種功能：一是宣傳，讓更多人知道你;二是現場銷售，增加目标人群的試用機會。一般來說，銷售有三種方式：批發、零售、轉介紹。什麼叫零售?一對一溝通。什麼叫批發?一對多的演講。演講是一對多的說服。每天全世界有成千上萬的人在演講，無外乎在推銷一種産品或理念。如果你想做到一對多的宣傳和銷售，就要借助路演的力量。一分鐘把産品講清楚， 一分鐘把商業模式講清楚，一分鐘把自己行銷出去!相信每個人都想擁有這樣一種能力。

鬼谷子說：“聖人居天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名也。”意思就是，聖人在天地之間，要做到立身行事、實施教化以及弘揚自己的聲譽和名望。一個人如何才能超凡入聖?鬼谷子給出了自己的答案，首先要具備安身立命的能力;其次要能夠統禦世間萬物;再次要發揮教化民衆的作用。最後， 要具備路演的智慧，讓觀點和學說傳播出去，從而讓自己聲名遠揚。做到了以上這些，才無愧于“聖人”的稱号。

一個領導者需要具備哪些素養?日本著名企業家稻盛和夫認為有以下六項：

第一項素養：賦予普通工作神聖的使命(鑄魂)。一個領導如何才能讓員工感受到工作的神聖使命?就要通過演講，讓員工為了工作努力奮鬥，心甘情願奉獻自我價值。

第二項素養：明确描述目标并率領團隊實現目标的能力(造夢)。這是一種造夢能力。如何造夢?通過路演，你可以感染并鼓動團隊與你手牽手、心連心共創偉大事業。

第三項素養：創新精神，善于挑戰新事物(創新)。有一種常見的創新機制，就是開頭腦風暴會。在頭腦風暴會議中，各種奇妙的創意層出不窮。企業越大，企業負責人主持會議的能力也要随之提升。從實質上說，這是一種路演能力。

第四項素養：即使在困境中，也能赢得衆人信任和尊敬(抗壓)。越是在困境中，越是需要領導站出來，以演講的方式振奮人心。

有這樣一個故事：凱撒大帝征服外族回到地中海，突然海上刮起了黑風暴。在過去，海上遇到黑風暴是很少有人幸免的。所以，當黑風暴到來，近10 個軍團都亂作一團。就在凱撒的戰船也開始混亂的時候，他從船艙裡走了出來，站在船頭那個風口浪尖的地方。風太大了，他站都站不穩，但仍堅持一手拉着纜繩，一邊給将士們開會。

凱撒說：“将士們，我就是凱撒!上帝把我派到人間，就是為了讓我統治人類的，現在這個大業尚未完成，上帝是不會動我的。你們和我在一個船上算有福了，今天我就站在最危險的地方!如果我是安全的，你們也是安全的。所以，我建議大家回到你們的崗位，堅守你們的職責。”

聞聽這番演講，所有的人震撼了!我們的皇帝那麼高的身份、那麼高的年齡，人家都不怕死，我們還怕什麼呢?于是，所有的人都堅守崗位，把船調整到最有利于保護自己的風向，黑風暴在地中海肆虐了兩個多小時以後，風停了，浪住了，除了凱撒這艘船之外，其他所有的船都葬身大海，死者十之八九。凱撒就讓船上的将士把海裡幸存的人救上來，他們一上船都驚呆了，因為他們發現他們的皇帝安然無恙，這個船仍完好無損，船上的将士無一傷亡。于是，他們真的認為凱撒是神，所有的人跪倒在地，大呼凱撒萬歲!

你看，在關鍵的時候，凱撒大帝出現在關鍵的地方，發表一次關鍵的演講，起到了關鍵的作用。凱撒大帝以出色的演說能力挽救了自己的生命，挽救了将士們的生命，也挽救了羅馬帝國的命運。可見，一個領導者有思想、敢表達，善于做演講說服工作是多麼重要!即使陷入困境中，一樣能把大家的思想凝聚在一起。

第五項素養：寬厚仁愛之心(仁愛)。

一個人的事業能做多大、走多遠， 取決于他胸懷的寬度，決定于他信念的強度和對下屬慈愛的深度。我們常說 “狹路相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝，兩智相逢仁者勝”，就是這個道理。

第六項素養：超強的溝通能力，善于運用軟權利(溝通)。

大家看會議的“會”怎麼寫?一個“人”、一個“雲”，“雲”在古代就是說話的意思，開會實際上就是講話，而且必須讓大家把心裡話講出來。人在經過溝通之後達成共識、創造共鳴，才能共同行動，從而達成一個共赢的結果。

同時，這也是我們學習鬼谷子路演智慧的理由。隻要我們學會鬼谷子路演智慧，隻需要一個超級演說力的優秀人物站在舞台上演講，再加上一大堆推銷員協助把産品賣出去，你立刻就能變成富人。從某種意義上說，路演智慧是大商必備的生财之道。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!