現在風頭最勁的就是新能源汽車了，主要是因為低碳環保，所以現在特斯拉才這麼好，實際上不僅是汽車，電瓶車也是一樣的，國家一直都在大力推廣，湖南的章先生看到了這個風口，開了一家電瓶車店，一年就賺了150萬，他是怎麼做到的？

章先生以前是一名國企員工，要是一直做下去的話他還是能夠有一定的晉升空間，而且各方面待遇也不錯，但是為什麼章先生要辭職呢？主要還是因為他受不了國企的工作環境，章先生是那種喜歡刺激的人，他其實并不喜歡這種三點一線的工作，如果不是家裡面讓他進國企的話他肯定是不會去的。

如今工作了4、5年，他徹底受不了，他一定要去創業，就算是虧本了都沒事，反正他一定不要再繼續待在這樣的環境裡了。

其實也能夠理解，畢竟章先生才30出頭，古人說30而立，現在人的年紀越來越大了，40而立是很正常的，所以說30歲剛好是努力奮鬥的時候，章先生也是一個聰明人，他做事情都是三思而後行，他明白創業選擇的項目非常重要，最後選擇開電瓶車店也是有着很多考量。

跟汽車不一樣，電瓶車不管是年輕人還是年齡大的人都可以開，并且門檻相對較低，隻要會騎自行車基本上就會開電瓶車，由于有着廣闊的市場跟不錯的前景，開電瓶車店的确是一個非常不錯的選擇。

但是一般來說電瓶車店一年能夠賺50萬左右就不錯了，但是為什麼章先生卻能夠一年賺150萬呢？主要就是他使用了特殊的引流方法。

一、辦會員送300元現金跟價值300元的電池

為了吸引顧客來這裡消費，章先生推出了一個非常高明的優惠活動，那就是隻要顧客來這裡辦理會員就贈送300元現金以及價值300元的電池，并且還提供5次免費的維修。

相信很多朋友朋友都買過電瓶車，電瓶車除了車本身比較貴以外，就是電池比較貴，所以如果贈送價值300元的電池，很多朋友都會心動，況且還有300元現金跟5次免費維修，而辦理會員也不貴，剛好就是300元，反正辦理會員以後這300元還是存在會員賬戶裡的。

活動推出當天，就有300位顧客到這裡來辦理會員，章先生一下子就進賬将近一萬元，實際上雖然看起來優惠力度大，如果仔細深究的話會發現其實并沒有多大的優惠，價值300元的電池實際上成本非常低，而贈送300元現金也不是一次性給完，而是顧客每一次來消費就給3元，相當于是給顧客打折而已。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！

或許有朋友會說，這樣顧客肯定不會買賬，實際上并不是，顧客都非常滿意，因為辦理會員以後，他們還擁有了一次7折購買電瓶車的福利，說實話，電瓶車打7折基本上章先生已經不賺錢了，但是為了吸引顧客，他願意這樣，相當于賠本賺吆喝，但是由于消費者持續增加，最後的結果是他仍舊賺了不少。

章先生跟其他人相比厲害之處在于他願意舍棄自己的短期利益，由于跟消費者建立了非常緊密的關系，章先生換來了長期利益，對于任何實體店來說，長期利益都要遠遠高于短期利益，這是很多人不明白的，但是章先生卻非常清楚。

做生意說白了就是交易，那麼顧客為什麼願意跟你交易，肯定是因為跟你交易對他更有好處，既然如此，那就給顧客好處就是了，隻要自己還有的賺，那麼最後的結果就會是雙赢的。

《孫子兵法》有一句話說得好，“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”，做生意也是如此，首先要不虧錢，然後才能夠賺錢，明白這一點你就明白了賺錢的真相了。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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