現在風頭最勁的就是新能源汽車了,主要是因為低碳環保,所以現在特斯拉才這麼好,實際上不僅是汽車,電瓶車也是一樣的,國家一直都在大力推廣,湖南的章先生看到了這個風口,開了一家電瓶車店,一年就賺了150萬,他是怎麼做到的?
章先生以前是一名國企員工,要是一直做下去的話他還是能夠有一定的晉升空間,而且各方面待遇也不錯,但是為什麼章先生要辭職呢?主要還是因為他受不了國企的工作環境,章先生是那種喜歡刺激的人,他其實并不喜歡這種三點一線的工作,如果不是家裡面讓他進國企的話他肯定是不會去的。
如今工作了4、5年,他徹底受不了,他一定要去創業,就算是虧本了都沒事,反正他一定不要再繼續待在這樣的環境裡了。
其實也能夠理解,畢竟章先生才30出頭,古人說30而立,現在人的年紀越來越大了,40而立是很正常的,所以說30歲剛好是努力奮鬥的時候,章先生也是一個聰明人,他做事情都是三思而後行,他明白創業選擇的項目非常重要,最後選擇開電瓶車店也是有着很多考量。
跟汽車不一樣,電瓶車不管是年輕人還是年齡大的人都可以開,并且門檻相對較低,隻要會騎自行車基本上就會開電瓶車,由于有着廣闊的市場跟不錯的前景,開電瓶車店的确是一個非常不錯的選擇。
但是一般來說電瓶車店一年能夠賺50萬左右就不錯了,但是為什麼章先生卻能夠一年賺150萬呢?主要就是他使用了特殊的引流方法。
方法介紹一、辦會員送300元現金跟價值300元的電池
為了吸引顧客來這裡消費,章先生推出了一個非常高明的優惠活動,那就是隻要顧客來這裡辦理會員就贈送300元現金以及價值300元的電池,并且還提供5次免費的維修。
相信很多朋友朋友都買過電瓶車,電瓶車除了車本身比較貴以外,就是電池比較貴,所以如果贈送價值300元的電池,很多朋友都會心動,況且還有300元現金跟5次免費維修,而辦理會員也不貴,剛好就是300元,反正辦理會員以後這300元還是存在會員賬戶裡的。
活動推出當天,就有300位顧客到這裡來辦理會員,章先生一下子就進賬将近一萬元,實際上雖然看起來優惠力度大,如果仔細深究的話會發現其實并沒有多大的優惠,價值300元的電池實際上成本非常低,而贈送300元現金也不是一次性給完,而是顧客每一次來消費就給3元,相當于是給顧客打折而已。
“思路決定出路”。這裡舉的活動(行業)案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,别人的經驗就是你成功的階梯!
或許有朋友會說,這樣顧客肯定不會買賬,實際上并不是,顧客都非常滿意,因為辦理會員以後,他們還擁有了一次7折購買電瓶車的福利,說實話,電瓶車打7折基本上章先生已經不賺錢了,但是為了吸引顧客,他願意這樣,相當于賠本賺吆喝,但是由于消費者持續增加,最後的結果是他仍舊賺了不少。
章先生跟其他人相比厲害之處在于他願意舍棄自己的短期利益,由于跟消費者建立了非常緊密的關系,章先生換來了長期利益,對于任何實體店來說,長期利益都要遠遠高于短期利益,這是很多人不明白的,但是章先生卻非常清楚。
做生意說白了就是交易,那麼顧客為什麼願意跟你交易,肯定是因為跟你交易對他更有好處,既然如此,那就給顧客好處就是了,隻要自己還有的賺,那麼最後的結果就會是雙赢的。
《孫子兵法》有一句話說得好,“故善戰者,立于不敗之地,而不失敵之敗也”,做生意也是如此,首先要不虧錢,然後才能夠賺錢,明白這一點你就明白了賺錢的真相了。
思路不對,你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做,建議你多看看,多學學别人是怎麼玩兒的。
所以不管你是做什麼的,同樣可以搞一個類似的這種活動,或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
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