抖音的推送算法，出現了新的變化。

近日，有用戶發現抖音開始内測“鐵粉”功能，平台在細則中強調“會增加視頻在鐵粉中的曝光量”。

這被業内視作抖音對流量推送機制的一次調整，算法邏輯可能會從“标簽”推送向“粉絲”推送轉變，粉絲流量占比得到增加。

簡單理解就是，鐵粉越多，視頻的初始流量就越穩定。與此同時，如無法得到鐵粉對于單條内容的認可，那視頻也很難有機會進入下一個流量池，得到更多曝光。

粉絲的價值被放大，對于創作者而言，也将面臨算法變化後的短暫“陣痛”。據了解，面對規則調整，有從業者開始調整賬号運營策略，也有人因為暫時未适應鐵粉規則而出現斷崖式掉粉。

“鐵粉”這一新功能會對視頻流量帶來什麼變化？抖音創作者又将面臨哪些機遇和挑戰？我們和從業者聊了聊，試圖對“鐵粉”功能做一次全面解讀。

鐵粉，抖音定義其為賬号的“核心粉絲”，具體解釋是“對作品長期喜愛，其完播、互動數據遠高于平均水平”。

圖片來自網絡

不過，這個“遠高于平均水平”究竟該如何界定，平台目前還沒有給出具體的數據标準。

在此之前，抖音粉絲一直被業内調侃“不值錢”，因為粉絲對于内容流量的影響力甚弱。此前有媒體報道，一些百萬粉的賬号，粉絲對視頻流量的貢獻隻占10%。

“根據我們的經驗，之前視頻發出去後粉絲和其他觀衆能看到的概率差不多，主要還是靠内容标簽來分發”，一位短視頻運營這樣表示。

具體的算法機制是個黑匣子，業内人士通常将抖音的推薦算法理解為“标簽”推送，給内容和用戶都貼上标簽，然後進行匹配和推送，再根據完播率、轉評贊等，決定是否将内容推到更大的流量池。

“鐵粉”功能上線後，抖音明确“會增加視頻在鐵粉中的曝光量”，這意味着粉絲或許就是視頻内容的第一批受衆。

圖片來自網絡

“抖音不會完全颠覆之前的算法，但應該會增加基礎流量池的粉絲占比，之前是10%，調整後比例可能會超過50%或者更高”，某業内人士表示。

也就是說，粉絲對内容的轉贊評和完播率數據，将對視頻能否進入下一個流量池産生重要影響。要想作品有更多流量，首先要讓這些“鐵粉”們認可。

為了能讓視頻獲得穩定曝光，創作者必須提高鐵粉的數量和比例，将更多普通粉絲轉化成自己的“鐵粉”。

也因此，這個功能在抖音後台被稱為“粉絲成長”。

一時無法适應這個規則的賬号，内容沖擊爆款的随機性可能會随之下降，也面臨不小的流量危機。有業内人士反饋，近期部分賬号流量出現斷崖式下滑，或許就與“鐵粉”規則有關。

鐵粉付費率是其他人6倍以上，

抖音正在加碼私域

調整規則算法，或許是因為抖音想最大化粉絲價值。

據QuestMobile今年年初發布的《中國移動互聯網發展啟示錄》，目前中國網民總規模達11.67億，用戶規模增速穩中放緩，趨于穩定。

中文互聯網進入存量時代，流量紅利見頂，如何最大化利用當下流量的商業價值，成為不少内容平台的重中之重。

2021年11月18日，在字節跳動的商業化産品部全員大會上，國内廣告收入停止增長的消息傳出。抖音的6億日活數字，也已經很久沒有更新過了。

作為一個商業組織，算法也是為了服務于商業，提升商業收入，“鐵粉”是突破口之一。

2021年末，在今日頭條的生機大會上，頭條方面表示正在重新評估粉絲的價值，有長期閱讀粘性的鐵粉每次打開頭條基本都能看到創作者的内容，互動情況也會影響後續分發。

而在抖音這邊，在對“核心粉絲”的内測細則中透露了一個數據：

鐵粉在整體粉絲中的占比很低，但抖音中一半以上的付費行為是由鐵粉貢獻的，其付費率是其它人的6倍以上。

行業研究者小俞表示，這一算法調整或許與GPM有關（即視頻每千次播放産生的GMV）。他認為抖音将增長重點放在電商，在興趣電商基礎上提升轉化率。

“按照原來的邏輯，假如視頻有500播放量但一大半都是第一次看的人，觀衆大概率不會買單，轉化率是不高的，而推薦給熟人會帶來更多的信任轉化。”

從去年開始，抖音就通過《2021抖音私域經營白皮書》來表明其對布局私域的興趣和傾向，“私域建設”還作為抖音電商的年度10大關鍵詞被提出。

公開數據顯示，截至2021年上半年，抖音企業号商業内容日均觀看量高達200億，企業号用戶累計創建粉絲群數量超290萬，累積粉絲互動量超過1.3億次。

這是第一步，而“鐵粉”規則是抖音私域流量的進一步布局，從企業号到全平台。

一個理想的狀态是，在這一新規的驅使下，為了保證内容流量，創作者不斷将普通觀衆轉化為自己的鐵粉，随之帶來更多的付費行為，創作者的收入也随之增高。

抖音短劇創作者林杉團隊認為，這一推薦機制能讓粉絲及時看到最新作品，也能快速了解粉絲對内容的滿意情況，及時做出調整。

不過，盡管被内測到“鐵粉”功能，目前，林杉還沒看到這一功能對賬号的内容創作和流量産生的具體影響。

或将利好中腰部賬号？

創作者應該如何去應對

算法的改變直接影響了創作者的運營思路。

盡管都說“内容為王”，但很多創作者也認為，爆款的出現更像是“玄學”，有時爆款創作者自己也說不清是什麼原因。

這一次，抖音讓爆款“有迹可循”了一點：增加鐵粉數量，做粉絲愛看的内容，流量可能更好。

平台也給出了提升鐵粉的幾種方式：在評論區和粉絲互動；提高視頻發布頻率；創作日常内容；定期與粉絲直播互動等等。

有博主表示，如“鐵粉”規則全面上線，确定能幫助獲取流量的因素，除了優質内容外，主要靠達人和粉絲之間的聯系。

對中腰部以及尾部賬号而言，或許也是一個新的機會。通過提高粉絲粘性和鐵粉比例，有可能和頭部賬号一樣進入更大的流量池，也有概率改變内容紅但賬号卻不紅的情況。

但林杉也指出，這種流量機制有可能“不利于賬号的轉型和方向的改變”。

創作者需要更多去考慮現有粉絲愛看什麼，對内容進行“大刀闊斧”調整轉型的情況應該不再多見了；也要思考如何克服粉絲的審美疲勞，變與不變需要踩在一個平衡點上。

畢竟，要提升老粉的完播率、點贊轉發等數據并不是一件簡單的事情，這群已經對達人十分熟悉的觀衆也需要被新鮮的内容刺激。

鐵粉數量變化

與此同時，在私域流量被重視的同時，賬号獲取公域流量的面就會縮窄。一位熟悉抖音運營規則的行業人士指出，之前常見的添加賬号标簽，或直接在有粉絲基礎的賬号上重新運營新賬号的操作，将變得更困難。

不過，正如上文所說，抖音也不會完全颠覆一個被市場驗證有效的算法機制，即使從标簽推薦向粉絲推薦轉變，也不意味着“标簽”會被淘汰。

上述業内人士還認為，“短期内不會有太大變化效果，鐵粉目前也隻是内測，是否能覆蓋整個生态還未可知”。在他看來，抖音一定會在算法機制良性運行的基礎上，再提高轉化效率。

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