機會對于做生意來說非常重要，看看那些賣衣服上新款抓對時機的商家，賺的盆滿缽滿。

而且，也包括那些跟風仿版的商家，也是一塊跟着發了财，等到大家都再去仿這個款的時候，基本上爆款生命就進入了尾期，如果再跟進的話，大概率是要賠錢的。

這也就是說，上新款，第一波的人賺了大錢，跟着仿版的第二波，也還算不錯，等到第三波的時候，就看誰及早的清倉退出，進行下一個新款的上新，如此周而循環，才讓很多服裝商家發了大财。

但是，對于有些商家來說，正在賺錢的款式，要是早早的結束，會覺得是一種損失，這可是到嘴裡的肉，再吐出來，誰都心裡不爽。

你說商家們會不知道，肯定都知道。

但是為什麼有些人還不願放棄呢？

其實說的白話一點就是想占便宜，反正這個款的需求還有，隻是什麼時候結束，誰也不清楚。

對于一個爆款的生命周期來說，什麼時候結束，确實是個未知數，市場的銷售行為是一個動态變化着的，這裡面有“賭”搏的成分，賭對了，會賣很長時間，也能賺到錢，賭錯了，肯定是要賠錢。

這沒辦法，做生意有風險，而且風險和利潤成正比例。

服裝生意的款式系數變化很多，有很多未知的走向，誰都決定不了，而且那些頭部的大商家有時候會左右市場的一些走向，不還是因為他們的款式和量比較多比較大。

生意場上競争本來就是常态，誰會嫌賺錢多燙手，恨不得市場隻剩下自己一家在賣衣服，那樣最好，這不是就沒人競争了。

但是明明這樣不現實，商家們互相還在明争暗鬥，不就是在等待機會。

除了上面說的這些，服裝生意另外的一個變數就是所有的商家都不可控的一個因素，那就是天氣變化跟往年也不一樣了。

尤其是今年的氣候，近一點的你對比一下去年，再早的咱就不說了，看看現在的氣溫已經超出大家理解的範圍。

以前的那些經驗，至少一半已不适應今天市場發展的規律，那麼，對于服裝商家來說，綜合大環境下，産量在不斷的減少。

現在想從服裝生意上賺到大錢，對一半以上的商家來說，都很難實現了，可能1/3的商家現在都在垂死的邊緣上掙紮着，也不知道能不能熬到明年。

前天跟一位老闆在聊天中還說，服裝行業的洗牌今年還沒見底，因為大多數服裝老闆還有家産，還有房産可以變賣來支撐企業的發展，這些錢支撐個一年，應該沒有問題。

而真正見底是到明年才會見真章，因為老闆變賣房産補貼生意，在明年如果再撐不下去的話，那基本上就是走到絕路上了，沒有資金，還想打翻身仗，你說可能嗎？

這是我寫的第2608篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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