随着互聯網的發展，許多品牌商家借助互聯網時效快、傳播廣的特性，通過與網紅合作，利用其粉絲群體，實行一系列KOL營銷，從而為雙方帶來高收益的經濟回報。

目前，KOL營銷已成為所有社會化媒體營銷中最主要的一種。而KOL營銷要有一定的策略，如做跨境電商的朋友需要了解目标消費群體的行為特征，以及國外的運營模式。

那麼今天，我們就來講講KOL營銷的定義及其要點。

KOL英文為Key Opinion Leader，即關鍵意見領袖。通俗的講，就是在某一行業領域具有較大影響力和話語權的人，比如電商直播界的李佳琦，政法領域的羅翔等等。

KOL營銷就是借助KOL的知名度及影響力，通過各媒體平台向大衆傳遞信息，建立品牌與受衆的關系，并保持互動聯系。

良好的KOL營銷，可以提高品牌方的知名度，獲得更高的收益，也可以借助KOL的影響力發掘潛在客戶。

KOL是KOL營銷中最重要的一環，那麼在選擇上需要考慮哪些因素呢？

1.相關性

我們首先應該考慮該KOL與産品的相關性，如是否使用過此類産品，或對此行業領域的了解程度、KOL的形象與産品的契合度等等。

2.KOL的影響度

KOL的影響力可以從粉絲量及其互動程度上看。我們可以直接在KOL所活躍的平台上看其粉絲量，粉絲量越多，那麼也就意味着其受衆人數越多。此外，KOL與粉絲的互動指數越高，那麼說明其受喜愛信任的程度越高。

從體量來看，選擇頭部KOL引流價值更大，腰部KOL性價比更高，而長尾KOL在内容分發和擴散上更有優勢。

3.KOL的形象

與KOL合作的目的是為了提高品牌産品的知名度，擁有良好形象的KOL至關重要。因此我們在挑選KOL時，需要做好背調，避免有過負面新聞的KOL。

那麼哪裡可以尋找适合亞馬遜的KOL？以下四個平台推薦給大家。

Upfluence

該平台可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影響力的人。

Socialblade

其為免費網紅查詢平台，它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查詢各個平台的網紅和他們的排行，雖然呈現的數據不多，但也可以作為賣家和KOL合作的參考數據之一。

Traackr

該平台提供了多種搜索和過濾選項，如:網紅的年齡、社交渠道、位置、關鍵字等。

NeoReach

該平台收集了有關每個影響者的大量數據。NeoReach研究了Facebook，Twitter，Instagram，YouTube，Pinterest和Snapchat上的網紅活動。它還為客戶提供了許多工具，可幫助他們找到有影響力的人，開展活動，跟蹤活動效果并進行報告。

1、明确營銷目的

作為跨境賣家，最主要的營銷目的就是将産品賣出去，而賣出去的前提是讓大衆知道我們的産品。因此，營銷目的可以分為兩個：提高産品知名度、提高産品銷售量。對于剛起步的跨境賣家，提高産品的知名度應該作為首要營銷目的，這樣對于後期的産品售賣會事半功倍。而對于有一定受衆群體的老賣家，則可以直接将提高産品銷量作為營銷目的。

2、KOL定位及粉絲定位

想要提高産品銷量，那就要“對症下藥”。作為賣家，我們要明确産品的受衆定位，比如性别、年齡層、職位等等。接着根據用戶畫像去尋找對标的KOL，同時還要考慮上面向大家分析的選擇KOL的指标。

3、根據合作KOL制定營銷策略

确定好合作的KOL後，我們應該根據KOL的優勢特點去制定營銷策略。切莫将同一個營銷計劃照搬到不同的影響力人物上。如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網絡上也會獲得更好的傳播效果。

4、遵守規則

每個國家對于營銷廣告會有自己的規則，比如不可誇大産品效果，不可在産品宣傳海報上添加國旗等等。因此，在不同國家進行KOL營銷時，需要了解并遵守相應的規則制度。

如今，随着互聯網用戶紅利逐漸消退，流量價值不再是品牌方開展營銷活動的主要目标，如何更加深度觸達和影響用戶，進而擴大變現價值，成為未來網絡營銷的焦點。

企業在KOL營銷中面臨着複雜的環境，除了要針對KOL的人設和特征去定制營銷形式和内容外，還要充分考慮媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。

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