擁有醫療和美妝雙重屬性的隐形眼鏡，如今已經成為越來多人的選擇。它不僅能矯正視力，比框架眼鏡更輕便，還可以讓雙眼看起來炯炯有神，并與服飾和妝容搭配。

為勾勒隐形眼鏡行業與消費者行為的現狀及消費趨勢，《第一财經》雜志聯合中國眼鏡協會角膜接觸鏡專委會、天貓醫藥健康和海昌發起隐形眼鏡消費者行為大調查，我們回收了6000餘份問卷，涵蓋各年齡層、各城市的消費者。

“随着消費者的不斷培養，隐形眼鏡市場不斷成熟，消費者獲得資訊以及購買的渠道變得越來越暢通和寬闊，而中産階層人群的擴大，也讓這個市場中不乏充滿激情和消費力的用戶。”中國眼協角膜接觸鏡專委會主任張守陀對《第一财經》雜志說。

我們的調查也顯示出這點：半數以上的調查者每年隐形眼鏡的花費金額在200元至999元，而超過1／4的調查者，願意每年在隐形眼鏡這個産品上花費千元以上。

然而從中我們也發現，即使是資深的隐形眼鏡用戶，也不見得真的能戴對隐形眼鏡。作為一個相對小衆又頗具專業性的領域，很多人都對隐形眼鏡存在種種誤區，而社交網站魚龍混雜的信息更加重了這一局面。

所以，通過采訪行業内的數位專家，這份藍皮書也希望為你呈現出一份如何更好選擇、配戴、保養隐形眼鏡産品的權威指南。

01 買隐形眼鏡，你準備好了嗎？

每月剁手不下10副各種花色彩瞳的李纭，在不斷嘗試新品的同時，根本沒精力做到每次都到專業機構對眼部進行健康檢查後再購入合适的鏡片。

周凱也是如此，近幾年，他每年都會在“雙11”期間直接在天貓上購買隐形眼鏡，而距離他上次驗光已經過去5年了。

我們的調研顯示，僅有約1／5的人在購買隐形眼鏡前會去專業機構做戴鏡前檢查，更多的人則隻是簡單參考同伴建議或看好“種草”的産品後直接購買。而關于測量角膜基弧、檢查是否有禁忌症等專業驗光步驟，更是被将近90%的調查對象直接省略了。

02

既要參數，也要适合自己

别看一副隐形眼鏡僅有指肚大小，但選購還是有不少門道。

調研顯示，消費者購買隐形眼鏡時最關注的三個參數是度數、透氧量和含水量，它們也确實是決定隐形眼鏡舒适度的關鍵參數。比如從健康角度來看，就要盡量選擇高透氧産品。

不過國際隐形眼鏡教育者協會（FIACLE）資深會員文金月也對《第一财經》雜志特别強調，具體到每個人戴哪種鏡片合适，絕不是某一個參數決定的，而是需要綜合多方面因素來考量，包括自身的眼部健康狀況，結合自身戴鏡需求、生活工作環境、經濟條件等等因素。“每個人的情況和敏感度不一樣，别人戴着舒服的鏡片你可能不舒服。”

比如，因為每個人眼睛的弧度（角膜的曲率）不同，同樣一副隐形眼鏡，有的用戶可能會覺得鏡片過緊，有壓迫感，有的人卻反而感覺鏡片過松，吸附性不好，容易滑動。

如果用戶淚液分泌不足，或因為環境和習慣容易眼幹，戴鏡時則容易出現異物感。

所以，對于眼睛适配的最終參數選擇，最好還是需要做專業檢查以及戴鏡後的配适評估，同時也要注意配戴時長和鏡片護理。

03

品牌為王

調研中，品牌也是消費者購買隐形眼鏡時最為看重的因素，超過了價格、産品參數、材質和外觀等——有影響力的品牌，能為産品質量提供可靠保證。而擁有深厚品牌積澱的國内頭部企業海昌，以及博士倫、強生等國際品牌，毫不意外地是消費者最青睐的前三大品牌。

随着隐形眼鏡市場和消費者的成熟度加深，在調研中，我們也欣喜地看到，超過半數的調研對象都會在購買産品時确認廠商是否有售賣資質以及産品的注冊證信息——隐形眼鏡屬于第三類醫療器械，這點尤為重要。

“隐形眼鏡的制造要求精密、清潔和高效。醫療器械生産企業許可證是隐形眼鏡制造商必須持有的證件，上市銷售的産品必須獲得醫療器械注冊證。”張守陀說。

04

有自研工廠，很加分

海昌等頭部品牌還有一個關鍵優勢——擁有自研工廠。在我們的調研中，高達3／4的調研對象都會傾向于購買擁有自有工廠及生産研發能力的品牌，他們對擁有自有工廠品牌的認知，也與選擇購買的品牌高度一緻。

海昌目前已在江蘇丹陽及台灣設立兩大生産基地，總基地面積101612.7平方米。兩大工廠均依國際GMP标準建設與配置，并擁有全球領先的全自動模壓鏡片生産線及多條整套進口護理液高速灌裝生産線，同步全品類産品研發與生産。而市場上最近湧現的一些新興品牌，往往缺乏自研工廠，需要借由傳統頭部品牌工廠代工生産。

擁有自有工廠的好處體現在兩個方面：其一，因為是自有研發和産線，在技術上有更快的疊代，對産品品質也有更高把控度；其二則是品牌可根據市場趨勢和公司本身戰略進行更多産品概念上的創新，創新自由度也更大——相應的，該品牌的消費者，選擇也會更豐富，而且能更快獲得當季潮流新品。

01

越“短”越健康

高中時就開始配戴隐形眼鏡的“肉醬”，基本親曆了隐形眼鏡在中國市場發展的曆程，從年抛到季抛再到周抛、日抛，她幾乎嘗試過所有抛期的産品。如今，已為人母的“肉醬”，為了健康和舒适，更青睐短抛期産品。

這也是我們很多調研對象的選擇：有41.39%的隐形眼鏡用戶配戴的是日抛，而年抛配戴者僅為7.99%。

在配戴隐形眼鏡時，人眼淚液中的成分、分泌物、外部環境中的雜質或者異物都會無可避免地附着在鏡片上形成沉澱物，這些沉澱物不僅影響配戴的舒适度，更影響眼部的健康。

由于更換周期較長的鏡片随着配戴時間的增加，鏡片上會沉積蛋白質、脂質等沉澱物，且難以用隐形眼鏡護理液徹底清除，影響鏡片透氣性，會對角膜健康産生不良影響，因此，更換周期越短，配戴越健康，已成為全球醫學界和視光界達成的共識。

02

認真護理，人人有責

同隐形眼鏡一樣，消費者對護理液的使用也存在着種種誤區。調研顯示，無論眼部存在什麼問題，護理隐形眼鏡時将其直接泡在護理液中的消費者的比例，都遠遠高于會嚴格遵循揉搓、沖洗、浸泡流程的人群。

“即使用免揉搓護理液，也鼓勵消費者用手指揉搓。一般而言，僅依靠沖洗和浸泡并不能完全去除鏡片表面沉澱物。”文金月表示。

此外，為避免因鏡片清潔效果不佳導緻眼部炎症的風險，消費者也應注意定期清洗和消毒眼鏡盒，并建議在使用三個月左右更換新鏡盒和護理液（潤滑液則在開瓶後一個月不得繼續使用）。

當鏡片長期不使用時，則應做徹底清潔和消毒後保存，且每2到3天更換一次新鮮的護理液。

而與選購隐形眼鏡類似，用戶選購護理液也要結合自己所處環境和眼部自身條件。

01 比如容易眼幹的，或北方地區用戶，可以選擇添加透明質酸、HPMC和右泛酸（維生素B5原）等成分的保濕型護理液；

02 而眼部敏感，容易有刺激感受的，可以選擇配方溫和的護理液，比如采用緻敏性極低的聚氨雙胍類防腐劑；

03 眼睛容易疲勞的，則可以使用觸感清涼的護理液；

04 像李纭這樣常化妝的用戶，除了應選擇短抛期産品，為了避免化妝品沉澱物進入眼睛，護理隐形眼鏡時更是一定要認真揉搓和沖洗。

01

基礎之外，還要更多功能

如今，市場上出現了越來越多功能性鏡片，比如防紫外線的、抗藍光的。文金月表示，由于隐形眼鏡能較為穩定地附着于人的眼角膜，完全覆蓋瞳孔區，這兩類隐形眼鏡對于紫外線和有害藍光的屏蔽效果确實是具有一定優勢的——前提是，它們上市之前須經過嚴格的臨床注冊，經國家食品藥品監督局批準，此外，其特殊功能須在産品說明書及包裝上體現，并且也要符合國家标準。

而材質上，擁有高透氧度的矽水凝膠則越來越受到青睐。根據天貓健康平台提供的數據，矽水凝膠的透明隐形眼鏡，2021年的購買人數同比增長45%，尚屬于新興事物的矽水凝膠彩色隐形眼鏡的購買人數也有35%的同比增長（數據來源：策略中心）。

随着隐形眼鏡材料的不斷進步、功能不斷更新，隐形眼鏡在矯正視力、美容、治療和診斷等領域還有更多的潛力有待開發。如今，已陸續出現抗菌隐形眼鏡、藥物緩釋隐形眼鏡、仿生隐形眼鏡、近視防控隐形眼鏡、矯正高階像差隐形眼鏡、多焦點隐形眼鏡，甚至擁有無線連接、增強現實、健康監測等功能的高技術智能隐形眼鏡也出現了。

02

彩瞳成日常妝容的“點睛之筆”

彩色隐形眼鏡，也就是我們俗稱的“彩瞳”，因具有放大瞳孔、美化雙眼的點睛效用，且有0度彩瞳能兼顧非近視人群，所以頗受年輕人的青睐。根據我們的調研，在30歲以下的調研對象中，均有半數以上的非近視人群，會出于美觀的考慮選擇配戴彩瞳，且彩瞳的受衆群體呈年輕化的趨勢。

03

“喜新厭舊”，永遠站在潮流最前端

彩瞳的消費者主要是18歲到24歲的年輕女性，她們對新鮮事物接受度高、追求個性，對花色的要求也很前沿。所以彩瞳消費者每個人手裡至少有兩三種不同款式的産品。像李纭這樣每月嘗試十餘種款式的也大有人在。

也就是說，對于彩瞳消費者來說，至少在款式上，不存在什麼“忠誠度”的概念。在我們的調查中，有近一半的非近視彩瞳消費者每次通常隻購買一個月用量及以下的小包裝，以便滿足常換常新、時刻抓住潮流的需求。這也意味着，相比口紅等化妝品，彩瞳擁有更高的複購率。

04

不一樣的“我”

按照行業目前标準，小于等于13mm的着色直徑稱之小直徑彩瞳，13.1mm到13.4mm為自然着色直徑，13.5mm到13.7mm為放大着色直徑，大于等于13.8mm的則為超大着色直徑。

其實，中國人的角膜平均直徑約為11.5mm到12mm，對應的着色直徑也大多應該為12mm到14mm。如今，更符合中國人的自然着色直徑已成為絕對的主流——我們的調查也證實了這點，高達64.48%的用戶都傾向這一選項。

而在色彩選擇上，自然、不誇張的顔色受到青睐，除了棕、灰、黑這3種自然百搭的顔色，偏冷色調的藍色和綠色也獲得了不少人的喜愛。

我們的調研顯示，邊緣有輕微霧感、花式自然的霧感融瞳款式，因為既可以讓雙眼看起來十分透亮，又不過分誇張，且容易搭配日常妝容甚至能配合素顔，所以高居“喜歡或願意嘗試的彩瞳風格”的榜首。

01

線下服務vs線上便捷

根據不同的眼鏡配戴狀況，用戶在渠道上也呈現出一定差異。

同時購買過彩瞳和透明片的用戶，對綜合電商平台依賴性最高，而框架眼鏡用戶仍然以線下實體店為主要渠道。另一值得注意的數據是，彩瞳用戶是小紅書／抖音等社交媒體平台，以及微商、代購渠道最容易捕獲的對象。

線上平台成為承載着醫療功能的隐形眼鏡的主流渠道，一方面顯示出這一産品某種程度上已被消費者視作“日常消費品”，另一方面，也能從側面再次印證，目前中國用戶購買隐形眼鏡前普遍缺乏專業檢測步驟。

所以，通過與線下實體店合作的方式，提供驗光、禁忌症檢測等配套增值服務，或許未來也會成為線上平台吸引消費者、增強公信力及核心競争力的新趨勢。

而由于近年彩瞳這一品類出現衆多新品牌，它們很難進駐到門檻更高的線下市場，日韓等市場的“網紅”産品則會通過代購等渠道進入，所以，線上市場更容易出現魚龍混雜、産品質量參差不齊的狀況。

張守陀也提醒，消費者在網絡上購物時應首選質量有保證的大品牌，并認準品牌官方旗艦店，或品牌授權的正規店鋪，如此，安全性才有保障，特别要警惕非正規渠道。

02

創新才能“出圈”

如前所述，擁有自研工廠的品牌在這方面更容易做到領先一步。相比傳統國際大廠側重透明片的發展，擁有深厚透明片研發積澱的國内龍頭品牌海昌，也同樣注重彩瞳的研發投入，從2012年開始，海昌就推出多種彩瞳周期産品并不斷地做技術升級。到了2020年，通過加大對專業花色設計團隊的投入，以及專設色彩實驗室，海昌保持着每年至少上市6至8個全新系列的更新速度。

從生産、研發、設計到品牌營銷，海昌的整個供應鍊都比較完善，能讓它建立更強的競争力。張守陀表示，“長期的競争過程中，誰能夠更好地把握用戶需求，提供給用戶更好的創意産品，就能最終獲得更大的市場回饋。”

比如随着新一代文化自信的崛起，國風文化走紅，海昌就迅速開發出了以中華典籍《紅樓夢》中人物橋段以及《山海經》中的上古神獸如鳳凰、黃龍為靈感設計的“東方瞳色”系列産品，一經上市便引發銷售熱潮。

結語

根據2021年的人口普查，中國近視人口已破7億——一半人口都有近視的困擾。而隐形眼鏡市場不僅能覆蓋近視人群，對非近視以及特殊需求群體也可廣闊覆蓋。

興業證券經濟與金融研究院的數據則顯示，日本、中國台灣、中國香港的隐形眼鏡滲透率分别為32%、34%、35%（占近視人口），而中國内地，即便是一線城市的滲透率也僅有13%。

目前，中國隐形眼鏡市場的零售規模約在150億元至200億元（含護理液）——考慮到仍處于較低水平的滲透率，以及如今呈現出來的較快市場增速，尤其是彩瞳品類的超高速增長，興業證券預計，中國隐形眼鏡市場至少還有5倍的成長空間。

而與市場高速增長相伴的，一定是更為嚴格的質量監管、技術與設計的加速創新，以及消費者健康配戴習慣的形成。

01

第一次買隐形眼鏡，你需要做什麼?

1 配前檢查

專業機構眼部健康檢查，排查禁忌症；

角膜曲率檢查，幫助選擇大小合适的鏡片；

2 驗配

驗光：判斷鏡片類型；

根據眼睛健康狀況、戴鏡需求、生活環境、經濟條件等因素選擇适合的鏡片；

試戴：判斷舒适度與清晰度；

3 售後

練習配戴，學習護理知識；

複查：戴鏡後一周、一個月、三個月，此後每半年到專業門店複查，檢查内容包括眼睛健康狀況、鏡片質量、眼睛屈光度、不良問題處理。

02

隐形眼鏡的這些指标，都代表着什麼?

1 透氧量（DK／t）

衡量隐形眼鏡的氧氣通透性能。理想日戴的DK／t值應在24，理想長戴的Dk／t值應在87，可接受長戴的Dk／t值應在34。

2 含水量

隐形眼鏡的含水量，含水量30%至50%為低含水鏡片，含水量51%至60%中含水鏡片，含水量61%以上為高含水鏡片。

容易眼幹，首選矽水凝膠鏡片，或者适中含水量水凝膠鏡片 潤滑液組合，也可以選擇低含水量的鏡片。分泌物較多，首先檢查排除眼部炎症，選擇短周期鏡片，日抛首選。

3 厚薄，即中心厚度

（參考标準為300度）

≤0.04mm為薄型，0.04mm到0.09mm為标準型，>0.09mm為厚型。

隐形眼鏡一般越薄越舒服，但是太薄既不好配戴也容易破損引起不适，不适合初次配戴者；而對于彩瞳，極度超薄并不現實，0.04mm到0.06mm左右是比較理想的數值。

03

散光患者如何選擇隐形眼鏡?

1 如果看不清物體或物體出現扭曲，需先去專業機構檢查是否患有散光。臨床上通常将0.75D的散光作為可能明顯影響視力并需要矯正的指标。

2 散光度數小于1.00D時，如果球柱鏡比例大于或等于3，可考慮驗配單焦球性鏡片；散光度數達1.00D或以上時（小于2.00D），如果球柱鏡比例大于或等于4，可考慮驗配單焦球性鏡片；當球柱鏡比例和散光度數不能匹配時，或散光度數達2.00D或以上時，應考慮驗配散光隐形眼鏡。

04

隐形眼鏡适宜的配戴時長?

1 對于隐形眼鏡初戴者，首日戴鏡時間4小時，此後逐步延長配戴時間，每日遞增2小時，循序漸進。通常戴鏡5天以後可以在白天全日戴鏡。需要注意的是，如果間隔2周以上沒有戴鏡，再次戴鏡時應考慮更換新鏡片，或者将舊鏡片充分清潔、消毒後再配戴。再次配戴隐形眼鏡時，還需注意應在最初的1至2天适當縮短配戴時間，确保眼部組織充分适應。

2 如配戴者所處的生活或工作環境有煙霧、灰塵或揮發性化學物質等嚴重污染的情形，不建議配戴隐形眼鏡。

05

隐形眼鏡及配件如何護理?

1 隐形眼鏡護理：揉搓、沖洗、浸泡三步法

（1）揉搓鏡片正反面各十幾次；

（2）護理液沖洗鏡片每面至少5秒；

（3）放進鏡盒浸泡至少4到6小時，注意：切忌用隐形眼鏡護理液以外的其他液體，比如純淨水或礦泉水浸泡。

2 鏡片不經常戴，應該怎麼儲存？

如果不是每天戴鏡，最好選擇日抛鏡片，不

需要存放護理，經濟方便。

如果是非日抛，在充分揉搓沖洗後，浸泡在

護理液中，擰緊鏡片盒蓋，每7天更換新鮮護理液，戴鏡時再次沖洗鏡片。

3 護理液應如何存放？

護理液要在幹燥清潔的室溫下保存，避免長

時間高溫、潮濕，比如冬天離暖氣遠一點，夏天不要放窗台，避免陽光直曬，溫度升高會加速微生物繁殖。此外，衛生間、冰箱，都不利于護理液的保存。

每天用完護理液要旋緊瓶蓋，防止與空氣接

觸，避免污染，拆封後建議3個月内使用完畢。護理液過期就不能再用。所以護理液最好選擇60ml和120ml的小包裝，開封後盡快用完，避免過期。

06

對于消費者來說，如何分辨劣質産品

1 包裝上的注冊證号，在國家藥監局網站有備案。

2 可向銷售單位查詢産品注冊證首頁（保密資料隻提供首頁），查看是否與銷售産品相吻合，産品外包裝上生産企業名稱、生産地址、客服電話等信息清晰可查。

3 緻電廠商客服，協助消費者辨别産品的真僞。

4 正規的銷售單位（眼鏡店）都會取得醫療器械經營許可證，銷售産品可溯源至生産商。

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