大多是青少年IP，能盈利麼？

自今年4月奧飛娛樂拟募資45億，投入到包括25部遊戲在内的泛娛樂IP業務之後，這家公司都遲遲沒有新品的消息。直到ChinaJoy上，奧飛遊戲召開發布會，稱MMO《水浒Q傳》、《魔天記2》、寵物收集養成《怪物x聯盟2》和ARPG《航海王激戰》将成為他們的下半年布局的重點。

發布會後，奧飛遊戲CBO何子藝向葡萄君介紹了他們在IP選擇上的方法論、在IP合作上對研發的要求，以及公司的市場定位和前景。他認為，雖然奧飛遊戲的成本很高，但IP是像房地産一樣的固定資産。多少投入都不虧。

奧飛遊戲CBO何子藝

以下為專訪實錄：

葡萄君：奧飛是一家IP很多的公司，你認為什麼的IP适合改編遊戲？

何子藝：我們有一些規則：

首選的是過往有人氣的端遊IP。國内的端遊IP你拿不到，因為老團隊還在，他們肯定要自己做。所以我們可能會找10年以上的韓國端遊IP。它具備足夠數量的老玩家，老玩家又有足夠的付費能力，年齡大多在28歲以上，對遊戲的理解更完整，而不像一些2008，2009年開始玩遊戲的頁遊玩家。隻要做到100萬DAU，那營收就很可觀，甚至能成為爆款；

第二是在日本屬于Top 10，超過5年以上的動漫IP。因為ACG的改編方式比較多，而且很多作品積累了很多人氣，還沒有被手遊化。《火影》、《航海王》、《死神》當然很厲害，其他作品也有空間；

第三是有人氣的影視劇和網文。在影遊聯動中我們偏向電視劇，因為電影的宣發時間隻有上線前三個月，和上線後一個月，時間一過價值就低了很多；

網文目前來看，2014-2015的搶購熱潮導緻人氣、價格很高，但從去年年底到現在，發現了很多跳票的情況。網文改編手遊的成本很高，研發難度也大，很多東西用戶隻是YY，從來沒看到過可視化的，定格的形象。而且國内許多制作人都傾向于換皮，對IP的把握很差。如果遊戲是第一個可視化載體的話，用戶不滿意的可能非常大，就像國内改編的金庸電視劇一出來就會被吐槽一樣；

最後一個選擇才是國内的動漫。說實話，它隻有2-3年的積澱，沒有前面三類的話，那大部分的研發商隻能找這一類了。

葡萄君：那奧飛的大部分IP的受衆都比較低齡化，會不會覺得不大适合進行手遊的改編？

何子藝：奧飛是一家從業23年的公司，原來做兒童玩具，也有自己的動漫，所以大部分IP确實屬于K12（适合12歲以下的兒童），和遊戲主要受衆的年齡層銜接不上。所以去年收購有妖氣，也是出于完善年齡層的考量。

如果說未來奧飛更關注什麼IP，我認為是泛二次元的90、95甚至00後用戶。如果你隻收割用戶，那你隻能賺半年到一年的錢，而且沒有競争門檻，誰都可以買。但其實IP意味着某一類的用戶，我們要培養我自己的，忠誠度很高的用戶，擁有這個IP，我就擁有這一類的用戶。

葡萄君：這些低齡化的IP，是不是不适合做主流品類的産品？

何子藝：遊戲确實需要符合IP的世界觀。我們的IP做網遊行不行？可能以前我們覺得不行，但現在很多小孩長大了，其實是可以做網遊，但不是戰鬥，而是養成。

K12的IP我們有《超級飛俠》、《喜羊羊》、《巴拉拉小魔仙》和《铠甲勇士》。青少年的則有一些有妖氣的IP，我門已經在做養成類網遊的嘗試了。遊戲也是媒介，遊戲的露出也是IP在市場的聲音，這就像定期做品牌推廣一樣。

葡萄君：在IP合作上，我們對研發有什麼要求？

何子藝：一般我們會先讓有意向的合作公司提交他們遊戲的企劃案，然後由負責發行的同事評判他們的團隊構成、人員結構、是不是二道販子、具不具備研發特定品類的能力——你不一定要有成功案例，但如果人員之前一直在做影視、App，那我覺得很難做好。

什麼是好産品？像《拳皇98終極之戰》，它玩法上有一個“點點點”，其實很有效地增加了代入感，玩家才會有《拳皇》原作打擊的節奏。我們會看研發是否尊重IP，制作人對IP是不是理解，團隊有沒有當年的核心玩家。

我們希望每個IP每年不超過兩款産品，以免過度授權。如果半年還沒找到合适的團隊，因為需要市場露出，可能會稍微放低标準——當然，為了保護IP，團隊實在太差我們甯可不做。

審核通過後，我們會有自己内部的IP委員會。如果OK，再跟團隊去聊流水預估，最後談商務條件。整體流程是授前-監修-結算。

葡萄君：具體的合作模式有哪些？

何子藝：第一種，如果團隊很厲害的話我們可以隻做授權。假如米哈遊要拿我們的IP，他們自己還能做發行，那不用說話了，給吧！

第二種情況，也就是絕大多數情況，是研發有好的idea，産品Demo也OK，但他們是初創團隊，沒那麼多錢。那我們可以來承擔風險，商務條件當然也不太一樣；

第三種情況，你的團隊之前是成功團隊的分支，現在跳出來自己創業，我認定他們在這個領域遲早能成，那我就做投資。

現在二次元CP的合作大多還是偏向第三種。第二種還是太少，二次元的人少，想創業的又少，做得好的更少。

葡萄君：其實對我們接下來的重點産品有些疑惑。比如《水浒Q傳》，它要打入一個有夢幻、大話、神武和問道在前的，Q萌回合制MMO的紅海市場。

何子藝：肯定是相對的紅海。但在我講的IP排序中，有積累的端遊是有用戶的。《水浒Q傳》端遊有5000萬注冊用戶，用戶基數可能比《夢幻西遊》、《大話西遊》少，但他們對手遊是有需求的，而且這種需求很難被其他遊戲替代。目前付費測試來看情況也不錯。

App Annie下載榜曲線

我們團隊就是端遊的原班人馬，對IP的理解不成問題。此外也有同步做動畫的計劃，争取通過現在的項目覆蓋更多的泛用戶。

葡萄君：而《魔天記》之前曾經做過遊戲的改編，在網文沒有續作的情況下，為什麼要出第二代？

何子藝：第一代出了狀況，被蘋果下架，産品沒發揮到極緻，這是非戰之罪嘛。因此我們又投入很多的精力，跟作者也有很多溝通，想再證明一遍IP應有的價值。

葡萄君：但《魔天記2》的品類也是相當紅海的MMO。

何子藝：沒辦法，我們和作者溝通的結果也是偏安全，畢竟玩家有相當大的可能性不接受你的創意。大IP不敢玩高難度，版權金就這麼多，做砸了哪邊都不開心。後續如果成了，那也許會做更高難度的挑戰。

葡萄君：最後是《航海王激戰》，印象中市面已經存在了一些這個IP的産品，粉絲會不會疲倦？

何子藝：《航海王》官方授權的手遊确實有兩款，但我們的玩法不大一樣。

其實我們拿到IP的時間很早，但因為日方監修的問題做了三年。也算是沒辦法的辦法了。不過在這個過程中我們學到了很多教訓，也更熟悉和日方合作的方法，以後和角川書店的合作應該會更順利。

葡萄君：其實按你的說法，端遊IP最有效，但很快就要用光，IP是不是要從頂峰滑落了？

何子藝：之前太多遊戲廠商進入這個行業，大家都是在搶東西，消耗IP，現在IP已經消耗幹淨了。很多人甚至去找明星、跑男之類潮流的東西來做遊戲。

我們希望遊戲培養、消耗IP，形成一個完整的鍊條。現在很多遊戲廠商開始做影業，這就是因為他們意識到了培養IP的重要性。

長線做IP一定需要多元化的投入，隻在一個維度是打造不出IP的。未來需要大家跨界合作，然後讓IP的經營者去制定戰略。什麼時候需要遊戲、動漫、網劇，需要有新的内容？為什麼Hello Kitty每年要有商業合作？為什麼多啦A夢每年要有大電影？與時俱進嘛。

葡萄君：在發布會上，奧飛表示手遊也要做長線。

何子藝：手遊不像端遊，手機的硬件容量、電池畢竟不一樣。我覺得做長線手遊稍微有點兒僞命題，當然有些遊戲也能達到三年，比如Supercell的産品。這需要做輕度遊戲重度化運營，重度遊戲的輕度玩法。而不是像端遊一樣，做資料片的疊代。

輕度遊戲的重度花運營需要有很好的核心玩法，但在中國渠道為王，渠道不給上位，你是出現不了Supercell的，很難呈現足夠創新的核心玩法，這也是一種悲哀。就像我們這麼大一個中國，踢足球找不出13個人一樣，一個芬蘭就能做出4款遊戲。這跟文化基因和社會環境有關。

不過或許也有一些其他的方式解決這個問題。就像中超聯賽引進優秀球員，我們也正在做一些與海外優秀團隊、大公司的聯合開發。

葡萄君：到現在，奧飛遊戲對自身的定義是怎麼樣的？感覺它做了很多不同的事情。

何子藝：我們是一家研發、發行一體的公司。一些重點産品肯定要自己操刀，因為資金會更有保障；但做發行也需要養，個别不錯的項目，即便沒有IP，我們也可以做發行。

企業不以盈利為目标是耍流氓，上市公司畢竟有報表。但在盈利之外，我們的目标是跟整個集團一緻的，要做二次元、IP的一緻化，而且要做到細水長流。而不是一款爆款做完就賣掉，我們公司也做不了這樣的事情。

葡萄君：目前奧飛在遊戲上投入很大，什麼時候才能收回成本？

何子藝：成立了23年的公司，隻要我們還擁有IP，那就不會虧到哪裡去。

IP就是用戶，跟互聯網一樣，有用戶總能賺到錢。滴滴現在賺錢麼？這是一個愈大愈大的關系，而且IP作為我們的核心競争力，很難被其他廠商超越。我們背靠集團，也完全熬得到賺錢的時候。

畢竟我們2013年收購了上海方寸和愛樂遊，遊戲的營收已經過億。收回成本有兩個維度，一個是投資企業的成本，一個是養IP的成本。按投入來說，好像我們賺不到錢。但IP其實是地皮，是房地産一樣的固定資産，你說投入了現金就是虧？不好這麼說的。

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