文/遊戲陀螺 整理

近年來，資本引導下，很多人把目光定格在移動端，其實，PC端依然存在大量的市場，不少創業團隊默默的堅守陣地，也發現和創造出一個個讓人稱奇的市場。中國最大的社交沙盒遊戲之一《皮卡堂》就是其中一家。

7月29日，中國聯通小沃科技和遊戲陀螺在上海主辦了主題為“手遊新常态——遊戲廠商如何破局成長”的WMGC分論壇論活動，會上，愛撲網絡COO 郭謙談了兩個不熟悉的話題：青少年人群和社交沙盒遊戲。

以下為遊戲陀螺整理的内容：

今天跟大家聊兩個話題： 1.青少年人群。2.社交沙盒遊戲。

我們的産品可能大家還不夠熟悉， 這是我們的問題，往外走動的少。我們的産品叫《皮卡堂》， 已經8年了，從2008年開始上線，當我們上線4個月的時候，我們看到了另外一款産品叫《Minecraft》。《皮卡堂》是一款社交沙盒遊戲，開放度非常高，是像素風。

《皮卡堂》到底是什麼樣的一款遊戲呢？

簡單的說，就是我們搭一個平台讓青少年尤其是女孩子來過家家。玩家進入遊戲是空蕩蕩的一個房間，小到一塊地磚、大到桌子、椅子，玩家可以搭建她想要的房間樣子。我們提供什麼呢？我們提供家具，後來不隻是提供家具，你往裡面載樹種花，引流小溪等都可以。

除了自由度很高的沙盒玩法，我們做了另外一件事情，社交。所以我們定位成叫“社交沙盒遊戲”。給大家簡單分享一個數字，在這個遊戲裡面。到現在為止平均下來每天會産生2000萬次的對話，所以也可以說《皮卡堂》是個圖形化的聊天社區。

為什麼會産生這麼多對話？當把他們的房間裝扮好之後，我們讓玩家可以邀請他的好朋友來看他裝扮的多麼漂亮。我們也官方的組織一些場合，讓他們去開party。另外要想讓它有真正意義上的社交，有足夠的黏性。我們在裡面設計了若幹的社會關系，有師生、雇傭、戀愛、婚姻、家族等等。

我們把稀缺性作為提升收入的點。大部分家具是免費的，個别漂亮的家具用付費活動的形式推出，且玩家和玩家之間可以随意買賣家具，換句話說《皮卡堂》是個開放經濟體。

8年，6000萬注冊用戶，800萬MAU

在8年的時間裡，從注冊用戶來說，截止到現在我們突破了6000萬，現在假期的時候DAU過百萬，MAU大概是七八百萬。這8年累計真正增長，也就是這三四年，前面幾年我們也是慢慢熬過來的。

畫像标簽：11-20歲、女學生、東部沿海

縱觀用戶的年齡段，我們可以簡單的切開：0-5歲，在中國“巧虎”是知名品牌；6-10歲做的比較好的有淘米、百田；到了11-20歲，我們的市場定位。

實際上真正我們的主流就是初中生、高中生，如果再一刀切開的話，80%是女生。如果我們再把人群做一個畫像和切割的話，我們50%多是初中生，30%多是高中生的女孩子，上探和下探構成了我們全部的畫像。從地區來說，簡單的畫一張中國地圖，還是東南沿海為主。

用戶特性：青少年人群到底具備什麼樣的特性？

如果我們作為一個遊戲開發商，我們想推出一款産品，我們從最底層的邏輯問自己一個問題，任何一款産品如果想要價值，一定是滿足了某種需求。我們認為《皮卡堂》滿足了青少年自我表達和陌生社交的需求。

特性一：13、14歲孩子有強烈自我表達和陌生社交需求

這在我們看來，青少年有強烈的自我表達需求。從什麼時候開始？從他正式進入青春期開始，大概就是在六年級，初一的時候。回想我們的那個時候，發現自己身體和心理都發生了一些變化，發現自己可以有更強的表達能力了，發現自己有思想了，但是社會并不認可，還認為我們是孩子。這時候怎麼辦呢？像《皮卡堂》，和Minecraft，某種意義上就是給他們提供了一個表達的工具。他裝扮出來的房間或者是在Minecraft裡面搭建出來的宮殿，就是他創作的作品。我們認為自我表達是青少年的一個“恒需求”。

但是她們表達完了還不夠，她們還有另外一個“恒需求”，就是“陌生社交”。青少年的人群裡面，在互聯網上是不存在“熟人社交”需求的。你想中國的地盤上，她的生活軌迹、生活環境就是在家父母，學校裡有幾個要好的同學。每天都見，有啥好熟人社交的，但認識同齡的新朋友還是很願意的。之所以稱之為“恒需求”就是無論地域和年代，隻是表象形式不同而已，回想我們當年讀者知音上交筆友，随意加QQ，混迹聊天室，在做什麼，陌生社交。

我們認為《皮卡堂》八年下來，真正滿足了兩個最底層的青少年需求。正因為我們滿足了她們，讓我們的産品有八年的生命力。而且是釀的越久，這個酒就越香一點。

目前我們是PC的形式存在，08年還沒有手遊。八年來，我們比較勤奮，每周更新，一直到現在。所以說，我們裡面的家具已經是上萬套，服裝上萬套，我們有插拔式運營活動400多個。什麼意思？聖誕節、情人節、植樹節，到這個節氣就插上這個活動，節日過了拔下來，并且每年的同一個節日肯定是不一樣的。

特性二：比成人更有耐心和創造力

随着年齡的增加成年人的耐心會巨幅的下降，随着我們邏輯思維的大幅度提升，我們的創造力會大幅度下降。

這個不承認是不行的，我自己感同身受。當我們去看玩家創造的那些東西，你真的會被他感動到。如果做青少年的這類産品，這點很重要，要允許他有平台去創作。

用戶80%是女性青少年 相比男生，女生更需要宣洩

我們面向的用戶80%是女生。因為青少年的這個人群，男生和女生尤其到了高中差别就非常大了。女生基本上從初中、高中，甚至到白領女性，她們的屬性都是沒有安全感、需要呵護、需要一些溫情的東西，且女生一般被管得更嚴些， 用戶屬性随年齡變化不明顯，她們需要有一個宣洩情感的“窗口”。但是男生，到了高中，基本上打架、泡妞、打魔獸，和成年遊戲用戶區别不大了。

随着中國國情的變化，90後，00後是更自由的一代，他們不再是服從的一代，而是彰顯個性，表達自我的一代。自由度高的遊戲可能也會更有想象空間一些。

做青少年生意要熬 2016将出《皮卡堂3D》手遊

這是不是意味着大家都可以去做這個事情了呢？給大家打一個預防針，如果要是做青少年人群的話，可能大家要先熬一段時間，可能是幾年。

以我們當時的環境，孩子手裡的零花錢不多，支付又不便捷，多熬了一些時間，現在可能短一點，但是這根線一定要過。因為一款産品的開發成本可能是一樣的，但是青少年的付費率和ARPU會低很多很多。

好消息是這兩三年，學生的支付形式發生了較大的改變，尤其是使用微信支付。去年春節的時候，我們的付費率和APP值都爆增。孩子們春節搶紅包，到最後攢了四五十塊錢，他沒有銀行卡、提不出來。怎麼辦？隻能到遊戲裡面來。

我們主要的合作夥伴是騰訊、4399、7K7K這些平台，愛撲網絡的核心競争力就是能幫助平台把這些青少年用戶黏着住，且産生付費。随着《皮卡堂》的用戶基數越來越大，班級内的傳播效應這兩年也漸漸突顯。一個班一旦有四五個同學讨論《皮卡堂》，這個班很快就是我們的了。

現在到了手遊時代（青少年的手機一般落後成年人1-2年），今年我們會推出《皮卡堂3D》手遊版，核心玩法和《皮卡堂》頁遊一脈相承，相信8年的積累會讓我們收獲一份厚積薄發。

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