在迪拜，我拜訪了一位溫州人小林，他是我忠實的讀者，他幾乎看完了我所寫的世界各地的華人故事，今天他成為了故事的主角，因為他也是一位在海外努力拼搏的華人，讓我們跟着他，看看他到了迪拜之後的心路曆程。

小林1987年出生于浙江省溫州市樂清。小林說：“在我們那裡，幾乎每一個村鎮都會有一個産業，比如這個小鎮生産眼鏡框，那個小鎮生産鏡片……”小林當時自己開了一家小工廠，大概是2009年。那陣子是智能手機崛起、品牌機還未大規模成型的時代，也是山寨機千載難逢的發展黃金期。小林說：“我當時生産的東西，就是手機揚聲器裡的一個小馬達，負責手機震動器的一個極小的零部件。”我說：“分的好精細啊……”那陣子小林生意特别好。但是到了2010年後，随着各大品牌機的崛起，山寨機，小品牌機逐漸退出曆史舞台。小林說：“到了2015年之後，生意就是越來越差了，因為手機的市場份額基本上被品牌機給占滿了。而我們又沒有那麼大的投資更換更大的機器社會去跟大企業競争，于是我放棄了這個工廠，想想别的出路……”

随着時代的洪流，小林的手機震動馬達配件廠修煉逐漸走入尾聲。2014年左右，小林以當時傳統的方式，相親認識了樂清同鄉的現在的太太。小林說：“我老婆來迪拜比我早，她在2013年就到了迪拜了，因為她舅舅很早就在迪拜這邊了。”小林結婚後，開始規劃接下來的道路如何走，接着他就和他太太一塊兒到了迪拜。小林說：“我來迪拜之前，也跟着我老婆一起來考察過的，我老婆的舅舅很早就在迪拜這邊做生意了。”我說：“當時有沒有考慮留在國内，畢竟出國太遙遠了，溫州經濟也蠻發達的。”小林說：“國内競争太激烈了，而且需要很大的啟動資金，國内開一個店也要投資好幾百萬，還不一定賺錢，當時就想着在迪拜這邊搏一搏，況且我老婆的舅舅在這邊，生意做的挺大的。”

小林記得很清楚，他是2017年2月10日，他從中國到了迪拜，如今正好五年整了。小林說，剛來迪拜的時候，我被安排做我老婆舅舅的燈具店的銷售，這是我到迪拜最難熬的一年。我問：“為什麼那麼難熬？”小林說：“因為我的工作是銷售，我的客戶80%都是阿拉伯人，可是我一句英語都不會，頭一個月我一個單子都沒接下來。”我問，然後呢？小林說，頭幾個月是渾渾噩噩度過來的，感覺自己坐在店裡什麼事情都沒有，客人來了呢，我也接觸一下，但是一句話也聽不懂。“然後慢慢的，我自己調整了一下心态，其實我剛開始不敢講是怕被别人笑。後來，我臉皮變厚了，然後主動跟人講，同時，我每天都會把新聽到不會的單詞記在手機裡，然後回去練習……通過八九個月的時間，我的英語差不多就可以跟客戶基本溝通了。”接着，2017年底，小林逐漸适應了迪拜的工作生活狀态。

小林在迪拜的最大的華人小商品市場的燈具店工作，他逐漸适應了語言後，業務也越來越順了起來。但是好運氣也并沒有完全降臨在他身上，接着他的生意出現了兩次沖擊：第一次沖擊，2017年底小林适應了工作以後，2018年年初，被他舅舅派到了龍城二期的新店進行管理，可是由于龍城市場二期擴張面積太大，導緻整個市場人氣很差，生意遠沒有一期好，進駐龍城二期的華人老闆基本全都大虧（如今龍城二期算是半爛尾了），小林的新店也不例外，毫無人流量……第二次沖擊，2020年年初，小林回到了老店，結果遇到了全球的疫情，讓整個龍城市場關閉三個月，慢慢開放之後，人流量在長達一兩年的時間都不如以前……但是由于迪拜的開放政策，所以如今市場的人流量已經恢複到往事。

到了去年開始，經過幾年的沉澱，積累，小林的業務也逐漸熟悉。我問他一個月的銷售量有多少，他說大概在40萬迪拉姆左右（70萬人民币），整個店的營業額在130萬（220萬人民币）迪拉姆左右。現在小林店裡主要是5個員工，有中國人，也有印巴人，接下來我給大家分享一下，小林在迪拜做了5年銷售，和當地阿拉伯客戶，以及印巴人的一些見聞趣事。

小林開車帶我到了迪拜的華人聚居區國際城，這裡有一個中東最大的市場——龍城。大家比較容易搞混龍城和國際城，龍城是一個市場，大概有幾千家店面，而國際城是一個公寓社區，主要的居民就是在龍城工作的華人。

到了龍城後，我們首先看到龍城的外觀，有很明顯的中國标志，還有一條龍的塑像。接着我們進入龍城大門，這裡是“龍頭”，龍頭部分是最熱鬧的地方，人流量非常大。我全然已經忘記現在還是疫情期間。我問小林，龍城裡面的商家的人口比例是怎麼樣的？小林說：“龍城80%的商家是華人，接着還有少部分的印巴人，比如孟加拉人……華人中主要是南方人為主，特别是浙江溫州、台州、福建等省份，東北人也有，但是總量不大，東北人通常喜歡做二房東，就是把鋪面租來裝修好接着分租給别人。”

雖然龍城80%的商戶是華人，但是還是有少部分的外國人，外國人中以孟加拉人（印巴人）和叙利亞人為多。孟加拉人通常都是租那種特别小的店鋪（在龍身），租金會比較低，他們承受得起。華人資金比較雄厚，所以可以租大店鋪。孟加拉人賣的也是中國貨，所以并沒有什麼價格優勢。小林說，孟加拉人有一個特點，就是什麼單子都接，比如說，他的店鋪是賣女裝的，但是你如果想買電燈，他為可以把電燈找出來給你……孟加拉人主要賣的就是服務，不斷地給你推銷，把你伺候好，所以算是服務業。還有一部分人是叙利亞人，叙利亞人就更窮，他們很多都是站在商場裡賣一些糖果巧克力餅幹，或者是商場中間走廊上的玻璃櫃那裡買東西，叙利亞的生存能力更強，隻要抓到一個客戶，就會不依不饒對你輸出，讓你買他的東西。

小林的店裡有幾個同事，有中國人也有印巴人。小林一個人的銷售量是40萬的，一整家店則是130萬，小林一人占了3分之一。小林說，通常印巴同事一個月的銷售量在10萬迪左右。而且印巴人通常英語更好，而且還會阿拉伯語，他們的優勢還挺大的。我說，為啥印巴人的銷售能力比你少這麼多？小林說，主要是兩點第一點，他們的銷售邏輯不太靈活，比如一個客戶進店，中國銷售通常會問你要裝修什麼地方，需要什麼類型的等，接着我再給客戶縮小範圍，選出兩三個選項讓客戶選擇。“印巴人我也不知道他們什麼邏輯，客戶進來以後，和他們聊了半天，然後還是不明白客戶需要買什麼，反而把客戶繞暈了。”第二點，他們也比較容易滿足，他們覺得一個月3000迪（5100rmb）的工資已經比印度高很多了，足夠生活了，還可以存錢了，那麼拼沒必要。

說完龍城的商人、銷售、接下來說說小林接觸的阿聯酋本地客戶。小林的客戶80%是阿拉伯本地人，來自海灣國家各地的，包括：沙特、卡塔爾、阿布紮比、迪拜本地、阿曼……小林在龍城工作了5年，跟形形色色的阿拉伯人打交道，每天都要跟海灣各國的客戶打交道，接觸多了，逐漸他發現每個國家的阿拉伯人差異挺大的，而且長相都看得出來。小林說：“迪拜和阿布紮比的客戶就不一樣，外貌就可以一眼看出來，迪拜人通常隻穿白袍，但是阿布紮比人明顯白袍會更精緻一些，然後頭上會有一個黑人的線算。而且阿布紮比的人明顯比迪拜人消費能力強太多了，阿布紮比人很有錢。”“相對的，最窮的是阿曼人，阿曼人還價就很厲害了。”“卡塔爾人也很有錢，他們的白袍也不一樣，脖子領口位置很精緻……”“沙特人通常英語不太好，然後很多沙特人很不太禮貌……素質低……”

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