華強北，中國電子第一街，亞洲最大的電子産品集散地。

巅峰時期，1.45平方公裡的華強北聚集了2萬多個中小手機類商家，8萬多名從業者湧向這裡，一年創造了250億元的銷售額。手機、3C數碼等産品從這裡出發，發往全國各地，也出口到東南亞、非洲等地區。

但是，随着全球手機市場的萎縮，那些屬于華強北的标簽正在褪色，“電子産品”再也不能夠支撐起華強北的所有夢想。

2018年起，華強北的發展軌迹中多了狂熱的比特币挖礦機生意、缥缈的電子煙生意，還有出人意料的美妝行業。盡管前兩者迅速隕落在政策之中，但仍屬于電子産品，美妝成了完全相反的一條路徑，主要客群也從男性轉向了女性。

當SKII、海藍之謎、迪奧、蘭蔻等一線國際大牌的化妝品，整整齊齊地碼在數碼城的貨架上，一切都變得魔幻起來。

「電商在線」走訪發現，以明通數碼城、遠望數碼城、紫荊城為代表的電子商城已經披上了胭脂水粉的絲絨，超過1000個檔口從事着國際美妝産品的批發、零售，其中不少是從前的電子産品個體戶直接轉型。

2019年裡，上百家媒體來到華強北，試圖挖掘華強北的美妝故事。大家的問題聚焦在兩個方面：第一，轉型美妝的華強北，能不能再創當年電子市場的輝煌？第二，山寨能力一流的華強北，賣的化妝品是正品嗎？

這兩個問題目前都沒有答案。

唯一确信的是，不同時期的同一個體，随時間經曆世事，演變了個性的發展。無論是電子一條街，還是美妝淘金聖地，各個時期的不同主體表現出了多面的華強北。但表象再怎麼切換，魔幻依舊是華強北的底色。

“華強北到目前僅剩的不可替代的能力之一，就是全中國各種各樣的、新鮮的、奇怪的東西都會彙集到那裡去，這是它天然的‘通路’屬性。”劉炀在接受《差評》采訪時表示。

轉型後的華強北，一群電子産品商戶開始賣起了國際美妝，魔幻現實也拉開了序幕。

華強北的美妝市場，必須先從明通化妝品市場（前身明通數碼城，以下簡稱明通）說起，這個處在華強北中軸線上的數碼城，最早轉型美妝領域，也是目前華強北入駐率最高的化妝品市場。上下4層樓裡，分布着大約1500個檔口，幾乎都被美妝商家填滿。

他們剛剛從門庭冷落中走出來。數據顯示，2015年整個華強北空鋪率達到30-40%，有的市場甚至達到50%。那是整個華強北都陷入困頓的歲月。

然而，明通有他自己的榮光，2005年開業之際，5000個商戶現場認租，依次排隊抽簽入場，現場維持秩序的保安就超過了100人。繁榮時，日均客流量達到10萬人次，是當時國内最大的國産手機賣場。

明通的官網上，模糊地解釋了轉型化妝品市場的理由：鑒于多重因素的影響，2017年3月，明通數碼城在充分調研基礎上，瞄準國内巨大化妝品内需市場，快速轉型，高起點建設進口化妝品市場。

當下的美妝市場确實繁花似錦。根據智研咨詢數據，2018年我國美妝個護市場規模約為4105億元，同比增加12.3%，預計2023年市場規模将達到6214億元。

轉型之後，這個建于世紀之初的數碼城，熱鬧程度不亞于首爾、東京的免稅店。

“日本的免稅店都沒到華強北這個規模。”一名美妝行業從業者對「電商在線」說。

每一間鋪子，都像一個mini版的免稅店，來自歐美、日韓的化妝品悉數排列，當下熱門、限量的美妝産品幾乎都能在這裡淘到。甚至隻賣産品小樣，也能撐起一家店鋪。相反，零星的幾個手機通訊商家，看起來與整個商城格格不入——盡管曾經他們才是主流，如今整個商城的熱鬧，都與他們無關。

這份熱鬧從整卷整卷的打包膠帶開始，尖銳的撕拉聲響徹在整個美妝城，每一次撕拉都像是一次勝利，代表着他們的進賬與在美妝行業的足迹。

裝進打包箱的化妝品被堆在檔口裡、過道裡，等待着小推車的接駁，然後搬上貨車，運上高速公路，送到用戶手中。

但并非所有數碼城的轉型都能夠直奔熱鬧。從明通往北走100多米，紫荊城也在進行着美妝的轉型。

紫荊城美妝天地開業不久，門口“盛大開業”的地貼還沒被磨掉。但這不妨礙喜茶早早地開在了紫荊城北門口的臨街位置，等待着這裡的騰飛。

相較于明通裡滿滿當當的鋪子和商品，紫荊城裡顯得寬敞很多，人少、貨少、空的鋪位多，即便已經被出租的店鋪，也有不少關着鋪子，隻是在門口貼張紙條留下聯系方式，反而是招商廣告見縫插針地在各個角落鋪開。

“二樓還有一些鋪位，價格比明通便宜，600塊一個平方，基本上都在10個平方左右。”紫荊城招商處的一名工作人員表示。

急于轉型的還有遠望數碼城，在電腦、手機維修服務中心的門面上，拉出了粉色的橫幅：主營化妝品及攝影器材。在電子産品商戶還未完成撤退的情況下，忙不叠地在打出了“化妝品市場歡迎您”的小橫幅。

轉型美妝的華強北，也有着自己的焦慮。當上千個商戶集體紮進美妝市場，如何從源頭找貨，如何讓這些貨更好的流通……近處的競争與遠處的質疑，都成了壓在華強北身上的命題。

拎着黑色塑料袋的代購、推着小推車運貨的店小二、拎着熱乎外賣的配送員、探頭探腦的閑散客人……擠在美妝城并不寬敞的過道裡。

檔口裡的老闆少有人主動招攬生意，埋頭處理着電腦、手機上的業務。線上的業務才是他們的主要陣地。

李好每天都會在朋友圈發至少10條朋友圈，推薦自己檔口的産品。MAC聖誕限定12色口紅套盒、阿瑪尼氣墊、迪奧星空口紅套盒、米奇聯名款神仙水……

他的美妝店剛開業半年左右，直到現在他還沒有摸清楚蘭蔻和雅詩蘭黛的主打産品，并不懂得向客人推介。朋友圈裡，話術一般隻是簡單的“海藍之謎 精粹水 少量到貨”，并沒有更多的介紹。

“代購們都很懂，她們自己知道要什麼，知道價格，也知道不同的産品有什麼功能、适合什麼人群。”李好解釋。

「電商在線」以做美妝生意為由，走訪了幾個檔口。一名檔口老闆詳細地介紹了如何在他的檔口拿貨做生意——

先加上微信好友，會收到詳細的産品報價清單；每天隻要在朋友圈發化妝品廣告（内容可以直接搬運檔口老闆的朋友圈）；有客人要買的時候，隻要把地址和需要的具體産品發到老闆的微信上，檔口會安排發貨。

“如果都是從華強北發出，如何向顧客解釋化妝品的來源？”

“你想要從什麼發貨地我都能改，口岸、保稅倉都行。”這名老闆表示。

一名在華強北進貨的代購透露，隻要發個朋友圈，一盒面膜反手就能賺幾十塊錢。平時都不用跑到華強北來，貨不需要經過代購的手。

周偉在深圳做電商生意，但是第一次來到華強北，“聽說這裡在做美妝生意，過來看看這邊價格怎麼樣。”然而，華強北給出的價格并不讓他滿意，“可能是第一次來，沒混熟拿不到好價格。”

幾年來，周偉在微信上積攢出了一批客戶，平時發發朋友圈，有訂單來了則安排發貨，他并未向「電商在線」透露貨源。“我們不會特别關心産品的真假，反正賣了幾年，不太有客人反饋收到假貨，有反饋我就給他退。”

在這樣的邏輯之下，每個檔口積攢着自己的代購群體，美妝産品由此得以發散。

小代購之外，華強北還孕育着上億的大生意。

紫荊城的一樓，有一家精品超市般的“進口品集合店”，走訪間，這家店鋪的老闆正在與一家平台方談合作，隻言片語間，似乎都是華強北無限的潛力。

“給平台供貨的邏輯很簡單，必須給到平台足夠低的價格，價格高了你怎麼跟其他平台去PK？我得提前備貨，不然1點幾個億的生意怎麼接？如果市場價格波動大我自己吃虧，但是平台要在其他地方多補訂單給我。”該集合店的老闆表示。

零散代購之外，這算是華強北的大生意。

一名檔口老闆給我的報價清單中，羅列着167款商品，涵蓋的品牌包括SK II、雅詩蘭黛、阿瑪尼、聖羅蘭、紀梵希、海藍之謎等近40個品牌，報價基本都在官方售價的50%-75%之間。

以海藍之謎的60毫升精華面霜為例，其在官網售價為2550元，而在華強北商家的報價單裡，價格僅為1280元；SK-II神仙水兩隻裝（230ml*2）的價格為1510元，在官方渠道，單支價格為1540元。

值得注意的是，不管你是批量進貨的代購，還是普通消費者的購買，都可以以接近的價格買下海藍之謎、神仙水，無需跑到華強北，所有問題全都可以線上解決。

“這個價格，比我們自己跑到國外去代購還便宜，他們從哪裡賺錢？”一名長期往返于韓國、日本的代購表示。

在明通，幾乎家家戶戶的店面上都貼了“假一罰十”“保證正品”的标簽。但是如何保證？事實上，商家隻會在口頭上反複強調，你放心、肯定是正品……除此之外，很少有商家願意出示更多憑證，無論是進貨單還是授權書。

對于貨從何處來，商家的回答更是含糊，品牌代理、在國外專櫃刷貨、從香港拿的……這群做電子産品發家的商戶，還未學會太多說辭。

“如果說是從品牌手中拿授權，以面膜為例，每一片面膜都要貼上中文标簽，要在海關報稅，這個是走一般貿易，價格都是含稅價格，品牌方一般隻會給3個月的授權。”業内人士表示。

該業内人士同時提到，所謂的刷貨，其實成本并不低，刷貨團隊同樣面臨着限購的問題，比如一款産品每人限購5套，要刷100套，就要找20個人。

華強北到底掌握了什麼優勢渠道，能将頂級化妝品價格打得如此之低？這是個問題。

“我去過一次制造面膜的工廠，一張面膜到了華強北也就 7、8 毛錢，賣給用戶可能要幾十塊錢，我問這個東西貼臉上會不會害人？對方說貼臉上不死人就 OK。那裡面有很多噱頭，會加重華強北的浮躁風氣。” 劉炀對媒體表示。

2019年11月，深圳市市場監管局對明通美妝城開展突擊檢查，現場查扣涉嫌無合法來源的化妝品29盒，立案2宗。

「電商在線」從一個檔口購買了一支蘭蔻睫毛膏，并與專櫃産品進行比對，在産品的瓶口處發現了明顯異常。對此，檔口老闆隻是重複地說，貨沒問題，你放心，并且強調“每個批次的貨肯定是不一樣的”。遺憾的是，很多品牌并不提供驗真僞的服務。

另一位業務人士告訴我，“他們真假摻着賣，很難去驗證。”

2019年下半年，韓國2個免稅店陸續倒閉，而在大洋彼岸的深圳華強北，卻生出了幾座美妝城，流轉着動辄上億的生意。

劉炀在此前的采訪中提到，“也許是金融風暴沖擊，之後的幾年華強北變成了一個詐騙世界，還在華強北做手機的人，就是靠撒謊活着的。”

這句話或許過重，但是對于華強北的美妝轉型，市場需要一個立得住腳的“正品保障”。這也是華強北自救的關鍵一步。

（文中劉炀、李好、周偉為化名）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!