漢正街模式開創者?查看: 0 調整字體 昨日，武漢市漢正街多福路上，車來人往，今天小編就來聊一聊關于漢正街模式開創者?接下來我們就一起去研究一下吧!

漢正街模式開創者

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昨日，武漢市漢正街多福路上，車來人往。

顧客在漢正街布匹店看貨、洽談生意。

熊偉工作室的設計師正在設計男裝。

漢正街龍騰第一大道井然有序。

湖北日報訊 記者汪洋 盧平川 通訊員朱玲萍 圖片攝影記者梅濤

窄窄的巷子縱橫交錯，人潮湧動，“扁擔”肩挑背扛，“面的”來回穿梭。

這是上世紀八九十年代，漢正街常見的場景。

昨日，記者來到漢正街，眼前的一切大為改觀。主幹道利濟路、多福路、友誼南路交通通暢，沿線商家門面整潔，井然有序。

2011年元月17日的一場大火後，武漢市痛下決心：對漢正街進行綜合整治、整體搬遷。

近5年，随着大批傳統市場關閉搬遷，武漢市三環線以内全面“禁貨”，全國電子商務風起雲湧，漢正街的經營空間、物流手段、交易渠道等面臨重重沖擊，傳統的“三現”（現場、現貨、現錢）交易模式已經走到盡頭。

武漢市漢正街管委會最新統計顯示：自2011年啟動整體搬遷改造以來，在漢正街1.67平方公裡的核心區，經營面積從200萬平方米萎縮至110萬平方米。原先的2.7萬商戶，一大半遷往漢口北和漢川等地。目前，仍有1.2萬商戶留在漢正街打拼，其中八成從事服裝及相關行業。

在困境中拼搏，在堅守中創新。如今，漢正街靓仔男裝在全國異軍突起，“天下第一街”正在涅槃中轉型升級。

倉庫設在三環外

臨街隻設旗艦店

多福路龍騰第一大道紅寶石座29号，是彭東山、付臘英夫婦的“維多利”布匹行。

這是去年9月新開的旗艦店，兩層，300多平方米，做靓仔男裝布料的二批代理，涉及湖北、廣東、江蘇、福建4個省的業務。

旗艦店臨街，不時有客商進來，夫婦倆笑臉相迎，引進展示間看樣品，在洽談間喝茶、聊天，一樁生意就敲定了。

倉庫設在三環外的東西湖，客戶要貨，彭東山一個電話打過去，那邊立即裝車，發往指定地點。“這樣省了不少事。”付臘英介紹，現在物流和倉庫全部外遷，旗艦店用來展示和交易。

1990年，外地來漢的彭東山、付臘英在漢正街相識，合夥做生意、結婚，1998年開始在金昌商業城經營男裝布料批發，就近在大夾街租下一間倉庫。“那些年，将布料弄進來很不容易。”付臘英回憶，淩晨5點，大貨在江邊下貨，先用闆車拖到大夾街，再請“扁擔”一點點運到金昌商業城，如同螞蟻搬家。與客戶成交後，還要請“扁擔”和闆車搬出去，物流成本大大增加。

如今，在龍騰第一大道，像“維多利”這樣的旗艦店有10家。

随着物流倉儲陸續搬離，“肩挑背扛”的生意越來越差。在漢正街做了20多年“扁擔”的紅安人鐘思利說，“扁擔”最多時有2萬人，現在僅剩千餘人。

采用“訂單模式”

20餘品牌擁有設計工作室

一年賣500萬套成衣，交易額約7000萬元，“煜品格”靓仔男裝在全國小有名氣，是近幾年殺出的一匹黑馬。

龍騰服飾常務副會長、煜品格總經理熊偉說，服裝行業已經過剩，隻有采用“訂單模式”來規避風險：讓客戶先看樣品，确定需要的款式、版型，再根據需求生産。

“訂單模式”的前提，是樣品足夠多。這對服裝企業設計創意能力提出很高的要求。

熊偉今年37歲，老家洪湖，父母都是裁縫，曾在西安做二級批發，經常來漢正街采購服裝，後留下來發展。

2013年，是熊偉謀求轉型的關鍵節點。這一年，他将企業組織結構作了調整：在龍騰第一大道藍寶石座的店面，作為銷售窗口，主要用于展示和洽談；生産車間建在漢川，倉儲設在古田。在翡翠座寫字樓内成立工作室，聘請了多名服裝設計師。

“之前主要做仿版，随着生意越做越大，仿版無法吸引核心客戶。”熊偉意識到原創設計的重要性，開始帶領設計團隊去廣州、杭州、上海等地尋找靈感，甚至去日本、韓國參觀。

原創設計，讓熊偉嘗到了甜頭。最近幾年，“煜品格”每年銷售增長20%以上。随着多名設計師的加盟，“煜品格”上架的版型越來越多：從2013年80多個，到2015年200多個。原創設計的品種越多，客戶選擇的空間越大，也更願意給高價錢。

熊偉透露，“煜品格”批發單價較同等檔次的男裝約高5%。

漢正街經營靓仔男裝的商戶共2000餘家，目前有20多家成立設計工作室。

大批80後接班

8000餘商戶上網

服裝行業包括成衣、面料、輔料（含鈕扣）等類别。據估算，漢正街每年批發、零售的鈕扣銷售額就達5億元。

去年4月，漢正街首個行業标準化電商平台——“壹鈕扣”上線運營，當年銷售額突破3000萬元。這一平台由雷志雄、黃麗娟夫婦創辦，經營者、廠家、消費者可直接在線上完成訂貨、發貨、結算等。

2001年，黃麗娟從湖南廣播電視大學畢業後，随丈夫雷志雄來到漢正街，紮根做實體店十餘年，年銷售額一度達1000萬元。服裝輔料是勞動密集型産業，近年來工資大幅上漲，人力成本太高，他們将目光投向互聯網。

2012年，黃麗娟搭建自己的服裝輔料平台，制定行業标準，組建運營團隊。為了讓平台體驗更好，他挖來阿裡巴巴、騰訊等巨頭的技術人員。2015年上線不到半年多，銷售額達到線下的3倍。

黃麗娟說：“漢正街服裝輔料商近千家，我正在做的，就是把他們的産品賣向全國。”目前，“壹鈕扣”已入駐輔料批發商170餘家，服裝廠500多家。

最近，黃麗娟正籌劃建設廣州、杭州等地體驗店，打通最後1公裡的配送和售後服務。她今年的目标是，簽約520家客戶，銷售額達1.5億元。

黃麗娟認為，漢正街商戶目前多為80後接班，他們思想更活躍，更熱衷發展電子商務。

2014年7月，硚口區政府投入300萬元專項資金，支持建設阿裡巴巴漢正街産業帶，目前已有8000餘家商戶入駐。除了“壹鈕扣”，還有“漢購網”、“翠園禮業”等，它們與政府主辦或推動的平台一起，共同組成“網上漢正街”。

主動進軍高端業态

禮品批發商改行賣珠寶

除了服裝行業，漢正街還擁有數量龐大的禮品、鞋帽等商戶。

位于漢正街618号的東升珠寶城，最近舉辦了聲勢浩大的團購、促銷活動，人氣爆棚。

這是漢正街第一家較大規模的珠寶店，由婚慶禮品批發商談東升2014年夏天開辦。開業時，僅限于一樓，二樓以上堆滿各種婚慶禮品，如今庫存消化完了，騰出空間全部做珠寶生意，經營面積超過600平方米。

有人不解：“漢正街是打貨的地方，開店賣珠寶，不倫不類！”

談東升回應：“别人覺得做不好的事，我偏要去試一試。”他的理由是：政府将漢正街定位為武漢中央服務區，這是大方向。作為商戶，不能坐等政府引進高端業态，而應主動朝這個方向轉型。

談東升的珠寶店初期客戶群體鎖定為漢正街的老闆，“他們既識貨，又精明。”去年，珠寶店銷量在前年基礎上翻了4倍。

在漢正街摸爬滾打30多年，談東升曾遭受3場大火——

2008年春節前後，大雪飄進老化的電路導緻失火，大貨蔓延至他的店面，損失10餘萬元。

2009年2月5日，漢正街大火，他的商鋪所在整棟樓過火，一樓門面以及二樓5個倉庫全部燒毀，損失500多萬元。

2010年元月的一天，利濟路客運站附近突發大火，消防緊急撲救，地下倉庫淹水，他的80萬元貨品毀壞。

經過多次火劫，為什麼不離開漢正街？

談東升老家四川廣安，24歲時，拿着27元錢來到漢正街，買了一條當時很流行的皮背帶，轉手賣32元，賺了5元。後來偶遇老鄉，用賺來的5元錢做起清潔條生意，3年賺3萬元，這也是創業的“第一桶金”。談起這些經曆，他的眼裡閃爍着淚花：“漢正街，是我發家地方。”

在談東升看來，做生意，最重要的是人氣。漢正街旺盛的人氣背後，是完整的産業配套。以服裝為例，盡管很多傳統市場關的關，搬的搬，但主力市場通過提檔升級保留下來，産業鍊條并沒有斷裂。布匹、拉鍊、鈕扣等仍在漢正街紮堆聚集，反觀其他市場，遠遠沒有形成這樣的氣候。“漢正街從來不缺人氣，如今仍是這樣。有了人氣，就有錢賺”。

新聞背景

漢正街搬遷改造進展

記者 黃磊

2011年至今，漢正街實施整體搬遷改造已5年，進展如何？

1.67平方公裡的核心區，分為建成區和改造區。建成區1600畝，分布着老三鎮服裝市場、多福路商城、漢正街中心商城、漢正街品牌服飾廣場、龍騰第一大道等大型專業商城17家，以提檔升級為主，共有54家單位實現消防隐患摘牌。改造區900畝，需征收拆遷面積150萬平方米，已完成80萬平方米，其中銀豐片引進複地正在開發建設，漢正街東片即将挂牌。

通過搬遷改造，老鼠街、十三行等41家傳統市場徹底消失。多個市場遷至漢口北，依附于這些市場的部分作坊大量外遷，在武漢新城區乃至武漢市城市圈内，一個個挂着“漢正街”牌子的服裝基地誕生、發展、壯大，如盤龍城佳海工業園、東西湖中小企業城、漢正街永安服裝工業園、漢川漢正服裝工業城、漢正街雲夢商貿工業園、應城漢正街服裝輔料工業園等。

漢正街前三輪改造

記者 汪洋

硚口區漢正街黨工委副書記羅俊介紹：改革開放以來，漢正街曾曆經3輪較大規模改造。

1988年，政府通過集資形式新建商業大樓，這是第一次大規模改造，原有馬路市場取締、臨街鋪面拆除，商戶進店經營。

1993年前後，開始第二輪大規模改造。這一時期，建起多福大廈、老三鎮、漢正街中心商城等住宅、商業混用的大樓。

2004年前後，以龍騰第一大道為标志，開始第三輪大規模改造，在多福路兩側建成金座、銀座、藍寶石座、紅寶石座、翡翠座、鑽石座等。改造持續至2007年，漢正街品牌服飾批發廣場建成開業。

留住“漢商之根”

記者 黃磊

500多年繁華，漢正街留下了諸多珍貴文物和老建築。

随着整體搬遷改造的推進，曆史記憶會不會消失？

武漢市委市政府決定，保留漢正街核心區域内的1.4公裡老街區，留住武漢商業之根。在拆遷改造中，将保留老漢正街垂江式街巷，恢複新安會館徽派建築風貌，找回葉開泰、謙祥益、汪玉霞等老字号的根脈。

今年3月，在銀豐地塊，考古人員經過局部發掘，已有350餘年曆史的保壽橋重見天日，橋下曾經淤塞的玉帶河再現流水潺潺。

本月5日，漢正街百年老建築——漢口義勇消防聯合會舊址向東滑行70米，整體平移就位。這是武漢首次平移地面文物建築，根據規劃，該大樓将修舊如舊，結合周邊綠地，打造消防主題公園。

責編：漢網

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