随着互聯網時代的到來，互聯網的價值越來越大，人們為了方便，都開始在網絡上進行購物，即使吃個飯，也不用自己跑，在家裡等着就行。基于這種情況，很多實體店的賣家會想着做網店，因為市場夠大，覺得開個網店一定也會賺錢，但是，此事真的那麼簡單嗎？

首先，站在一個消費者的角度去認真想一下，你要買東西，打開淘寶，然後在搜索欄輸入關鍵詞進行搜索，出來一大堆相關的商品，大多數人的購物心理是什麼樣的？就拿你自己來說，你是不是也會選擇銷量高的或者評分高的商品。那麼，問題來了，你想要開店，你作為一個剛入駐淘寶的新人來說，顧客根本都看不到你的店鋪，你哪來的銷量，哪來的評分？這個時候想一想，開店賺錢真的那麼簡單嗎？

接觸到一個做過淘寶的賣家是這麼說的:"我用本金300000元，推一個款，一個半月才賣了兩千雙，推廣費用就近三十萬，純利潤為0，簡直是呵呵了，最後終于堅持不下去了，又回到了做實體的生意。"

你開店的目的到底是什麼？你有多大的資本來試錯呢？99%的人開店一定是為了賺錢，但是能賺到錢的卻僅僅有那麼幾個人！“如何讓店鋪賺錢是不唯一但最重要的目的？”這個是你需要明白的核心點。

店鋪——賺錢

店鋪——産品——賺錢

店鋪——産品——流量——賺錢

店鋪——産品——流量——轉化——賺錢

“産品——流量——轉化” 就是我們需要操作的地方

如果你不知道做什麼了，就做這三點——

*優化産品、推廣引流、提高轉化*

具體怎麼做？我下面就來講

我先問下，大家覺得這三部分，哪個最重要？

每個人看法都不一樣，很多人覺得是流量，流量為王，沒有流量，什麼都沒用，流量也是淘寶甚至是所有互聯網産品最寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，最喜歡的當然是免費流量。

那是不是有了流量就萬事大吉，當然不是，我看過太多轉化隻有零點幾的産品，這得多少流量才夠造。

所以，産品是基礎，産品是影響轉化的核心因素。

綜上，這個答案并不唯一，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競争力。

下面我來大體講下要點：

優化産品其實和提高轉化可以放在一起講，但是我還是分開講，因為轉化的因素比較多，産品又是比較重要的一點。

優化産品的前提是——

1.選好款

很現實的問題，你選的産品不好，做到底也隻會浪費精力，浪費金錢。

我們選品經常碰到這幾種情況：

*自己做線下的，産品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然後虧本賣店。沒有看過市場，沒有計算推廣成本，淘寶怎麼可能還是十年前那個上架産品就能賣的情形。

*選爆款選熱門，這種已經賣爆的再想分點，就比較困難了，除非能提前做，有識别爆款潛質的能力，當然有這種能力的，基本都是大神了。

*還有就是去拼多多，阿裡拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。

那麼到底該怎麼選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉，首先就是标品，尤其被壟斷的标品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的産品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。

總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。

選了一個好款，就已經成功了一半。

2.寶貝優化

我之前一直喜歡打一個比喻——我們做産品優化，就是要把三維裡的好産品變成二維裡的好産品，怎麼理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎麼證明我們的寶貝是好産品？

就兩方面1.視覺2.數據

*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構成的呈現給買家的所有組成。

主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了第一印象，會持續影響後續的轉化，雖然現在有了VR技術，但是我們還是隻能通過看、聽，來了解産品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現出來。

*數據，我們要關注什麼數據？

首先就是淘寶關心的數據，淘寶有上億的産品，它怎麼知道哪個寶貝好？就是通過大數據分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的産品放淘寶賣，結果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在後。

我們平時關注的數據有哪些：流量，就是訪客數，點擊率，轉化率，收藏加購率，産值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們為什麼前期要人為做這些。

做好上面的基礎，就要面臨最大的難題——引流。

目前淘寶流量可以分為免費流量和付費流量。說到底，沒有免費的流量。免費流量也是在前期燒錢的基礎上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鑽展，淘金币這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心裡安穩一些。

一般付費引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必須要做的。

直通車裡面的邏輯和套路就太多了，我先講一些基礎的經驗。直通車裡面可以做關鍵詞計劃，定向計劃，一般都是用關鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習慣把它們分開做。

直通車說不好開，确實很容易翻車，說好開，主要的也就那麼幾個可以調的選項。

1.關鍵詞的選擇，匹配方式，出價

我們選擇什麼樣的關鍵詞？需要分階段，初期我一般會選擇精準的長尾詞，這樣有什麼好處，首先可以用較低的出價跑出展現，其次，便于我們養直通車權重。

不要一上來就是幹大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩定，前期養質量分比較困難。那麼出價呢，現在已經不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現可以加價。因為我們很多都是中小賣家，如果沒有投産是真燒不起，所以低價拿流量才是正确的選擇。

匹配方式是選擇精準還是廣泛？我們确定的精準核心詞最好開精準做，一些長尾詞可以開廣泛來掃流量。

2.人群的選擇，溢價

人群也就是系統人群，自定義人群，有些産品系統人群表現好，有些自定義人群表現好。經驗判斷是一方面，統一測試是最準确的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的範圍内，就要看展現有沒有完全圈進了人群裡。比如人群展現占總展現的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現圈進人群。

3.日限額的設置，時間折扣的調整

日限額不用多說，做遞增，初期養權重，當天燒完就不用加了。配合做點擊量的遞增。時間折扣淩晨可以不開或者開30%，初期其餘時間還是百分百開，方便後期壓價。

關于影響轉化的因素的太多了。除了我上面說的産品本身，還有人群，服務，市場大盤，競争對手等等。

1.産品本身

除了産品優化的情況外，産品的定價和銷量也是非常重要的一方面，還記得當初人們為什麼上淘寶買東西嗎？就是因為便宜，在淘寶，低價始終是一個大殺器，相同或者類似的産品，你憑什麼賣的貴?

但是另一方面來說，現在人們不是一味的追求低價，買家想要的不是便宜，而是占便宜。或者說是性價比，比如說這個東西在他心裡值三百塊，但是兩百六就買到了，他就很開心。相反，即使再便宜，他覺得不值這個價錢，甚至還會懷疑質量問題。

所以我們要做的是讓買家覺得這個價格是合理的。

2.人群

很多店鋪的人群标簽其實是很不精準的，尤其體現在風格和消費層級上，比如我主要消費人群是高消費人群，但是進來的都是低消費人群，有流量也不轉化，所以人群一定要圈精準，可以通過直通車來拉。

3.市場大盤

市場總會有波動，尤其是季節性産品，往往會突然爆發，突然下滑。所以要注意觀察市場變化，有時候轉化變差不是自身的原因。

4.競争對手

就像我前面的說的，如果競品想搶你的位置，降價來打你，你的轉化肯定受影響，或者對手刷你的成交關鍵詞，轉化率超過你，都會被影響。這個時候就要降價或者開直通車來防禦。

總之，哪怕是小白，運營店鋪也是有很多可以操作的地方。

以上這些内容對于新手而言是比較适合的萬能操作，而做淘寶的人應該都明白，單是基于有效的引流就需要花費很大的成本，無論是精力，經濟還是時間。所以無論你現在有沒有開店，你一定要做好這個心理準備，千萬不要想着天上掉餡餅亦或是空手套白狼，更不要輕易放棄。

我還碰到過做淘寶沒做起來的人說：“請告訴我誰現在做淘寶一年下來有錢賺，虧錢的大小店家估計已經達到98%，沒有關閉的商家都是靠着關系在開。”

這段話過于誇張了，但是也透露出了他的心酸和苦澀，其實真正意義上開網店賺錢的隻要百分之二十左右，這麼一想是不是好很多了，如果你沒想過超越其他百分之八十的人，那麼就不要去埋怨這不好，那不好的！

寫在最後：

送上一句話，希望能給迷茫的人帶來一絲溫暖：與其指望遇到一個誰，不如指望自己能夠吸引那樣的人；與其指望每次失落的時候會有正能量出現溫暖自己，不如指望自己變成一個正能量滿滿的人；與其擔心未來，不如現在好好努力。

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