創建一流企業，打造百年品牌，是每個企業追求的長期目标。當一個小企業成為世界500強之一時，它将經曆全方位的體驗和成長，如探索企業經營、部署營銷戰略、打造企業品牌等。隻有不斷錘煉、洗禮和升華，才能在衆多企業競争對手中脫穎而出。

今天，第一管理學派給大家分享的這本書是《世界500強企業頂尖營銷模式》，本書列舉大量的成功鮮活的事例，揭露其背後隐藏着可探尋的營銷模式和規律。500強用的營銷模式對于眼下的企業不無借鑒之處。惟有出奇制勝的營銷模式才能彌補企業競争優勢的不足。

一、消費者導向營銷模式

1.“健康環保”營銷模式

當今，随着自然資源的過度開發和生态環境的嚴重破壞，環境保護作為拯救人類生存環境的最後武器，無疑是世界上最熱門的話題之一。人類生活環境的質量直接影響着人們的健康和生活質量。一個失去健康的人是幸福和幸福的絕緣體，如果他失去健康人的支持，這個國家将逐漸失去活力。為了提高人們的健康和生活質量，最根本的措施是重視環境保護和改善環境。進入21世紀以來，随着企業公民強烈的社會責任感，許多企業越來越重視環境保護。

2.國際商用機器（IBM）服務營銷

在銷售過程中，消費者實現購買行為的購買欲望是由多種因素引起的，心理因素往往起着決定性的作用。IBM從客戶或用戶的需求出發，幫助用戶進行安裝調試、故障排除、定期檢修，及時回答用戶提出的各種技術問題，提供産品規格和維護技術資料，聽取用戶使用産品後的評價和意見等。，各種生産經營行為，任何服務都可以從“情感”一詞切入需求，找到企業與顧客之間的情感溝通紐帶，并進行準确定位和有分寸的“切入”，讓消費者不斷感受

3.麥當勞情感營銷

情感營銷是以消費者個人情感差異和需求為核心的企業品牌營銷策略，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略實現企業的經營目标。情感，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基因，在很大程度上影響着人類的思想和行為。特别是在物質産品豐富、競争激烈、情感日益淡薄的今天，情感因素已經成為企業生産和管理非常重要和獨特的參考因素。例如，企業的各種生産經營行為都可以從“情感”切入，尋找與人的情感中樞相對應的産品的相應部位和層次，進行準确而有分寸的“切入”。然後，借助一定的藝術形式，“情感”的投射可以穿過消費者的情感障礙，并被賦予包裝、廣告、促銷和設計，從而使消費者受到強烈的感染或沖擊，激發消費者潛在的朦胧的購買意識。

二、競争導向營銷模式

1.可口可樂公益營銷

消費者是公益營銷的對象，公益營銷的最終目标都是消費者。消費者之所以繼續購買某一品牌的産品，是因為消費者對品牌有品牌忠誠度，這是品牌資産的主要核心。有了品牌忠誠度，這意味着營銷成本可以降低，新的消費者可以被吸引，競争對手有更大的靈活性。品牌忠誠度也意味着消費者信任品牌。如果消費者信任品牌，他們會像情侶一樣追随品牌。因此，銷售産品也是銷售信任。

因此，公益營銷的核心是信任營銷，公益營銷的目的實質上是與消費者建立信任關系。

2.日産汽車技術競争

産品和技術開發的重要性還體現在它是技術和市場之間的關鍵環節。即使在全球化條件下，中國市場也始終保持着自己的民族和民族特色。因此，如果不掌握産品和技術的開發能力，就不可能将市場需求特征和對這些特征的理解轉化為産品性能特征。

作為世界500強企業之一，日産汽車有限公司在全球192個國家和地區設有分公司。它還擁有世界領先的汽車制造系統、歐洲最高效的工廠和美國最具生産力的工廠，并一直在汽車發動機和傳動系統等關鍵技術領域保持世界領先地位。在日産，技術是企業的搖錢樹。可以說，正是以這種技術參與競争、占領市場的營銷模式，日産創造了當今世界汽車行業最強的力量。

3.貝塔斯曼合作制勝

在全球經濟競争不斷擴大和加劇的今天，單打獨鬥的競争模式已經成為曆史，企業也走向了合作發展的道路。隻有企業之間更好地合作，才能更好地參與競争，使競争以一種全新的方式在更高的層次上表現出來。在現代社會的經濟發展過程中，企業與競争對手恰當合作已經成為一種重要趨勢。

合作營銷的意義在于企業可以創造更新更高的生産力，建立廣泛有效的營銷網絡，拓展企業的營銷渠道，通過補充生産要素，為産品走向世界奠定基礎和開辟渠道。

三、文化營銷模式

1.馬自達汽車文化營銷模式

作為品牌營銷的工具，文化營銷的目的是通過設計和創造文化概念來提高産品和服務的附加值，滿足消費者在情感和情感方面的獨特個性，并在顧客中尋求價值認同。近年來，它已經成為汽車營銷活動中的一項重要内容。汽車文化營銷的核心是形成有助于品牌識别的文化個性，在品牌設計、品牌實施策略和産品服務中形成獨特的品牌文化。

産品可以被複制，但文化中所包含的特征是不可替代的。因此，汽車制造企業越來越懂得如何把握文化營銷的本質，開展各種營銷活動來培養和引導消費者，從而在消費者心目中創造一個不可重複的品牌形象和不可替代的購買地位。

2.西門子文化營銷

文化作為一種習慣，規定了人們的選擇、好惡和趨同，尤其是那些深深沉浸在某種文化中的人。所謂文化營銷，是指企業營銷人員和相關人員在企業核心價值觀影響下形成的營銷理念和營銷形象，以及二者在特定市場運作過程中形成的營銷模式。

作為一種企業文化，它是企業所有員工真誠認同和分享的核心價值觀。它規定了人們的基本思維方式和行為方式。這種優秀文化的吸引力可以吸引優秀的外部營銷人員為企業工作，也可以使企業内部員工緊密團結在一起，為共同的目标而努力工作，從而實現人力資源的優化配置，确保企業績效的持續改進。

四、品牌營銷模式

1.品牌體驗營銷

經驗是一個人遇到、經曆或生活在某些情況下的結果。企業應該重視與顧客的溝通，發掘他們的内在欲望，從顧客體驗的角度來看待他們的産品和服務。顧客購物前、購物中和購物後的體驗已經成為提高顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。顧客既理性又感性。消費者在消費時通常會做出理性的選擇，但他們也追求幻想、情感和快樂。當消費者購買許多産品時，如果有“體驗”的場景和氛圍，就會對消費者的購買決策産生很大的影響。因此，對企業來說，提供足夠的體驗意味着為消費者獲得更多的機會。

2.雀巢咖啡品牌營銷

投放大量廣告，打造成功的知名品牌，是雀巢的一大特色。雀巢從不吝惜金錢來創造強大的品牌意識和消費者偏好，這使得公司很快赢得了更高的市場份額。為了保證雀巢廣告傳播的質量，更好地實現品牌傳播的一緻性，雀巢選擇了一個統一的廣告代理機構，并大幅縮減了其全球廣告代理機構。經過對所有合作廣告公司的仔細挑選，一個國際廣告代理網絡已經形成。

3.多品牌策略和單一品牌策略

在競争日益激烈的市場中，産品差異越來越小，企業之間的技術差距越來越小。僅僅依靠産品差異很難形成競争優勢。這樣，品牌差異就顯得尤為重要，品牌價值成為企業追求的目标，品牌資産構成了企業的核心競争力。

在多品牌戰略下，品牌之間的相關性很差。從消費者的角度來看，産品隻能從應用層面來選擇，但同一家族中的一個品牌和另一個品牌之間沒有關聯。這種品牌忠誠度相對較低。當一種産品不再使用時，消費者可能會忘記企業和企業的其他産品。同樣，當一個品牌的産品出現危機時，也不會涉及另一個品牌。

結語

要讓自己變得更有知名度，讓你的産品深入人心，讓全世界認識并認同你，這也許是每家企業努力通往500強企業的必經之路。這本書的理解歸納就基本描述完畢，如果你對這本書内容感興趣，不妨讀讀全書。從原著中感受其中的奧秘，又将是一份不小的收獲哦！

一、消費者導向營銷模式

1.“健康環保”營銷模式

當今，随着自然資源的過度開發和生态環境的嚴重破壞，環境保護作為拯救人類生存環境的最後武器，無疑是世界上最熱門的話題之一。人類生活環境的質量直接影響着人們的健康和生活質量。一個失去健康的人是幸福和幸福的絕緣體，如果他失去健康人的支持，這個國家将逐漸失去活力。為了提高人們的健康和生活質量，最根本的措施是重視環境保護和改善環境。進入21世紀以來，随着企業公民強烈的社會責任感，許多企業越來越重視環境保護。

2.國際商用機器（IBM）服務營銷

在銷售過程中，消費者實現購買行為的購買欲望是由多種因素引起的，心理因素往往起着決定性的作用。IBM從客戶或用戶的需求出發，幫助用戶進行安裝調試、故障排除、定期檢修，及時回答用戶提出的各種技術問題，提供産品規格和維護技術資料，聽取用戶使用産品後的評價和意見等。，各種生産經營行為，任何服務都可以從“情感”一詞切入需求，找到企業與顧客之間的情感溝通紐帶，并進行準确定位和有分寸的“切入”，讓消費者不斷感受

3.麥當勞情感營銷

情感營銷是以消費者個人情感差異和需求為核心的企業品牌營銷策略，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略實現企業的經營目标。情感，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基因，在很大程度上影響着人類的思想和行為。特别是在物質産品豐富、競争激烈、情感日益淡薄的今天，情感因素已經成為企業生産和管理非常重要和獨特的參考因素。例如，企業的各種生産經營行為都可以從“情感”切入，尋找與人的情感中樞相對應的産品的相應部位和層次，進行準确而有分寸的“切入”。然後，借助一定的藝術形式，“情感”的投射可以穿過消費者的情感障礙，并被賦予包裝、廣告、促銷和設計，從而使消費者受到強烈的感染或沖擊，激發消費者潛在的朦胧的購買意識。

二、競争導向營銷模式

1.可口可樂公益營銷

消費者是公益營銷的對象，公益營銷的最終目标都是消費者。消費者之所以繼續購買某一品牌的産品，是因為消費者對品牌有品牌忠誠度，這是品牌資産的主要核心。有了品牌忠誠度，這意味着營銷成本可以降低，新的消費者可以被吸引，競争對手有更大的靈活性。品牌忠誠度也意味着消費者信任品牌。如果消費者信任品牌，他們會像情侶一樣追随品牌。因此，銷售産品也是銷售信任。

因此，公益營銷的核心是信任營銷，公益營銷的目的實質上是與消費者建立信任關系。

2.日産汽車技術競争

産品和技術開發的重要性還體現在它是技術和市場之間的關鍵環節。即使在全球化條件下，中國市場也始終保持着自己的民族和民族特色。因此，如果不掌握産品和技術的開發能力，就不可能将市場需求特征和對這些特征的理解轉化為産品性能特征。

作為世界500強企業之一，日産汽車有限公司在全球192個國家和地區設有分公司。它還擁有世界領先的汽車制造系統、歐洲最高效的工廠和美國最具生産力的工廠，并一直在汽車發動機和傳動系統等關鍵技術領域保持世界領先地位。在日産，技術是企業的搖錢樹。可以說，正是以這種技術參與競争、占領市場的營銷模式，日産創造了當今世界汽車行業最強的力量。

3.貝塔斯曼合作制勝

在全球經濟競争不斷擴大和加劇的今天，單打獨鬥的競争模式已經成為曆史，企業也走向了合作發展的道路。隻有企業之間更好地合作，才能更好地參與競争，使競争以一種全新的方式在更高的層次上表現出來。在現代社會的經濟發展過程中，企業與競争對手恰當合作已經成為一種重要趨勢。

合作營銷的意義在于企業可以創造更新更高的生産力，建立廣泛有效的營銷網絡，拓展企業的營銷渠道，通過補充生産要素，為産品走向世界奠定基礎和開辟渠道。

三、文化營銷模式

1.馬自達汽車文化營銷模式

作為品牌營銷的工具，文化營銷的目的是通過設計和創造文化概念來提高産品和服務的附加值，滿足消費者在情感和情感方面的獨特個性，并在顧客中尋求價值認同。近年來，它已經成為汽車營銷活動中的一項重要内容。汽車文化營銷的核心是形成有助于品牌識别的文化個性，在品牌設計、品牌實施策略和産品服務中形成獨特的品牌文化。

産品可以被複制，但文化中所包含的特征是不可替代的。因此，汽車制造企業越來越懂得如何把握文化營銷的本質，開展各種營銷活動來培養和引導消費者，從而在消費者心目中創造一個不可重複的品牌形象和不可替代的購買地位。

2.西門子文化營銷

文化作為一種習慣，規定了人們的選擇、好惡和趨同，尤其是那些深深沉浸在某種文化中的人。所謂文化營銷，是指企業營銷人員和相關人員在企業核心價值觀影響下形成的營銷理念和營銷形象，以及二者在特定市場運作過程中形成的營銷模式。

作為一種企業文化，它是企業所有員工真誠認同和分享的核心價值觀。它規定了人們的基本思維方式和行為方式。這種優秀文化的吸引力可以吸引優秀的外部營銷人員為企業工作，也可以使企業内部員工緊密團結在一起，為共同的目标而努力工作，從而實現人力資源的優化配置，确保企業績效的持續改進。

四、品牌營銷模式

1.品牌體驗營銷

經驗是一個人遇到、經曆或生活在某些情況下的結果。企業應該重視與顧客的溝通，發掘他們的内在欲望，從顧客體驗的角度來看待他們的産品和服務。顧客購物前、購物中和購物後的體驗已經成為提高顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。顧客既理性又感性。消費者在消費時通常會做出理性的選擇，但他們也追求幻想、情感和快樂。當消費者購買許多産品時，如果有“體驗”的場景和氛圍，就會對消費者的購買決策産生很大的影響。因此，對企業來說，提供足夠的體驗意味着為消費者獲得更多的機會。

2.雀巢咖啡品牌營銷

投放大量廣告，打造成功的知名品牌，是雀巢的一大特色。雀巢從不吝惜金錢來創造強大的品牌意識和消費者偏好，這使得公司很快赢得了更高的市場份額。為了保證雀巢廣告傳播的質量，更好地實現品牌傳播的一緻性，雀巢選擇了一個統一的廣告代理機構，并大幅縮減了其全球廣告代理機構。經過對所有合作廣告公司的仔細挑選，一個國際廣告代理網絡已經形成。

3.多品牌策略和單一品牌策略

在競争日益激烈的市場中，産品差異越來越小，企業之間的技術差距越來越小。僅僅依靠産品差異很難形成競争優勢。這樣，品牌差異就顯得尤為重要，品牌價值成為企業追求的目标，品牌資産構成了企業的核心競争力。

在多品牌戰略下，品牌之間的相關性很差。從消費者的角度來看，産品隻能從應用層面來選擇，但同一家族中的一個品牌和另一個品牌之間沒有關聯。這種品牌忠誠度相對較低。當一種産品不再使用時，消費者可能會忘記企業和企業的其他産品。同樣，當一個品牌的産品出現危機時，也不會涉及另一個品牌。

結語

要讓自己變得更有知名度，讓你的産品深入人心，讓全世界認識并認同你，這也許是每家企業努力通往500強企業的必經之路。這本書的理解歸納就基本描述完畢，如果你對這本書内容感興趣，不妨讀讀全書。從原著中感受其中的奧秘，又将是一份不小的收獲哦！

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