便利店開店分析?•有别于超市經銷合同的一種合作方式，一般采用銷售扣點的合作方式，現在小編就來說說關于便利店開店分析?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

便利店開店分析

•有别于超市經銷合同的一種合作方式，一般采用銷售扣點的合作方式。

•比如在某超市聯營合同約定的倒扣點數是20%，月銷售10萬，在下月結款日客戶可結貨款8萬。

•超市對客戶對聯營品類按照零庫存管理，即超市庫存歸客戶所有，由客戶自行保管。

• 一般丢失超市不負任何責任。

• 該類合同談判歸口超市的聯營采購（有些超市聯營和經銷是合并的）。一般的陳列形式為：背櫃 前櫃陳列或嵌入式貨架陳列。

•聯營進場費一般較低

•一般聯營都需要簽署保底銷售，需要更專業的推廣和銷售方式，對培訓的要求比較高；

•DM費用

•陳列費（TG、端架、正常陳列、特殊陳列）

•合同返點

•周年、節慶費用

•新店開張費用

•新品進場費用

•促銷折扣

•促銷員管理費

•其他雜費（水、電）

現金繳納

帳扣

貨補支付

•也叫競标合同

•1、選店要求

•2、分銷要求

•3、占位要求

•4、價格管理

•5、庫存管理要求

•6、陳列要求

•7、培訓要求

•8、促銷執行要求

•9、零售日報管理要求

•10、會員管理要求

選店要求

•門店的分類：A B C

•選店投入是指選擇區域内的“A類重點終端和B類潛力店”，有選擇的放棄一部分“無效”或者“低效”C類門店

•選店三個要素

•其他品牌的曆史銷售

•分析賣場資源

•分析賣場潛力

分銷要求

•必進不得低于一定的SKU數

•必進SKU一個都不能少

占位要求

•占位就是占據賣場的有利位置

•賣場主通道、綁主流品牌、綁競争品牌、主通道的第一、二、三節貨架

價格管理

•經銷商必須按照公司統一标準零售價格銷售

•統一标準零售價上下浮動不得超過15%

•分區操作的KA系統店零售價格和供貨價格必須統一

•特價銷售活動必須統一價格

庫存管理要求

•賣場庫存不低于上月銷售的1.5倍

•倉庫庫存不低于當月出貨的2倍

•先進先出

陳列要求

•陳列是終端的基礎，是一項永無止境需要不斷的追求改良的工作

•黃金單品和促銷品的陳列原則：

貨架櫃台第一二層

正常陳列要點

•寬超競品

•上下齊寬

•飽滿品全

•上小下大

主品突出

價簽醒目

櫃台潔淨

先進先出

好的陳列位：

•出入口。

•主通道。

•次通道。

•轉角處。

•一線知名品牌傍邊。

•貨架頂端1-2層

培訓要求

•貨到、人到、培訓到

•堅決反對沒有培訓就上崗銷售

•達标要求：

•賣對産品

促銷執行要求

•賣場談判——提前60天

•商品、物料、贈品、人員儲備—提前20天

•檢查商品、贈品備貨、人員、物料—10天

•商品、物料、贈品、人員進場——2-3天前

•活動分析總結——活動結束後2-3天

大促銷執行的四不原則：

•人員沒有培訓不做大促銷活動

•商品備貨不足不做大促銷活動

•物料贈品不到位不做大促銷活動

•主題形象不突出不做大促銷活動

零售日報要求

•樣闆門店的銷量日報制度

•不報不核進場費

•好處：

•生意分析

•了解自己的生意，尋找自己的差距

•複制自己的長處

會員管理要求

•把貨賣給自己的消費者

•有利于二次、三次和後續銷售

•按月上報更新會員資料，便于集中統一組織大型主題性促銷活動

從業人員的基本技能

你的一切工作将圍繞如何提升終端銷售展開！

•區域市場客戶開發及布局計劃

•區域賣場明細

•區域人員組織架構圖

•發貨/回款計劃和進度

•銷量目标分解/進度表

•銷售人員月/周工作計劃

•區域促銷計劃安排

•區域導購人員培訓計劃目标/進度/日銷售情況

•公司下達執行文件/會議記錄

最基本的兩項能力：

1、門店落地活動策劃；

2、單市場規劃與自己整個區域規劃

•要求達到:

•目标明确,分派合理

•計劃清晰,重點突出，把主要精力放在主要市場

•執行力強,戰鬥力強

謀定天下..........待續待續

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