來源 | 深圳居住指南（ID：SZLiveGuide）作者 | 劉沛

在5月份出爐的《貝殼經紀人大數據報告》中（下文簡稱《經紀人報告》），8成以上的經紀人擁有高等學曆，高于社會學曆水平；平均從業時長12個月，高于行業平均水平；并且他們的收入普遍高于各省居民人均可支配收入。妥妥的“三高”人群。

當房産經紀人成為大家口中的“三高”人群時，“60後不想走，95後已來”的職業迷惑現象便出現了。

60後已退休？60後還想穩住事業之巅

《經紀人報告》顯示，90後經紀人占比達到67%。但是活躍在深圳精英社榜單的還有相差幾代人的60後。

在博學大考一周前，53歲的經紀人徐立新淩晨3點起來複習博學。他是深圳寶安區第一個也是唯一一個M10級别的經紀人。M10是買賣經紀人的最高級别，全深圳1萬多個經紀人，不足20個。

對入行16年的徐立新而言，博學大考還關乎着職級的穩定，如果考試不及格，職級就會降。可他不想掉下去，畢竟這是他多年奮鬥的結果。

做經紀人近4年時間裡，徐立新的職級每年都上升一級。他給自己定的目标也都照單交付。

2018年，他如期升至M9，并以128萬的業績進入精英社。2019年6月，他又升至M10級。

在職業發展達到“巅峰”時刻，徐立新的身體突然發出警報。今年4月17号，他從俄羅斯旅遊回來，第二天就住進了醫院。

身體痊愈後，他再次投入到工作中。最忙的時候，他一個周末能帶8批客戶看40套房子，從早上10到晚上8點，期間來不及吃飯是常事。

雖然身體有恙，徐立新的心态卻不會輕易崩塌。“我早已進入不惑之年，開心過每一天，努力做好每項工作，才不負有生。”在采訪中，他多次強調如今這一切，得益于自己的好心态。

徐立新稱，世界上“付出多，收獲甚少”的工作很多，而經紀人的工作和回報是成正比的，不管是收入還是榮譽。自己沒有抱怨、不好好幹的理由。

在60後逐漸告别職場江湖的時候，徐立新憑自己的努力，平均年收入達到60萬。

穩住現在的職級，再次進入精英社，是徐立新今年的目标。

“如果一定要給這份工作畫一個句号，我計劃到60歲退休”，徐立新對退休後的生活已經有明确的安排，陪妻子到處走走看看，或是去看看遠在澳洲工作的孩子。

80後是被壓垮的中年人？80後正不卑不亢起高樓

今年6月15日，華僑城80後經紀人孫露，創造了職業生涯新的裡程碑，在不到24小時間裡，成交一個“百萬傭金”的大單。

作為華僑城最資深的經紀人之一，孫露從畢業到現在，做了8年，每年業績都是大區前五名，最好的一次是全深圳第二名。

這樣的成績，是對勤奮與實力的回報。

孫露的手機平均每10分鐘要響一次，有購房者、業主和合作夥伴的電話，也有線上客戶咨詢的消息。每次電話一響，孫露便從桌上迅速拿起手機，以十指最快的速度接起電話。

從早上起床開始到晚上睡覺前，都處于随時“待機”狀态。有時購房者和業主談價、簽單，孫露作為中間人，忙到淩晨3點再常見不過。

工作帶給她成就感，也讓她少了很多當媽媽的快樂時光。常出現在孫露生活中的場景是，晚上回家時，孩子已經睡覺；周末孩子放假，自己卻在帶購房者看房。

像孫露這樣的80後媽媽，在深圳經紀人群體中并不少見。

龍華坂田大區的趙燕林也是其中一個。在整個坂田大區100多個經紀人中，趙燕林的業績常年排前三。去年業績達到120萬，兩次入選精英社精英。

和孫露不同的是，趙燕林做經紀人，4年來隻賣一個小區。

自己工作、居住以及孩子上學，都在同一個小區。

她最開始選擇做經紀人，主要原因也是時間彈性，能在工作同時照顧到孩子。

趙燕林的作業模式看似輕松，其實不然。

在貝殼找房，平均每個經紀人全年帶看133次，以每次帶看走3公裡計算，相當于跑了10個馬拉松。

即使隻賣一個小區的趙燕林，平均每天也要在小區走3萬步。有時候從中午帶看到晚上，中飯晚飯一起吃是常事。

辛苦背後，趙燕林得到的是一份可觀的收入。如今，她已經不想離開這份工作，除了能兼顧家庭的原因，她也坦言：“我現在的收入水平，在其他行業幾乎不能實現”。

90後還在為職業選擇迷茫？95後已年入百萬

《經紀人報告》顯示，從業10年以上的經紀人中，有兩成達到年薪30萬以上。

事實上，部分入職不滿5年的95後經紀人們，已經實現了百萬年薪的目标。

南山大部經紀人林家慶是其中一個。本科服裝質檢專業畢業的他，因為實習時不喜歡枯燥的質檢工作，拿到畢業證後果斷選擇來做職業經紀人。

“最開始就是奔着經紀人‘月入過萬’的收入來的，也沒想到會收入百萬。”林佳慶解釋。

發生在林佳慶身上的變化不止是收入，還有從内到外展現的氣質。做經紀人之前，林佳慶是個和陌生女生說話都會臉紅的羞澀男孩，現在面對不同購房者，他都能侃侃而談，展現出最自信的狀态。這份自信源于他谙熟整個片區房源和購房技能。

正是這種從内到外的自信，讓片區内和他看過房的購房者最後都找他成交了。

林佳慶目前的成交周期一個月開2-3單。你可能會問，這麼快的成交周期，是不是有他技巧性引導的因素？

林佳慶卻說，“賣房這件事情是急也急不來的，購房者考慮的問題比經紀人更多，經紀人做好自己的該做的服務就夠了，接下來就隻用耐心等購房者思考後的結果。”

今年，林佳慶的目标是做到經紀人最高級别M10。雖然年薪百萬，但他并沒考慮這麼快做一枚房奴，“年輕的時候還是想好好享受生活”，目前他工作之外的生活就是打打遊戲，每年出去旅行一兩次。

和林佳慶一樣，畢業後就來做經紀人的，還有福田大區的林妙玲。

隻不過，林妙玲工作起來會更累。

互聯網民工的996、247工作制常常上熱搜，但看一眼經紀人的出勤表，很多人每天工作将近11個小時，為了客戶順利過戶，他們淩晨4、5點到房管所排隊；陪着業主和客戶談判簽約，半夜兩三點下班是常有的事；别人的假期是他們最忙的時候。

林妙玲就是一個寫照。

在她的朋友圈，常常能看到晚上10點還在帶看的情況。最忙的時候早上7點出門，直到翌日淩晨3點才回家。

在深圳做經紀人兩年，26歲的她已經成交70多套房。今年，她基本上沒給自己放假休息的時間，每天都在忙着跑手續，帶看。

極緻的拼搏和努力，讓林妙玲也收獲頗多。2018年，林妙玲完成百萬業績目标，進入精英社；今年，她的目标是業績是翻倍，并計劃在深圳買房。

7月初，林妙玲由貝殼陪審團評選為綜合能力最強的經紀人，入選央視五星經紀人，是唯一的深圳站經紀人代表。

懂得取舍，是林妙玲内心堅定的一劑良藥。對她而言，這份工作讓自己少了很多私人空間，但每天能和不同的人打交道，學到的知識是值得的。

工作之餘，林妙玲還喜歡看電影、逛街，或者陪家裡的貓咪和狗子，這些愛好讓她内心輕松不少。

寫在最後：以上隻是中國十幾萬房産經紀人群體的微小縮影，留下來的總是少數，更多的是來了又離去的身影。畢竟，這不是一個掙快錢的行業。

據《經紀人報告》顯示，如果你入職不到一年，年薪不足5萬是大概率事件，這也是8成小白經紀人的生存現狀。堅持才是經紀人生存下來的王道，《經紀人報告》同時顯示，三年之内工資翻倍是基本可以實現的。

原标題：

當房産經紀人成為“三高”人群，95後已年入百萬

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