很多人開始做店鋪就是因為看着身邊的人做起來了，自己也想做做看。或者是看着現在線上行業不少人賺得盆滿缽滿，于是進入到這個行業。真正進入到這個行業後發現，這個行業比想象中的還要難。起初那個幹勁十足、滿懷憧憬的自己被消磨得精疲力竭，看着毫無起色的店鋪又是惋惜，又是不舍。

同樣的款為什麼别人賣得好而你卻賣不好呢？在這裡告訴大家，其實你也可以。有的人可能會說，說起來容易，做起來難啊。确實做淘寶有一定的難度，但本身就沒有輕而易舉的成功。那現在開始重來算不算晚？不算，當你意識到晚了的時候，就是不晚的時候。給大家看一組數據，這個店鋪是我在九月一号開始操盤的，大家可以看到之前的店鋪數據趨勢一直是走低的，我開始接手後流量開始增長。

轉化率也是比較穩定的

大家看一看這個流量看闆，主要流量來源是搜索流量

先跟大家分析一下這個店鋪的情況以及規劃思路，大家可以跟着看看。這個店鋪最初的時候整個店鋪有500多款産品，每天會做幾單銷量，店鋪也會偶爾出單。但我決定做出一定的調整，選出一個款作為主推款來做，主推款也是引流款。因為每天補幾單讓店鋪活躍是遠遠不夠的，首先必須大量引入流量。經過對市場的調研之後，選出了幾款當下熱度比較高的款。

下面就是常規的找競品、測款、測圖、标題等前期準備工作。在做準備工作的同時也讓下架了一些店鋪的滞銷款，滞銷款就是店鋪30天内沒有銷量沒有數據的款。在這裡跟大家說一下，店鋪的款并不是越多越好的，店鋪的款過多滞銷率容易太高，滞銷率過高可能會導緻店鋪被降權。前期準備工作做好之後開始操作這個款，操作的主要手法是大家熟知的黑搜，黑搜起款過程在這裡就不跟大家詳細叙述了，大家感興趣的話可以看一看我往期關于搜索的文章。

搜索就是做關鍵詞下的坑産，關鍵詞的權重起來後進店的流量就會開始增長，這個鍊接是從操作的第六天開始來流量的。大家可以看到這個鍊接9.15-9.19這個期間是維穩狀态，因為這個類目市場體量比較大，關鍵詞入池所需的坑産量要大一些，所以關鍵詞入池比較慢。這個期間我把單量做了維持，等關鍵詞入池之後再集中對我們的核心關鍵詞做坑産。

鍊接到第六天開始有真實流量時，就開始做評價和問大家，這對于轉化是比較關鍵的。因為現在的買家在淘寶購物，會習慣性地去看已購買的買家的評論和問大家，看一看他人購買之後的體驗與感受，綜合考慮後決定是否購買。既然做了這個工作，就要把它做好，評價主要是增加買家的信任，促進買家的購買；問大家主要是打消買家的疑慮，增進買家的購買進度。

關鍵詞入池後開始做坑産，集中投入，這個時候鍊接流量的增長較之前要更多一些，也開始出單，店鋪的形式比較好。經過幾天的市場觀察，發現這個款是适合做超級推薦的，于是與商家溝通後開通了超級推薦。怎麼判斷一個品适不适合做超級推薦呢？大家可以在淘寶搜索框搜索自己這個類目的産品，然後觀察猜你喜歡有沒有推薦這個類目的産品。也可以将競品添加進競品監控看看競品的推薦流量情況。

超級推薦不同于直通車，超級推薦的領啟動期比較久，可以提前開。那麼有的人就會說了，我這個款上架時就開通超級推薦行嗎？不行的，新品剛上新，産品權重很低，想獲得展現的話點擊成本就會增加，且産品基礎銷量及評價也沒有，會影響到轉化率。這個道理與直通車同理，所以大家在新品剛上架時最好不要使用直通車進行推廣，等到産品有一定的銷量和評價時再使用付費推廣來搶占流量。

回到正題，這個店鋪整體目前是有一百多款産品，店鋪光靠一個款來引流肯定是不夠的。我們去一個店鋪購物也會去到這個店鋪浏覽一下其他的款，如果看到這個店鋪隻有一款産品銷量比較高，其他款銷量零零星星，激發不了買家的購買欲望。于是規劃這個店鋪集中六款來做10-15個銷量以及2-5條評價，這個店鋪是個男裝店鋪，做銷量可以做秋款，後面可以關聯銷售。店鋪保持每天上新2-3款産品，下架夏季滞銷的款，周而複始，讓店鋪活躍起來。以上是這個店鋪目前的規劃，店鋪的評價上來之後就開始做直通車。

這個款推起來之後，店鋪裡面再推哪一款産品，引流款、爆款、利潤款，這是店鋪裡面所要具備的款。一個店鋪想長向發展，光靠一個款肯定是不行的，先推哪一款，再推哪一款，店鋪如何布局，要有一個規劃。這裡說一下店鋪産品定價的問題，很多人覺得一開始把價格定位第一點會比較有優勢，大家不用這麼做，前期價格根據同行的來定，後面再做調整都可以。如果這款産品的銷量、評價都優于同行，但是價格比同行高，那麼可以做店鋪的滿減優惠券，來吸引買家購買店鋪多件産品，提高客單價。我們在盤活一個店鋪前期一定是投入最大的時候，因為前期店鋪權重比較低，主推一個款把店鋪權重做起來之後，店鋪繼而再推的款就會比較容易。這也是為什麼有的商家和同行做同一款産品，别人的款很快就做起來了，而自己的款總是做不起來。因為同行的店鋪權重在那裡，再加上正确的操作思路，很快就把款做起來了。

經常看到很多商家買店鋪粉絲，還有讓身邊朋友幫忙關注自己的店鋪。跟大家說一下店鋪粉絲的作用，店鋪粉絲主要是店鋪上新品的時候推送給店鋪粉絲。像一些大店做粉絲就比較有意義，大店店鋪已經有了一定的粉絲基數，新品吃老客戶，一個店鋪上新品時系統會優先給店鋪粉絲推送店鋪的新品，這也節省了推廣的費用。買粉絲和讓人幫助關注店鋪，店鋪上新品時推薦給這部分買家，這部分買家可能都偏離了這個款的人群，他們購買的幾率有多大呢？

以上就是跟大家分享的一個案例，不論是新店沒有起色還是沒落的老店，大家都不要氣餒。能做起來的店鋪靠的絕對不是運氣，每一個輝煌的店鋪背後都有默默在努力的人。隻要不是每天坐着等訂單，愁沒流量、愁沒單量，不做出任何努力還想着天上掉餡餅能平地出爆款的，那就都有機會，能把店鋪重新做起來。轉眼金九銀十已經走到了九月下旬，想起款沖雙十一的商家要抓住時機了。這個時機起款是投産最大化的時候，但競争力也會比較大。起款的同時大家也要注意，大促活動前期淘寶系統會加大稽查力度，所以這個時候我們相對于平時的操作要更謹慎一些。

跟大家補充一個節點，很多商家都認為一個鍊接被降權了之後就被判了死刑，其實不然，雖然鍊接被降權了，但是店鋪的權重還在，這個店鋪再做一個鍊接效果會好一些。萬事開頭難，店鋪的第一個鍊接會比較難。鍊接被降權之後，雖然搜索的權重被降了，被買家搜索到的幾率降低了，但這個時候我們可以使用站内付費推廣，直通車對應的也是搜索權重，通過付費搶位的方式去獲得搜索流量，以及收割鍊接前期的收藏、加購。前期這個鍊接由于人工幹預過，有一定的銷量與評價，使用付費推廣的效果會比新鍊接的要好。在鍊接被降權期間，去完善鍊接的評價及内功，等降權結束後鍊接的權重也會随着恢複。

現在也是臨近雙十一的節點，如何起款的問題應該是各大商家們普遍關心的問題，起款講究的是方法與思路，也要結合店鋪實際情況來規劃戰略。很多商家對認為人工幹預單就是純補單，且沒什麼效果，風險性也大，這就屬于對人工幹預單的了解不是那麼全面。經過大數據的統計，人工幹預單是投産最高的一種起款方式。正因為有很多起成功的案例，所以才有很多商家前赴後繼地去嘗試。大家可以認真看一看上面給大家分析的案例，吃透其中的思路。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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