在我們個人生活軌迹中，“求變”和“求穩”往往是相矛盾的兩個方向。可在市場經濟中，“變”與“穩”很多時候都是相互成就的。

回顧商業史，不難發現，沒有哪家成功的企業是一成不變的，也沒有哪家優秀的企業是不時刻在謀求着變化的。正如亞馬遜從網上書店起家，但在成為電商巨頭後依然不斷探索，進而憑借雲計算業務成為超級巨頭；又如阿裡巴巴，從B2B到淘寶天貓再到雲計算，阿裡巴巴逐漸從電商平台升級為“數字經濟體”。這些優秀的企業都在告訴外界：那些能夠穿越周期的企業都做對了同樣的事情，那就是謀變。

2020年，受新冠肺炎疫情等因素的影響，各行各業都承受着巨大的生存壓力。然而，在這多變的環境中，不少撐過危機的玩家都在試圖加快轉型速度。其中，家居行業龍頭企業居然之家的表現較為搶眼。

今年以來，居然之家大力發展數字化，推動線上線下融合；大膽嘗試電商直播，催生多個爆款IP……種種創新動作，讓在疫情防控期間經營有所下滑的居然之家，也依然被市場所看好。而伴随着這些舉措，居然之家“大家居”與“大消費”的融合也在加速的推進。

“再造”居然之家

在過去被新零售浸染的這幾年，線上線下的融合、新技術的應用等，讓許多大賣場，每次進去似乎都能有新感覺。如果是有過裝修經曆的人，不難發現，一直被外界認為較為傳統的家居大賣場也在發生着變化。

從前隻有家具、廚衛品牌商鋪的家居賣場開始擁有越來越多的業态：有的有了餐廳、兒童樂園，還有的擁有電影院、數碼産品體驗店、珠寶店，有的在賣場樓下開了盒馬鮮生、海底撈，甚至還有的在樓裡塞進了一個“小動物園”，小朋友可以在這兒看魚、撸貓、騎大馬……

沒錯，這一看起來越來越像綜合性Shopping Mall的“家居大賣場”，就是居然之家。

“裝房子買家居，我隻來居然之家”。曾幾何時，這一廣告語讓大家清楚地知道了居然之家是一家專業的家居市場。可如今看來，居然之家想給消費者提供的不僅僅是買家居的場所，希望大家不買家居時，也能到居然之家逛逛。

此番變化，顯然是因為居然之家的戰略有所轉變。

近幾年，居然之家一直都在推進“大家居”與“大消費”的融合。一方面，居然之家圍繞家庭裝修消費這個流量入口，利用15-20公裡商圈半徑，引入體驗式消費業态，如與家庭裝修相關的設計、個人工作室、家裝、餐廚用品、家電、智能家居、家紡床品等；另一方面，居然之家還引進了生鮮超市、餐飲院線、兒童教育、青少年娛樂等多種體驗型生活業态與家居業态互動共生，推進消費娛樂化、體驗化，将“衣食住行”與“娛教醫養”融合，逐步實現消費升級。

之所以進行這一融合，業内人士認為，跨界融合是未來實體商業發展的趨勢，而融購物、休閑、娛樂社交等功能為一體，綜合“衣食住行”、“娛教醫養”等各種業态的體驗Mall将成為未來實體商業的主流；與此同時，考慮到現在的家居建材店都是房地産高峰時期的産物，體量龐大，在家居消費總量下降和上遊家居建材品牌減少的雙重擠壓之下，未來居然之家也需要融合新的業态支撐賣場。

當然，對于居然之家來說，“大家居”與“大消費”的融合，也是有産業基礎的。2019年10月，在經曆了并購、重組、因股權凍結而暫停、重啟後，居然之家終于重組合并了武漢中商并借殼上市。

上市讓居然之家有了更多的資本支持，而這次上市借來的“殼”——武漢中商，因為有着零售的背景，顯然也對居然之家完成“家居消費生态圈”的打造有所幫助。武漢中商的官網顯示，武漢中商的主業是商貿零售，還涉足商業地産、電子商務、進出口貿易等業務。

目前，居然之家主要通過自建購物中心、對有調整需求的家居Mall進行融合升級以及對收購的武漢中商旗下商業項目進行資産升級整合三大措施同時推進“大家居”與“大消費”的融合。截至目前，居然之家全國家居生活MALL的數量已達13家，遍布浙江、福建、湖北、吉林等多個省市，而今後居然之家将繼續加快擴張速度。

加速渠道下沉

如今，居然之家“大家居”與“大消費”融合速度還在持續加快。與此同時，居然之家這一融合下的成果——居然之家家居生活MALL也出現在越來越多的地方，尤其是在下沉市場。

在居然之家上市後兩天，在湖北省東北部一個名叫羅田的縣城，一家居然之家家居生活MALL開業。在居然之家内部，這一門店具有曆史性意義。因為這是居然之家全國連鎖版圖的第353家門店，也是居然之家在縣級市場首家直接投資、自建自營的大型家居購物中心。因此該門店的編号是NO.353，也是NO.1。

據居然之家方面介紹，羅田的居然之家家居生活MALL，地下一層是超市，一層、二層為百貨，三層、四層為家居，五層、六層則是院線、餐飲。多業态融合之下，利用“大消費”的高頻帶動家居消費的低頻。

羅田家居生活MALL的出現，彌補了羅田縣高端商業綜合體的空白。據羅田家居生活MALL的店總李龍介紹，作為剛剛摘掉貧困縣帽子的區域，在居然之家進駐之前，羅田的商業業态及家居品類商戶基本散布于街邊，品牌集中在區域性小品牌，頭部品牌幾乎蹤影難覓。而羅田家居生活MALL的出現，改變了這一現狀。

“無論是體量、規模、形象、品牌質量等各個層面，羅田家居生活MALL在周邊縣域都處于領先地位，周邊縣域的消費者也會在周末大量地聚集。”據李龍介紹，經過近一年的運營，羅田家居生活MALL逐漸成為黃岡地區重要的商業聚集區，周邊的商業氛圍也在增強，居然之家沒有吸納的部分家居品牌及一些區域性品牌也在不斷向其靠攏，基本形成了産業聚集的雛形。

也正是自那時起，越來越多居然之家家居生活MALL開到了三四五線城市。

居然之家總裁王甯在2019年初便表示，居然之家接下來新開的門店，絕大多數都不在一二線城市，而是下沉到三四五線城市，且隻選擇人口淨流入城市，“人口有淨流入，人口數量增長就有購買住房的需求，買家居建材裝修房子”。

在王甯看來，在普遍缺少大型商業綜合體的三四五線城市，自建家居賣場存在很大的需求。因此，居然之家也給出了具體的“規劃目标”。居然之家連鎖發展部總監陳晨表示，今年居然之家深耕連鎖發展的目标是簽約100家、開業100家店面。

下沉渠道，将為居然之家加速推進大消費提供肥沃的土壤。而快速開出門店的另一原因，則是居然之家認為，實體店既是居然之家生存和發展的根本，同時也是未來實現三大融合的前提，因此實體店的連鎖是發展戰略的核心。隻有通過實體店的連鎖，在家居建材行業取得絕對領先地位，居然之家才有可能進行商業模式的轉型升級。

而居然之家所說的“三大融合”，除了上述的“大家居”與“大消費”融合，還有實現線上線下的融合，以及實現産業鍊上下遊的融合。

在線上線下融合方面，例如在新冠肺炎疫情防控期間，居然之家通過“直播 同城站”的模式推動線上線下融合，線下門店依托“同城站”得以在線上開啟營業，快速實現了80餘萬件商品上線、通過在線營銷蓄客30餘萬人、利用直播帶貨的訂單數量超15萬單，這是居然之家數字化轉型的又一例證，不管是智慧門店的改造還是線上同城站等線上動作，都是在努力提升居然之家在數字化時代的服務能力與企業未來潛力；在産業鍊上下遊融合方面，居然之家除了推進實體店連鎖發展外，還大力探索展會、物流、金融、物業開發等業務。小額貸、智慧物流、居然管家等多個業務的開展，讓居然之家新的業務增長點也逐漸突顯。

居然之家認為，這兩大方向的融合，将實現居然之家完成家居行業全鍊路服務平台的發展目标，将從以經銷商、品牌為重點服務對象向經銷商、品牌與消費者兩手抓的局面發展，做透家居産業，從上至下實現融合統一。

業内人士認為，種種舉措，将會成為居然之家轉型路上的積累，從而推動這一傳統領域商業模式的轉型升級，并在數字經濟時代完成質的飛躍。或許也正因如此，外界也對居然之家越來越看好。

雖然受疫情影響，居然之家業績受到一定沖擊，但從今年5月份以來，包括華泰、銀河、招商、華西等券商普遍看好居然之家新零售業務的發展，其中華泰和華西證券明确給出買入評級。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!