品牌折扣服裝店怎麼吸引顧客比較好？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認為，既然是品牌折扣服裝店，那麼就要考慮面對的人群是，那種愛面子又不想多花錢的人。知道了客群，那麼就要圍繞他們的想法，來開展營銷。因為是品牌，所以穿着有面子。首先，可以引導這些客群參加試穿這種體驗活動，定期開展這種比賽，讓這些群體中有影響力的人，召集組織大家過來。

參加品牌服飾試穿體驗活動。其次，請業界有影響的人組成評委，給他們打分。第一名，免費送衣服。第二名，折扣價的基礎上打五折。第三名，折扣價的基礎上打七折。然後把獲獎的前三名發展成服裝店的營銷人員，教給他們方法，讓他們發動身邊的人，參與到活動中。

在這種體驗活動中，就有人因為喜歡上這種衣服，從而購買。那麼帶他們來的人，就可以獲得傭金，因為獲獎的前三名，讓他們通過這種活動，獲得了傭金，他們就會不斷地往過帶人。最後，教他們把這種方法不斷複制，傳遞給有能力的人，讓他們參與進來。他們如法炮制，就可以獲得傭金。

這樣不斷地推廣，品牌折扣服裝店就會不斷地吸引來客戶。傳統營銷類的方式我就不說了，我自己的視頻專欄側重于這方面的實操，你自己估計也做過服裝，很多方式方法都類似，比如價格錨點、感官營銷、參與感、客戶優越感等。下面，三人行管理咨詢李老師重點，說一下網絡渠道的營銷。

1、為什麼必須用網絡渠道。首先是網絡的傳播渠道和擴散速度，這是大形勢，不由人，所以實體生意必須，也隻能和網絡相結合；再一個，近兩年的短視頻和直播帶貨，确實是紅利期；第三，從成本角度考慮，做服飾類每年2-3次的大型促銷是少不了的，而顧客因為見得多了，疲了，效果反而越來越差。這裡所需要的費用我們都習以為常了，但其實網絡營銷的費用要便宜得多。

2、渠道：短視頻，會玩兒的個人号，不會玩兒的企業号，開放了一年半，目前還算藍海；微信直播，今年才開放的。基本算是沒成本，唯一的成本就是時間，學習、摸清楚怎麼玩兒。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

3、變現：實體商家網絡引流，其實最終都引流到微信上，建微信群，搞活動，甚至直接微信接口購買。

4、視覺。人們對于美麗新鮮的事物總是忍不住多打量幾眼，服裝店也一樣，多想想怎麼抓住客戶的注意力，無論是門頭、櫥窗，還是中島、流水台、員工，隻要能塑造出整體美感，那視覺效果就是合格的。視覺設計還包含這些細節，一個有獨特風格的海報、價簽、産品說明、吊旗，甚至員工的服飾、胸前的工作牌。

5、聽覺。不知道大家有沒有察覺到，許多知名的品牌服裝店都有悅耳的背景音樂，像H&M、無印良品，那麼你的店鋪有背景音樂嗎？賣韓範服裝的可以播放流行思密達；賣潮牌服裝的可以播放各種流行音樂。賣童裝的可以播放各種動漫BGM。音樂能夠使顧客放松心情，更容易産生消費欲望。

6、嗅覺。聞到香味會使人産生舒服的感覺，而臭味則使人想要逃開，在服裝店裡也是一樣的道理，店鋪内一方面要清除店内異味，如洗手間的氣味、地毯發黴的氣味等；另一方面根據目标人群制訂相應的氣味方案。

7、味覺。所謂的味覺并不是說請顧客吃一頓美食，隻要一盤薄荷糖、一杯咖啡就足以征服顧客的好感，不僅可以令顧客心情愉悅，也讓顧客分分鐘對店鋪伸起大拇指。這樣貼心的細節并不是每家店鋪都能做到的，這樣的甜蜜試問誰不愛呢？

8、觸覺。店鋪的觸覺設計，一般是空間對身體的觸動，如地闆的質地、室内溫度的高低、過道的寬窄、陳列的人性化等。還有衣服面料的舒适度，注意越多的細節，顧客就會越認可你家店鋪，視野要開闊，優美的環境搭配直擊顧客内心的産品，顧客買單自然順理成章。

既然是折扣店，那肯定是要便宜，要想有回頭客肯定還得性價比很高。所以首先貨源要找好找對，其次利用社群營銷的思路維護好老客戶，多搞一些活動，不單單是降價，是要讓客戶覺得占了便宜的，比如買衣服送襪子之類。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而緻遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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