互聯網時代，潤滑油代理商開發客戶的方式不再局限于傳統渠道，要借助互聯網的巨大流量，拓寬自己的客戶開發方式。對于潤滑油代理商來說，員工薪水、房租、經營成本等硬性支出必不可少，銷售額無法提升利潤降低。如果不改變思維去拓展新的渠道，潤滑油代理商面臨的局面将是淘汰出局。今天， 德國沃丹小編來跟大家聊聊，潤滑油代理商如何借助互聯網思維提升業績！
德國沃丹運營體驗中心
要點1：少即是多，在細分市場深耕細作
汽車後服務市場，涵蓋了汽車保養、汽車維修及配件、汽車用品等數十個細分領域，每個細分領域都有巨大的市場空間。對于潤滑油代理商而言，在開發客戶的時候，要了解清楚目标客戶的經營理念和主營業務。畢竟，人的時間和精力是有限的，不可能在各個細分領域均能做到很好。所以，要有所取舍，對于長期在汽車維修保養領域深耕的客戶，可以作為重點合作對象。
要點2：用戶思維，遵循“三有”原則
德國沃丹機油
潤滑油代理商長期在一線與客戶打交道，對市場具有較好的敏感度。潤滑油品牌的選擇，要遵循“三有”原則——有痛點，有市場，有利潤。在與客戶溝通的過程中，要深挖客戶的痛點，清楚這個痛點是屬于個性問題，還是行業普通的共性問題。如果是行業的共性問題，那麼解決這個痛點，就是有市場的。有市場了，那麼接下來面臨的問題，就是是否有利潤的問題。畢竟，對于代理商而言，在幫助客戶解決問題的同時，賺到錢也是能夠長期經營的重點因素。隻有同時滿足“三有”原則，才能在潤滑油代理行業長久存活下來。
德國沃丹在汽車潤滑油行業深耕14年，專注潤滑油的研發及生産，緻力于提供汽車保養一站式解決方案。德國沃丹合作方式多樣，包括機油代理、機油代加工和散油批發等多種方式，歡迎咨詢了解！
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