今年的新消費很熱，而在新消費裡面，寵物又是一個特别熱門的賽道。筆者作為一個鏟屎官，花費兩個月時間調研了市面上 5 個類别至少 64 個寵物出海品牌，同時結合鏟屎官特有視角和大家分享一些觀察。

其實在國内，寵物食品這一細分類目湧現出了很多新品牌，這與許多國内品牌無法跟上現有寵物主需求有關，寵物糧升級是 2020 年的一個主方向，但論及出海，寵物食品面對的就是完全不一樣的門檻和競争，詳情可參閱白鲸出海之前策劃的文章《繼美妝後 SHEIN 再辟新類目，高度成熟的海外寵物市場還有機會？》。所以在寫這篇文章時，筆者将眼光放向了用品。

預計全部内容将分 5 篇文章讨論【1】寵物食盆、【2】貓砂盆、【3】寵物日用品（貓爬架、寵物玩具、寵物窩）、【4】寵物清潔用品（修毛器、吹水機、烘幹機、尿片、沐浴露、清新劑等）以及【5】寵物服飾（服裝、牽引繩等）等 5 個寵物用品類别的出海品牌。

（注：分類方法可能不完全符合市場分類方法，基本是按照品牌的經營類别來劃分的，另外由于多數品牌都不隻運營一個類别的商品，如有交叉實屬正常，一般情況下一個品牌隻會分析一次）

7 月 6 日寵物生活方式品牌 pidan 彼誕完成了 5000 萬元 B 輪融資，被幾乎所有關注品牌的媒體報道。

但實際上，pidan 也隻是近一年來寵物行業獲得融資的縮影之一，根據筆者不完全統計，自 2020 年 6 月至今國内共發生 33 起寵物品牌融資事件，其中寵物食品、寵物醫療以及寵物用品 3 個類目的融資品牌居多。

另外一個明顯的感受是，寵物食品領域的融資大多集中在天使輪到 A 輪、融資金額也多在千萬級别，仍屬于比較早期的初創狀态；而寵物用品大多已經進入到了成長期，甚至細分出來的寵物智能用品賽道，已經跑出了多個一年内多次拿到千萬級别的品牌；相比之下，寵物醫療因為本身市場規模更大，雖然融資階段不算太靠後，但融資金額不少在億元級别。

注：上圖僅為筆者不完全統計，且不包括以非寵物産品/服務為公司主營業務的公司、不包括海外品牌、不包括收購、不包括上市，如有遺漏歡迎大家積極補充（有些品牌因為完成了多輪融資，多次出現）

但今天，筆者打算換個角度，以一個資深獨貓家庭“家長”的角度來和大家一起探讨由千千萬萬個和二柱一樣普通的“毛孩子”所構成的寵物商業帝國。

我 7 月份養貓花了 1500，這個花費在“貓界”隻算中下水平。

熟悉筆者的讀者應該知道，筆者有一隻英短藍貓、今年 4 歲多，名曰二柱。二柱胖胖乎乎、異常可愛，可也是一隻小型的“四角吞金獸”。

簡單算了一下，二柱在 7 月份的花費，和大家一起分享：

粗略計算一下，在沒有生病、沒有補接疫苗的情況下二柱在 7 月的花費在 1483.4 元。根據筆者的了解，這個水平在貓圈隻能算得上中等、甚至偏下水平，此前 Clubhouse 爆火的時候曾誤入一些“貓友房”，大家的分享的逗貓棒都在 200 左右，和普通逗貓棒（1-20元）的差别在更好看、毛毛更加安全......

另外，再來分享幾個熱乎的數據：

1、京東 618 期間，寵物品類成交用戶數同比增長 189%；6.18 當天寵物智能用品成交額同比增長 5 倍；寵物生骨肉品類成交額同比增長 29 倍；寵物強化免疫保健品同比增長 4 倍；寵物企業業務成交額同比增長 18 倍；誕生了 7 個千萬級别寵物品牌、1 個千萬級别寵物單品、62 個百萬級别寵物單品（統計口徑是 6.18 銷售額）。

2、天貓 618 期間，寵物生活服務同比增長 380%；寵物智能設備同比增長 623.8%；吹水機烘幹箱同比增長 110%；口腔清潔同比增長 60%；主食濕糧同比增長 200%；凍幹生骨肉品牌同比增長 280%。

3、波奇網 618 期間，全渠道 GMV 2.34 億元，訂單總重超 4813581 公斤，共有 368 個品牌參與，其中新增品牌 12 個。

從品牌發源地來源來看，在各大榜單銷量靠前的仍主要是美國、德國的老牌品牌；從品牌類别來看，銷售額比較高的仍以主營食品類的品牌。

但我們今天偏偏不說海外品牌，也不說食品以及保健品品牌，我們隻聊聊中國出海的寵物用品品牌，另外貓砂也不在這次讨論範圍内，實在太重，物流是個大問題.....但不可否認的是很多主打貓砂的品牌赢得了國内消費者和資本的喜愛和關注。

這裡還是簡單回顧下為啥不寫食品品牌出海。首先，寵物食品也是食品，海外食品的審核确實不好搞；其次，海外寵物食品品牌實在太多，中低端品牌去到海外沒有市場，高端品牌在國内生産再出海，成本更高。當然也有有錢、有勢力的品牌會在海外直接建廠，不過絕非普通公司可以負擔。舉個例子，皇家寵物食品宣布将斥資 3.89 億美元在美國俄亥俄州建立新工廠，就是那麼有錢。

因此我們下文将主要圍繞寵物用品類别來看，有哪些品牌在進行嘗試和探索。

出海寵物品牌大調研之の食盆

在做這部分的資料搜集的時候還發現了一個有趣的現象和大家分享。因為二柱平時養得比較糙，它的飯盆和貓砂盆都不是智能用品，就連品牌也沒有認真篩選。飯盆大多是我逛街或逛淘寶的時候看到好看的高腳盤子或碗就順手買回來，有時給它用有時給自己用，貓砂盆是瘋狂小狗家 45 塊錢一個的，用 1 年半了....

以至于，我以為做飯盆的品牌也會做貓砂盆，然而調查結果完全不是這樣。雖然不絕對，但多數新興寵物品牌隻做一個品類，這一點在智能寵物用品上表現得尤為明顯。

通過結合自己的經驗、與其他鏟屎官交流以及了解品牌背景，筆者得知在進行“毛孩子”飯盆品牌篩選時，大家多會考慮以下幾個因素：

1、材質。

目前市面上的飯盆基本上分為，塑料、陶瓷、玻璃、矽膠、纖維、木制以及不鏽鋼等 7 種材質。

幾種材質在安全系數、重量、外形、空間、清晰程度、易攜系數上各有利弊，我們後面會在具體品牌處詳細描述。一般來講，多數鏟屎官更關注安全、外形和清潔。

2、形狀。

除了考慮美觀度和顔值，其實更重要的是寵物的進食習慣。

比如“慢食碗”，可能會設計成波浪形、風車型以及不倒翁型，這是因為很多狗狗、尤其是大型犬或幼犬在進食的時候喜歡“風卷殘雲”的進行方法，吃得很快來不及消化進而會出現消化不好、打嗝、嘔吐的情況，所以這也是“慢食碗”受到很多家長歡迎的原因。

另外，現在很多飯盆會設計成“高腳碗”或者“傾斜碗”，前者據說是為了保護頸椎，而後者則是方便寵物進食。

3、容量。

容量太大，可能會導緻倒滿一盆存放太久，吃到後面糧不夠新鮮了；容量太小，容易讓毛孩子吃不飽，或者需要鏟屎官一頓飯反複添加。

這個沒有标準答案，隻需鏟屎官根據寵物的體型和飯量按需選擇。

4、科技智能。近些年來寵物用品智能化趨勢愈發明顯，這個不僅體現在飯盆領域。

整體來看，很少有品牌專注非智能寵物食盆，基本都是和其他輕型寵物用品一起來做，或許是因為客單價相對較低，也或許是因為寵物食盆領域競争異常激烈。

筆者在了解寵物食盆賽道時發現，有很多品牌“跨界來吃寵物食盆類别的飯”，比如法國著名廚具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷寵物食盆受到海内外用戶追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了經典 Tiffany 藍的寵物飯盆、星巴克繼貓爪杯之後的貓爪食盆、再比如啥都賣的宜家也出了寵物食盆...

但筆者還是選取了 pidan、休普、嬉皮狗、華元寵物、瘋狂小狗、多格爸爸等 5 個中國毛孩子家長常購買且已經出海了的食盆品牌來和大家分享，當然這幾個品牌都不隻做食盆一個類别，我們也就着類别來說說品牌。

pidan 彼誕

1、品牌背景

pidan 大家應該不陌生了，5000 萬元的 B 輪融資最近幾乎刷屏各大關注品牌的媒體。

pidan 成立于 2015 年。根據企查查披露數據，截至目前共進行了 5 次融資，總融資金額超億元人民币。

數據來源：企查查

pidan 的融資進程順利應該和高層團隊配置完善有一定關系。pidan 創始人馬文飛有話劇、銷售以及産品設計相關經驗，CEO 劉東東有多年萌寵頭部 MCN 孵化經驗、聯合創始人吳軍俊擁有物流、獵頭經驗，供應鍊總監 4 年國内頭部寵物用品代工廠經驗、熟悉供應鍊各個環節，反正從配置來看産品、營銷、運輸、公司管理的經驗齊全。

我們再來看 pidan 公司目前的産品。

2、産品現狀

從品類來看，pidan 是一家貓咪用品起家的公司，因此雖然目前會有一些狗狗用品，但仍以貓咪用品為主，主營商品包括食盆、貓砂、寵物玩具、貓零食、貓窩等；

從設計風格看，以簡約風為主，産品多為白色或莫蘭迪色系；

從産品定價看，算中等價位品牌，産品價格多在 19-299 範圍内，貓包和貓砂盆價格在 200 以上。

至于寵物食盆，目前 pidan 共有 4 款寵物食盆商品，價格在 59-129 之間。

雖然隻有 4 款食盆産品，但可以 4 款完全不撞款，也算各有特色了。

使用的材質主要是 PC/AS/ABS，雖然都不是食品級安全，但筆者查閱了材料安全指數，一般不盛放熱物、不使用 3 年以上沒什麼問題，不過，随着更多寵物主将食盆安全提升至食品級，這個材質可能需要升級。不過好在可用熱水加熱、冷水降溫的食盆采用了更加安全易清洗的不鏽鋼材質。

3、出海進程

目前 pidan 已經開始了出海步伐。而出海路徑幾乎可以說是全方面覆蓋了。

首先，pidan 在海外設立了自己的獨立站，獨立站設中/英雙語，且頁面布局清晰、簡約，和産品的設計風格接近。甚至在筆者以“pidan pet”為關鍵詞在谷歌浏覽器進行搜索時，可以看到貓咪專區和狗狗專區兩個頁面。不過筆者多次嘗試購買，未果...且商品也未标注價格，不知道是否和筆者坐标在國内有關。

Pidan 官網截圖

其次，pidan 有入駐美區 Amazon、澳大利亞 Amazon 以及 Facebook Shop 等全球電商平台。不過在不同的電商平台，pidan 上線的産品也有所不同，但相同的是，商品在海外的價格是國内的 N 倍。

以其在 Amazon 熱銷的慢食盆為例，雖然目前已經下架，但通過過往記錄得知該商品的價格是 44 元人民币左右，但其在 Amazon 的定價為 28.99 美元（約合人民币 187 元），也就是 4 倍還多。比亞馬遜在售的其他品牌慢食盆也基本高出了 10 美元左右，顯然 pidan 并不打算走傳統中國品牌走的高性價比路線。

除此之外，pidan 還和澳洲、加拿大、美國以及泰國等國的線下以及線上寵物用品銷售商也有合作，能夠搞定渠道，對于出海品牌而言，彌足珍貴。

根據筆者不完全統計，pidan 目前至少和 9 家當地銷售寵物用品的公司有合作，而且在不同平台的價格也有微調、主要供貨商品也會有些差異，但基本在同一水平線上。

這樣來看，相較于很多品牌順帶着出海，pidan 可以說是非常認真的在海外，尤其是北美、澳洲和東南亞進行商業布局了。休普

1、品牌背景

根據企查查數據，休普（SUPER SD PETS）的母公司為珠海市休普設計制作有限公司，成立于 2001 年。如果不仔細留意可能會覺得休普是一家設計公司轉向了寵物行業。但實際情況完全不是這樣。

休普設計有限公司的法人、實際控制人均為曾億寶，曾億寶作為實際控制人在業的共有 5 家公司，其中 4 家為寵物行業相關公司。另一家為橡膠制品公司，想來主要用于生産。

其中一家名為“中山市凱恩德寵物用品有限公司”在其企業介紹下，詳細解釋了休普的“前世今生”。

“公司自 2001 年成立起，一直為日本客戶在國内加工和采購寵物用品，同時負責對客戶的産品進行改良和創新，所生産的産品包括閃光寵物頸繩、閃光寵物身份牌、寵物食具、寵物清潔用具、安全用品、寵物墊、寵物籠等等，在 7 年的時間裡積累了豐富的設計和生産經驗，對寵物用品的設計理念和發展趨勢有較深的理解，在品質控制和生産工藝方面完全達到國際标準，公司擁有獨立設計開發中心。”

也就是說休普的路基本上可用“代采買—代設計、代加工—自主品牌”來概括，目前國内很多代工廠都在走這條路。

一般代工廠的優勢是對行業産品了解深刻、且供應鍊完全不用發愁，但設計和營銷是軟肋，可偏偏休普又是設計公司出身，營銷做得好應該問題不大。

2、品牌現狀

相較于 pidan 順帶着做食盆，休普則顯得認真很多。

根據筆者人工統計，目前休普天貓旗艦店共有 28 款寵物食盆，約占店鋪商品類型 90% 以上。價格在 14.9-63 元不等，走的是平價路線。雖然是設計公司出身，但觀其産品外形應該走的是“簡約實用”路線。

舉幾個例子：

從材質上來看，休普旗下食盆材質覆蓋到矽膠、不鏽鋼、塑料、仿陶瓷等衆多材質。最常使用的材質是密胺、矽膠和不鏽鋼，後兩種材質大家應該都不陌生了，至于密胺其實指仿陶瓷，耐高溫、不易摔壞、不易褪色，被不少行業廣泛應用。在這兒多提一嘴，也并不是所有的密胺，都無毒無害，密胺根據密胺樹脂的添加濃度分為 A1-A8，數值越大越安全、越無毒，A8 為餐飲級，到 A5 級别已經為 100% 密胺樹脂無毒無害了，根據休普在旗艦店的圖片示意所采用的的為 A5 級。另外值得注意的是休普拿下了不少中國、北美以及歐洲的質量體系安全認證。

從使用設計來看，休普食盆包括易攜盆、折疊盆、帶餐墊盆等外出方便攜帶的食盆；高腳盆、斜口盆、慢食盆更是不用說。與此同時還研發了升降碗，方便多寵家庭使用，甚至還為扁臉貓研制了專用盆，不可謂不貼心。

3、出海進程

根據休普在旗艦店的表述“産品至今遠銷 40 多國，獲得美國制造會會員 APPA 認證、通過 BSCI 認證遠銷歐洲一流賣場”，單從這個表述來看，出海成績應該還不錯，且出海路徑以線下為主。

關于休普在海外線下的情況，筆者未能從網上找到太多依據，且當筆者詢問休普國内天貓客服“有個美國朋友想要購買折疊盆，從哪能買到”時對方表示，“Amazon 應該可以”。但當筆者嘗試在美區亞馬遜搜索休普的品牌時，得到的卻是查詢不到的結果。不過對方表示可以由我代為下單，産品可以郵到指定集運倉再轉運“朋友”家中。

不過筆者在速賣通以及中國台灣、中國香港的一些電商平台看見有售休普産品，整體定價略高于國内。不過不同于 pidan 在海外大多是官方出手，筆者在 Shoppe 中國台灣站發現有很多個人賣家出售休普品牌的商品，猜測可能是線下經銷商或代理在售。

反正從線上搜索來看，休普的産品出海做的應該還不錯，但品牌效應還不夠強，官方也沒有在線上發力。不過在谷歌浏覽器輸入休普的英文名字“Super SD Pets”可以輕松得知其曾獲得紅點獎。下文我們将聊一聊老牌寵物食盆品牌代表。

華元寵物&嬉皮狗·老一代代表

這兩個也算中國寵物用品老牌子了，筆者小時候家裡狗狗的用品大多來自這兩個品牌。

1、品牌背景

兩家成立超過十年的公司，截至目前未披露任何融資信息，走的完全是自負盈虧的路線，而且可以說是極緻低調。有關華元寵物創始人胡華的采訪還能零星看到一些，嬉皮狗則完全沒有任何媒體曝光。

但這完全不妨礙兩家公司創立十年依然年銷售額過億，華元更是早在 2019 年就實現了年銷售額過 10 億元，且維持“輝煌”至今。

2、品牌現狀

在剛剛過去的 618 電商大促中，華元寵具在“天貓寵物行業全品類店鋪銷售 Top10 排行榜榜單”中位列第 3、在服飾玩具品類銷售榜排名 Top1、日用品品類 Top1、美容清潔榜 Top1。不過華元寵具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分銷衆多國内外知名品牌，因此無法确認 hoopet 占比多少。

華元寵具走這個路線，可能和創始人胡華外貿出身有關。胡華曾在接受采訪時表示，創建華元寵具是因為在做外貿的過程中發現海外消費者會把寵物當做孩子和家人，遂轉回國内開了一家淘寶店，結果前 4 年一直虧損，直到第五年才有所好轉。淘寶店運營進入正軌後，又轉以重點關注天貓。

與此同時，嬉皮狗也在天貓服飾&玩具品牌銷售 Top10 榜單中位列第 5、日用品品類位列第 3，許是因為進入市場較早，盡管如今寵物服裝品牌層出不窮，嬉皮狗仍保持了自己的絕對優勢。

目前華元寵具自研品牌 hoopet 天貓旗艦店共有 30 款寵物食盆。從材質上看，材質從塑料到不鏽鋼再到陶瓷不等；從風格上來看，hoopet 産品設計偏向可愛風；從設計上看，hoopet 食盆常為水 糧食一體碗，旗下共有 10 款水 糧食一體盆，價格也在 12.8-94 元不等。

目前嬉皮狗天貓旗艦店共有 44 款寵物食盆商品，價格在 9.9-129 不等，不過大多數商品價格都在 10-30，基本上走的平價路線。

如果說華元 hoopet 走的是食 水一體盆路線，那麼嬉皮狗則更是重度雙盆愛好者了，44 款商品中 31 款都是雙盆或三盆設計....

和其他品牌的一個明顯不同是，嬉皮狗店裡有很多大容量的食盆且占比很高，或許是因為品牌中的“狗”字，讓嬉皮狗更加關注狗狗的使用偏好。另外，嬉皮狗的水盆大多會有一個簡易的過濾裝置，方便保持寵物飲水清潔；除此之外，另一個不同是，嬉皮狗會直接将商品所用材質放在首頁圖，而不是詳情頁裡，方便成分黨“了解”，不過在服飾以及寵物食品領域最近口碑有所下降，有寵物主反映發現明顯質量問題。

3、出海進程

和我們上面提到的休普一樣，嬉皮狗和華元寵具都提供海外郵寄服務，隻不過需要用戶自己聯系轉運倉，可能會有部分華人消費者購買。

至此，我們發現包括休普、嬉皮狗、hoopet 等衆多寵物用品品牌會入駐當地的寵物電商平台，甚至要比入駐全球跨國多品類電商平台還要多，這和海外用戶習慣在網站電商平台購物有關，而且雖然相較于 Amazon 等平台流量不會太多，但用戶垂直度很高。

瘋狂小狗&Petshy·中青代表

把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫，一是因為兩個公司基本都是成立 5 年以上的“中青年企業”、二是因為公司的寵物用品都蠻有設計感的、三是因為兩個公司的創始人做了很不同的創業選擇。

1、品牌背景

之所以在前面提到說兩家公司做了不同的創業選擇是因為如上圖所示，瘋狂小狗選擇用投資人的錢來擴張規模，而 Petshy 則完全自負盈虧。截至目前瘋狂小狗共進行了 4 輪融資，總融資金額超 4.3 億人民币。

瘋狂小狗股權穿透以及關系圖譜|數據來源：企查查

如上圖所示，公司名稱江蘇吉家寵物用品有限公司控制企業 25 家、間接持股 18 家、疑似關系 11 家，瘋狂小狗采用分散公司風險的多公司方式運營。而 Petshy 創始人隻關聯了一家公司。

2、品牌現狀

根據筆者不完全統計，旗下擁有瘋狂小狗、LEGENDSANDY（藍氏）、公糧禦寵、凡可奇、美人喵、味途、新鮮農場等衆多寵物産品品牌，以及邁仕、沃愛德、易涵、寵芽等渠道品牌，且其中瘋狂小狗和邁仕都已經成為寵圈知名品牌。

根據天貓發布數據，瘋狂小狗位列天貓 618 寵物行業全品類品牌銷售第 7 名、犬主糧銷售榜第 8、狗零食第 2、服飾玩具第 2、智能用品第 8、日用品第 5、美容清潔榜第 4，天貓共發布了 13 個寵物銷售排行榜榜單，瘋狂小狗 7 個榜單榜上有名。

除了電商渠道，瘋狂小狗還通過和寵物店以及寵物醫院合作滲入鏟屎官生活，另外似乎也有布局線下旗艦店，不過筆者未能證實。

而另外同樣有趣的是，公司在運營瘋狂小狗的品牌 IP，甚至為其構思了 IP 故事。

而 PetShy 雖然尚未形成規模化，但在天貓旗艦店的訂閱量也高達 112 萬，比 pidan 的 93 萬多出了 19 萬訂閱用戶、比小佩多出了 11 萬，且天貓店鋪評級為 5 星滿星。另外在微博、小紅書等社交媒體平台也有很多普通用戶安利 petshy 的産品（主要是貓砂和貓食盆）。

筆者也曾買過 2 次貓砂，綜合來看雖然價格不算低，但确實沒有揚塵且遮味不錯，筆者 2-3 天鏟一次，巨能排洩的二柱的貓砂也沒有沾底，雖然沒有什麼明顯香味，但其實也還算不錯。

另外，在前面有提到，把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫的另一個原因是兩個品牌的産品都比較有設計感，且都愛使用糖果色系。

但依照筆者不負責任的主觀判斷，Petshy 的設計更具辨識度一些（注：審美是一件比較主觀的事情，難免有所不同，歡迎大家在評論區友善讨論），且明顯面向年輕“鏟屎官”。而之所以這樣評價有以下幾個原因：

（一）Petshy 把品牌設計融入到了外包裝當中，并加了萌化設計。

（二）Petshy 擅用撞色。一般一個商品會選用 2-3 個顔色，且顔色基本上是符合糖果色和莫蘭迪色系，而且一般在容易髒的接口或出口處會用深色銜接。

（三）産品邊角多為圓弧形，一方面是顯得可愛一些，另一方面則是防止“毛孩子”磕碰。

而瘋狂小狗雖然沒有顯著特色，但整體來看設計也考慮到了寵物需求、且也算得上好看。

3、出海進程

把兩個蠻有趣的品牌放在後面寫，其實是因為兩個品牌出海還處于比較早期的階段。

先來說瘋狂小狗。在拿到融資之後，瘋狂小狗在美國休斯敦設立了全球寵物營養研發中心，并聘請了中國高級寵物營養師王天飛擔任國際負責人、美國研發中心首席科學家。

筆者以為有了這層關系瘋狂小狗會在海外加緊布局，但根據筆者觀察似乎隻上線了美國、加拿大、墨西哥亞馬遜。另外，當筆者以“CrazyDoggy、“瘋狂小狗”、“Crazy Puppy（在美國注冊的商标）”在谷歌浏覽器進行檢索時均未找到有價值的信息，除了得知其在淘寶海外有售。

但根據 2018 年的新聞報道，早在 2018 年 5 月瘋狂小狗就成立了跨境事業部、布局北美和東南亞兩個市場，且還在美國啟動了建倉項目。可商品銷售為何了無痕呢，如果有知情的同學也可以分享一波哦~

至于 Petshy 也上架了一些海外電商平台，不過從更新頻率和商品銷售數量來看，應是剛起步的狀态。

整體來看，Petshy 在亞馬遜美國站出售的産品基本奉行簡約、樸素、實用的原則。且定價基本遠高于國内，這不僅是 Petshy 的特點，截至目前統計的幾個品牌基本都不走高性價比的路線。我們明天将聊一聊高科技的食盆，即智能喂食器。

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