近年來，受二孩、三孩政策全面開放影響下，月子中心不斷破土而出，服務内容也由最初的産婦護理拓展至嬰兒護理、科學膳食、産後恢複等多方面的專業高端服務，行業競争日趨激烈。在此背景下，面向中低端市場的貝瑞佳在服務上有何不同？相較台灣成熟的月子市場，我們的差距又在哪裡？

1、貝瑞佳定位中低端，多元化産業鍊布局

貝瑞佳月子中心隸屬于上海貝瑞佳母嬰專護服務股份有限公司，公司以月子會所運營為核心，并開展了産後修複、兒童攝影、住家月嫂等多種服務，目前旗下擁有貝瑞佳、悅悅滿、琅悅等月子會所連鎖品牌，全面覆蓋中高端目标客戶群及普通消費者。此外，天眼查數據顯示，2015年9月貝瑞佳母嬰獲得東證創新、天力投資的股權融資。在營銷推廣上，2020年貝瑞佳還全新部署的線上渠道，比如抖音号、視頻号專屬視頻。

2010年，貝瑞佳在上海靜安區開設了“琅悅品牌月子會所” ；2011年，貝瑞佳同樣在上海開設了第二家“悅悅滿品牌月子會所”；2013年8月，貝瑞佳全面開展品牌加盟業務進行品牌擴張，而在這一時期行業中各品牌月子中心的服務同質化嚴重，不少月子中心開始積極尋求差異化發展道路，貝瑞佳也開始探索産後修複、嬰童攝影、住家月嫂等業務，以提高月子中心盈利能力，增加客戶生命周期。2007年成立的愛帝宮業務更是涉及母嬰專業護理、中醫調理、膳食營養、嬰兒智力開發、産後修複等八大服務，但是定價也更高。

相較定位高端的月子品牌愛帝宮、優艾貝、馨月彙而言，貝瑞佳主打中低端市場，套餐價位區間位于 40000-60000元之間。而愛帝宮套餐價位在6-36萬之間，最低套餐價在近6萬元，馨月彙月子中心套餐價則定位在8-27萬元，巍閣月子中心均價高達10萬元以上，即使在成都月子中心套餐均價也在8萬元。

雖然定位為普惠型月子中心，但是貝瑞佳門店分布在上海、北京、天津、廣東、江蘇、浙江等沿海經濟發達地區。據艾媒咨詢數據顯示，截止2019年6月，上海的月子中心數全國第一，為15.6%，其次是北京占比13.3%，成都占比5.8%，東南沿海地區數量占比明顯高于全國其他地區，東北及西部地區數量占比較少。

值得一提的是，我國消費者對月子中心所接受的價位，超60%的消費者可以接受月子中心3萬元以内的價格，10萬以上的價格僅有1.37%的人接受，這意味月子中心定價3萬元以下市場前景廣闊，但盈利也在擺在眼前的問題。

2、國内月子中心行業制約因素分析

作為大健康産業群的細分行業，月子中心曆經萌芽期、探索期、以及目前的快速發展期，面對國家的政策紅利，月子中心形态也不僅僅限于發達的一線城市，二三線城市也有待開發。

相較中國台灣而言，中國月子中心發展時間較短，缺乏明确的監管規範。一方面在于進入門檻較低，月子中心作為母嬰保健的其中一類服務機構，據了解，目前母嬰保健在《國民經濟行業分類》中沒有專門的經營範圍、行業類别表述及注釋，所以被歸類于居民服務中的“家庭服務”，還未對月子中心的開辦設置專業準入門檻。月子中心和普通商業機構一樣，隻要在工商部門注冊登記後即可營業。既不需要相關衛生資質，從業者也不需要相關資格證書。

另一方面，缺乏明确監管主體，據悉，工商部門、藥品監督管理局和衛生部門均為與月子中心營運有關的部門，但是目前缺乏一個法律規定的職能部門直接監管月子中心。也就說，月子中心行業基本處于監管空白狀态，而進入門檻低，也為月子中心的運營埋下安全隐患，比如定價幾萬到幾十萬、衛生、護理不專業問題頻出，也制約月子中心行業良性發展。具體可點擊台灣月子中心滲透率高達60%，對内地市場有何借鑒意義？

2、重資産投入，盈利門檻高；一直以來，月子中心屬于重資産投資，以一家80間房的月子中心為例，前期投入在4000-5000萬元，運營成本涉及硬件投入、人員成本以及物質成本。由于月子中心服務以預售制為主，具有客單價高的特點，但是入住率的高低直接影響月子中心的盈利水平，同時營銷推廣難，複購率低，而資金薄弱、盈利水平低的企業面臨淘汰風險。對于發展較為成熟的企業來講，毛利率幅度介于20%-60%之間。

3、專業人才缺乏；艾媒數據顯示，月子中心的數量在穩定增加，到2020年已經超過4000家，7年年均增速達到33%，預計2023年将達到5000多家。

這意味着放開三孩政策後，月子中心規模或許迅速擴展，新開月子中心數量劇增，人才緊缺成為行業現狀。尤其是專業的産科醫生、兒科醫生、育嬰師、營養師等，以兒科醫生為例，《中國兒科資源現狀白皮書》顯示，最近3年，我國兒科醫生流失人數為14310人，占兒科醫生總數的10.7%。中國公益研究院2016年發布的《中國兒童福利政策報告》曾指出，中國兒科醫生嚴重緊缺，每一萬名兒童僅有5個兒科醫生。為了招聘更優秀的人才，月子中心需要開出更高的待遇，與醫療機構競争醫護人員，但相比專業醫療機構，月子中心福利水平有限，競争壓力大。

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