子貢問為仁。子曰:“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。”

上節課，我們講了屍谏的故事，讓我們知道了如何智慧地幫助别人。所以，即使是好心也要有智慧，有方法有策略，才能達到目的。

人與人之間交往，就是非常複雜，好心辦錯事，好事變壞事的例子不勝枚舉。都是因為頭腦簡單，不思修煉的緣故。

直是好事，但也要分面對的是什麼樣的人。所以孔子說，智者才能不失信也不失友。

所有科學之中，最玄妙的就是心理學了。當下有些大流行的趨勢，社會越是動蕩，人心也不安定，對精神的追求和渴望就越強烈，人心是最難琢磨的，變化很快。

我們來做保險銷售，為什麼說是一件難事呢？因為要信任 能力，缺一不可才能成功。而讓陌生人産生信任乃至信賴、依賴，是比什麼技術都難的。

人類可以登月，下到馬裡亞納海溝，但對人心卻知之甚少，無能為力。

這陣子有徒弟在談戀愛，總是找我傾訴，讓我幫助分析對方，次次都是充滿了疑問，對異性可以說是一無所知。

對方的心思要了解怎麼就那麼難呢？因為真心相處說的話也未必是真話真相，中國人的骨子裡都是彎彎繞兒。

明明在拒絕你，偏要說等我考慮考慮；明明不喜歡你，偏要說，等我買保險一定找你；明明自己根本沒幾個朋友，偏要說，等我介紹朋友給你認識。

夫妻之間也是一樣，明明喜歡得不得了，偏要說，你真讨厭！你個死鬼！中國人的語言呀！就是需要你猜。

像謎一樣的不是語言，其實是人心。有人就有江湖，有江湖就有是非和恩仇。而如果不能明辨是非，不明真相，又怎麼能做出正确的決策呢？

所以，心理學是我們一定要學習的。明白人的思想和行為，才能運用好一個人。

子貢問為仁。子曰:“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。”子貢有一天問老師，怎麼才能達到一個仁者的境界。子貢是個大才，有商業頭腦成為巨富。

現在我們知道緻富這件事，賺大錢是一個人綜合實力的表現。因為錢是價格，就是價值的市場化體現。沒有價值的人和物，是不會有人出高價的。

一個人能夠讓别人心甘情願情願掏錢給他，就說明這個人是有價值的。所以，巨富一定是一個非常有價值的人。

他有錢，物質豐富了，也想在精神上有更高的追求。這就是人，永遠不滿足，需要精神和物質雙豐收。

人生不能圓滿的往往就在這兩件事的不均衡和匹配。

精神富足，但物質上匮乏，叫窮歡樂；物質富足，但精神匮乏，叫暴發戶。不同的人一生的狀态，就遊走在這兩者之間。從窮到富，就像一個鐘擺。

子貢深知自己想要什麼，問老師如何才能讓自己成為一個真正有用的人，能讓盡可能多的人受益于自己。

為仁，用今天的話來說，就是實現自我價值。孔子怎麼說的呢？子曰:工欲善其事，必先利其器。

孔子說，要達到至高無上的人生境界，是必須要借助工具的。說，一個工匠要想讓所做的工作進展順利，達到至善至美的境界，是必須先要讓自己使用的工具達到非常好使的程度。

趁手适合的工具是不可獲取的。西遊記裡孫悟空去東海龍宮找兵器的章節非常經典，沒有金箍棒的孫悟空，戰鬥力就遜色很多。

吃俺老孫一棒，非常經典的特征描述。孫悟空除妖降魔，離不開金箍棒。

我也曾說過，人，除了靈魂，其他一切都是工具。有人說，老師，那徒手攀岩的人什麼工具都沒有使用呀？他的工具就是自己的肉身、軀體、手腳，都是靈魂的工具。

所以，我們健康的身體是行走人世間最重要的和最基本的工具。好工具一定是好伴侶，善待身體，就是善待自己。

人生苦就苦在靈魂永存，肉體百年而已，明顯的工具不趁手。

那麼在為仁修煉的這條路上，這個工具是指什麼呢。大家知道，孔子的教育向來都是因材施教的。同樣的問題，不同學生問，答案也是不同的。

子貢問為仁，孔子告訴他的這個利器是什麼呢？居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。

說，子貢呀，你要想達到自我價值實現，身處一個國家，要想成為對國家對社會的有用之才，就必須要和兩類人結交，處好關系。

一類人是賢能賢德的大夫，一類是仁心仁德的名士。要懂得為他們服務，和他們交朋友。什麼意思呢？孔子大概有三層意思。

第一層，是告訴子貢善用自己的金錢财富。那些仁德賢能的人未必有錢，要想做成事，會受到金錢的制約，你有錢，想實現自我價值，就是要善用金錢這個工具去幫助别人。

特别是有能力有想法，要為人民造福的大官，他們影響力巨大，所做的事兒也都是關乎百姓的大事兒。能夠幫助他們，利用智慧，解決金錢的問題是非常有價值的事兒。

所以，這第一層意思是要子貢做一個有價值的投資人，把錢投給最有價值的人，才能發揮錢的真正價值。

第二層，是告訴子貢，要實現的人生理想越宏偉，越是要借助高人的力量，靠自己是不行的。

站在巨人的肩膀上，借力使力最重要，那些賢達正是你不斷進取必須依靠的工具。他們的人脈、見識、思想思維、權利，都是成功的捷徑。

這第二層意思，和我們今天做高端客戶市場是一個意思。開拓高端市場，就是和有意識有能力的人結交，提升自己，借助他們的财力和人脈資源，很容易獲得成功。

第三層意思是說，不能一個人單打獨鬥。越是艱巨的任務，越需要一個志同道合的團隊，大家相互取長補短，相互幫襯，才能走得更高更遠。而那些士大夫中的佼佼者們，就是實現人生理想的最好幫手。

孔子一點兒都不迂腐，而是人情練達，洞察先機的智者。他根據子貢的才能，指導他融入高端圈層，他自己也是這樣做的。

周遊列國期間，走到哪個國家，都是和這些賢達的士大夫結交，與國君探讨。因為他深深知道，要實現自己的禮孝治國，天下大同的理想，就必須要争取這些人的認同才行。

因為他們才是關鍵決策人，普通老百姓再認可，也于事無補呀！事實上，如果沒有曆朝曆代的君王推崇儒學儒教，孔子的思想也不會如此源遠流長了。

隻不過，孔子自己和子貢結交賢達的手段不同而已。孔子用思想，子貢用物質。或者說，孔子在用文化的力量，子貢用商業文明。手段不同，目的一緻。

這一節也是成語“工欲善其事，必先利其器”的出處，是把人當作自己實現人生理想的工具。這個類比非常重要，說明在2500多年前，孔子就明白了這個道理。

而你懂了嗎？真得懂了嗎？其實是似懂非懂，或者說都知道的道理，要做到就很難。那些高不可攀的圈層，又怎麼能輕易進去呢？

答案我已經說了，要麼你有錢，要麼你有思想文化。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!