奢侈品牌平價運動鞋?衣食住行,自古以來都是一門好生意比如運動鞋服行業,就誕生了不少市值數十億、數百億乃至數千億的品牌,像安踏、李甯、耐克、阿迪達斯等國人熟知的國内外品牌,便是行業頂級品牌,今天小編就來聊一聊關于奢侈品牌平價運動鞋?接下來我們就一起去研究一下吧!
衣食住行,自古以來都是一門好生意。比如運動鞋服行業,就誕生了不少市值數十億、數百億乃至數千億的品牌,像安踏、李甯、耐克、阿迪達斯等國人熟知的國内外品牌,便是行業頂級品牌。
值得注意的是,當前更受歡迎的運動鞋服品牌大多來自中國、美國、歐洲、日本等國家,印度作為近年來備受全球關注的新興市場之一,似乎沒有自己的鞋服品牌?
答案當然是否定的,印度最大的運動休閑鞋品牌Campus Activewear,是印度發展勢頭最強勁的品牌之一,按銷量計算,其市場占有率近25%。2022年5月,Campus正式上市,市值達1080.36億盧比,折合人民币約92.8億元。
值得一提的是,Campus的發展壯大并成功上市,為其創始人哈裡·阿加瓦爾帶來龐大的财富。據了解,公司上市後,持有74%股份的哈裡的獲得了約10億美元的财富,一舉成為印度新晉億萬富豪。
中國運動鞋服産業從代工逐步走向品牌化,并成功誕生了像安踏、李甯這樣的頭部品牌,其中安踏更是一舉成為全球第三大運動鞋服巨頭,營業額直逼耐克、阿迪。我國鞋服産業的發展有一條很清晰的路徑,即從為品牌代工發家,向品牌化不斷疊代發展,目前正處于品牌升級的關鍵時期。
印度運動鞋服産業的發展跟我國略有不同,以Campus的發展為例,便可窺見一二。
1983年,哈裡創辦了Action,并在2005年的時候推出Campus運動鞋系列。哈裡對印度運動鞋服市場有着深刻的洞察,彼時印度市場,耐克、阿迪達斯等品牌雖然受到歡迎,但價格并不便宜,所以哈裡采取低價策略。
不過這個低價策略也是有經過認真考量的,哈裡通過對市場分析,發現10美元以下存在巨大的價格真空。所以他将産品的價格定在十美元以下,這樣的低價讓Campus在與耐克阿迪等國際大牌的競争中取得了一席之地,并成功發展壯大。
低價策略其實并不難理解,雖然印度有不少中産乃至富人階層,但更多的是消費不起耐克阿迪的消費者,但他們對運動鞋服産品的需求卻一直存在。這種時候,一款價格低廉的産品自然能吸引他們的注意。
另一方面,Campus的發展也與印度運動鞋服行業整體發展息息相關。這個邏輯很簡單,随着印度鞋服行業越來越火,市場規模越來越大,業内企業自然受益匪淺。特别是作為老牌運動鞋服企業,Campus可謂吃“盡”行業發展紅利。
除了哈裡之外,印度鞋服行業還誕生了3位億萬富翁,穆坎德兄弟和拉菲克·馬利克。其中,穆坎德兄弟創辦的Relaxo去年營業收入3.05億美元,拉菲克的Metro Brands去年營收為1.07億美元。
視角回到Campus,2021年,其售出1300萬雙鞋,實現營收9400萬美元,折合人民币約6.28億元。
需要注意的是,Campus發家于低價策略,但未來發展也囿于低價。随着企業發展,必然要往高端化發展,不然利潤很快就會觸摸到天花闆。但現在的問題是,Campus的低價策略影響了其品牌塑造,同時因為走的是低價路線,其原創度不足也是向高端市場進發的一道難題。
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