每天15分鐘讓你成為高業績發型師?繼續附錄2:發型師溝通秘籍（二），現在小編就來說說關于每天15分鐘讓你成為高業績發型師?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

每天15分鐘讓你成為高業績發型師

繼續

附錄2:發型師溝通秘籍（二）

今天我們繼續說說關于發型師談牌的話題……

我們經常會遇到這種客人，比如說“你這裡的染發怎麼這麼貴啊，别人店美奇絲的價格才〖98元，你家發廊怎麼要368元啊？ ”

很多發型師一見到客人談價，心裡就有些害怕，生怕這個客人會走掉，更何況别人是直接拿某一個熟悉的品牌來打我們的價格軟肋，難免有些心慌。

一旦心慌，就不可避免地說一些語無倫次的話，甚至有些邏輯 根本站不住腳，比如說：“才198元？怎麼可能？是不是假貨啊？ ”

如果你真的這樣回答顧客，那你可就要小心啰……因為客人心裡不會這麼想，她隻會認為你是不是在騙她，推脫責任和逃避現實慣用的伎倆罷了。何況你怎麼證明别人家的就一定是假貨呢？

這種回答顯然站不住腳，經不起推敲。

接下來我給大家一套參考的話術吧，或許能為你找到一些正确的溝通方向

當客人提出來這個疑問的時候，我們首先要肯定她。

“靓女，你真的很有眼光，這個都被你發現了，說明您在平時的消費當中很有自己的判斷力！”

“您知道為什麼會出現這種情況嗎？為什麼我們店會比别人的貴一點點嗎？ “

(通常你把這句話抛出去的時候，客人不但覺得你很坦誠，更關鍵的是她會産生一種好奇的心理，她想聽聽你比别人家貴的理由 宄竟在哪裡。）

“靓女，跟您舉個例子吧……

您知道我們農村裡面的白菜有多便宜，才幾毛錢一斤，可是一運到城裡的時候，價格就完全不一樣了少說也要幾塊錢一斤了。 為什麼？因為中間有運輸費啊。"

“其實我們做發型設計的，和這個原理也是一模一樣的，雖然産品還是這個産品，不同的設計師收費的價格就不一樣啊，一個剛剛出師工作1年的發型師和一個有5年經驗的發型師，雖然他們用的是同一款産品幫客人做頭發，操作出來的效果是完全不一樣的。

因為我們賣的是我們的技術，賣的是我們的設計理念和設計思維，而不是産品。就像北京郊區農村生産的一顆白菜，農村和城市的價格就不一樣，如果賣到上海城區，那它的價格可能就會更高了， 因為它的運輸成本不一樣。”

“跟您再舉個例子吧……

同樣做一道辣椒炒瘦肉的菜，我即使把所有的配料都準備好， 給兩個不同的人去操作，結果炒出來的味道也會完全不一樣，就正如五星級飯店的廚師，他把一道菜所有的配料和炒菜的方法全部給到我們，我們也很難炒出和他一模一樣的味道啊。”

“做我們這一行最關鍵的還是技術，所以您才會看到為什麼不 同的發廊收費的價格會不一樣，真正的原因還是在于技術上面的差别啊,”

“靓女，像您這麼有眼光的人，我相信您一定會選擇讓您放心的發廊去消費，畢竟您不會在乎那一兩百的價格，您更在乎的是我“您說是嗎？ ”

親愛的朋友：當我講到這裡的時候，你覺得顧客心理會怎麼想? 她是不是開始對你産生了一些興趣？接下來就看你怎麼去做了……

任何溝通都會有它的竅門，關鍵是你能否領悟其中的思維！

附錄3:發型師溝通秘籍（三）

今天我們還是來談談關于發型師談牌過程中的一些問題……

在我們發廊中，經常會遇到這種客人：一進門就問：“請問你 們這裡燙個頭發需要多少錢啊？ ”

一般遇到這種客人，我們都會邀請她坐下來，然後遞上一份價目表，和她展開一場拉鋸戰，談成功了我們馬上安排技師幫她去沖水,要不然就是她找一個聽起來好像很美麗的借口給你我雙方下台， 轉身去到了下一家發廊，繼續上演另外一幕拉鋸戰，隻是主人公的角色換成了下一家店的發型師而己。

這種情況在我們發廊幾乎可以說是司空見慣，再也正常不過了。

今天我們來談談遇到這種客人我們該采取仆麼樣的方法比較合适，供大家參考。

通常這種一進門就問價的客人，她一開口就己經給了我們兩個信号……

第1她比較在意價格，自己已經有一個預期中消費的價格底線

第二：或許她曾經受到過傷害，被身邊的朋友罵做SB，因此開始變得比較謹慎。

當我們知道客人心理的這些想法的時候，我們就知道怎樣去把握溝通過程中的這個度了。

有一點可以肯定，這種客人在之前并沒有遇到自己心儀的發型師，或者說從來沒有被真正專業的發型師教育過，否則在她的消費觀念中，絕對不可能把“價格”放在第一位作為她做發型設計的考衡量指标。

當我們的前台接待到這樣的顧客的時候，最好不要正面回答她有多少錢的價位，而要将她安頓下來，安頓在哪裡？最好能安頓在有空缺位置的發型師工位上面，然後由發型師來與她溝通。

下面我模拟一段發型師與顧客的溝通話術，希望對你有所啟發

發型師：“你好！靓女！我是店裡的8号設計師，我叫阿 Ben,請間有什麼可以幫到您？ ”

顧客：“我想問一下你這裡燙一個頭發需要多少錢？ ”

發型師：“您想要一種什麼樣的感覺呢？您大概能跟我描述一下行嗎？因為燙發裡面也有很多種不同的工藝，有些工藝操作起來比較簡單，收費價格不是很貴，有些工藝相對比較複雜，價格相對比較高一點。”

(将客人的焦點轉移到“燙發價格和工藝操怍的複雜程度有關”這上面來，這樣頤客更加容易接受，同時她也會願意配合你，将她 想要的那種感覺和你描述出來。）

顧客：“我想要這種感覺的，”

發型師：“哦，我明白了，您是想要做成這種感覺的啊，是不是啊？ ”

(将客人描述的感覺複述一遍，确認你已經掌握和理解了她的意思，和她進入了同一個頻道。）

顧客：“是啊，這種要多少錢啊？ ”

發型師：“您說的這款發型不是很複雜，不過我剛剛看了一下您的發質，您的發質屬于中等偏受損的這種，建議您也不要選太便宜的燙發藥水，但也不需要選擇那些所謂的國際和國内的一線大品牌，我們可以根據您發質的需要選擇一個最适合您的燙發産品。”

(這個時候注意觀察顧客的臉色和眼睛，判斷她的反應，然後馬上追加一句話）.^

發型師：“您一般平時燙發大概在一個什麼樣的價位？ ”

顧客：“200塊錢左右吧 ”

發型師：“其實燙發好與壞跟價格還真沒有太大關系，隻取決于3個方面，第一就是你選擇的發型師設計水平專業不專業：第二 就是發型裁剪和燙染過程中的工藝複雜不複雜；第三才是根據您的 發質選擇合适的燙發藥水。”

發型師：“這樣吧，您先沖一下水吧，頭發完全打濕後更容易凸現您的臉型和頭型的自然狀态，然後我再根據您的臉型、頭型、 五官的比例給您一套量身定做的設計方案，如果您滿意的話，我們再進行下一步燙發怎麼樣？ ”

親愛的朋友：溝通最重要在于引導，引導到哪裡？引導到你專 業的方向，引導到顧客想要的價值方向。

顧客雖然表面上很在意價格，那是因為她害怕性價比不高，怕為莫名其妙的高價買單，其實她最終還是為價值在買單。

第十六篇：單調客

衡量發型師綜合能力的三大關鍵指标

經常會有很多發廊老闆問我：“如何才能判斷出一個發型師的綜合能力？ ”，這通常是我在講《數據分析》課程的時候，發廊老闆問我的一個問題。如果不是放在課堂的那個特殊環境，幾乎沒有發廊老闆會單獨問我這個問題

為什麼會出現這種情況？因為很多發廊老闆會說：“判斷發型師綜合能力還不簡單嗎？你隻需要在現場看這個發型師做客的過程就可以了，看他吹頭發技術怎麼樣，看他剪頭發技術怎麼樣，貴他燙頭發技術怎麼樣，然後到月底的時候再看他業績怎麼樣，做到這兩點就可以了。”

這種判斷方式正确嗎？毫無疑問，這種方式非常正确。這種方式既看到了發型師的做客過程，又看到了發型師的業績結果。如果你真的能做到這兩點那我要恭喜你，你經營管理的思路還很清晰。 可是我想問你一個問題：“你既然看到了這個問題，你能不能解決這個問題？這些能不能成為你與發型師溝通的工具？ ”

我想大部分發廊老闆都有過類似的困惑，在現場的時候看到了自己發廊一大堆問題，看到了每一個員工身上各種各樣的問題，可是當我們要去解決這些問題的時候，卻不知道從何處開始溝通。難道你天天對着這個發型師講：“你的剪發技術有問題，你要加強這方面的學習”，難道你天天對着那個發型師講：“你的燙染技術有 問題，你要加強燙染技術的訓練”。

你每天拿這些與你家店裡的發型師溝通，你覺得我們的發型師能夠聽得進去嗎？你覺得我們的發型師能接受嗎？

很顯然，當我們用這種方式與員工溝通的時候，事實上是很容易産生聽覺疲勞的，因為沒有一個人總是願意别人在他的耳朵邊唠叨，特别是關于自己缺點的問題，

所以我通常會建議我們的發廊老闆拿數據出來和我們的員工溝通，因為數據擺在那裡，我們每一個人都看得到結果，數據它不會騙人，數據它沒有偏見，數據它沒有代表任何的個人主觀情緒。

這也是我要将這一篇文章還原給我們發型師的真正原因，讓我們對自己的能力有一個客觀的判斷，讓我們對自己的方向有一個清晰的思路。

我們前面有一篇文章曾經講到過發型師的能力結構，我們在這裡就不再重複關于發型師能力結構有多麼重要的話題，我重點想闡述的是如何通過幾個指标讓我們發型師對自己的綜合能力有一個直觀的認識，然後知道我們該往哪個方向去走，該往哪個方向去做， 這才是我真正想要表達的目的。

數據分析這裡面有很多學問，有關于發廊經營和管理的，有關于我們各個版塊能力結構分析的。在這裡我們不可能詳細讨論所有關于數據的方方面面，因為它并不是我們這本書讨論的重點。我隻是挑選和我們發型師做客最緊密相關的重點來分析，以便指導我們發型師在做客當中的應用。

在我看來，如果從宏觀的數據角度來說，衡量一個發型師的綜 合能力有三項非常重要的指标，這三項重要的指标就是：剪發價格、 單調客和平均客單價。

指标一：剪發價格

我們都知道，我們發型師每天的勞動量是非常有限的，每天服 務客人的人數基本上都在十幾個左右，因為我們屬于純手工的産業， 你不可能像其他工業化産品一樣，大批量地通過機器去大量生産。 這就意味着我們隻有通過提高每一個客人的産值來保證我們的收入， 要想提高我們的總體産值，那首當其沖的當然就是要提高我們的基 礎剪發價。

我們每一個人都渴望自己能夠成為高價位的發型師，我們每一 個人都渴望自己能成為紅牌發型師，我們每一個人都渴望自己剪發 價格能達到100、200、500甚至上千，可是又有多少人知道高價位 的發型師是怎樣來的呢？可是又有多少人知道紅牌發型師是怎樣煉 成的呢？

我曾經發現一個很奇怪的現象，這種案例經常會發生在我們很多發型師身上……

有一天我們正在店裡上班，突然間接到一個電話，打來電話的是一位很久沒有聯系的朋友，這位朋友曾經是我們在另外—家發廊的同事，因為很早就離開了那家發廊，再加上分開之後每個人各自在為自己的生活奔波，所以彼此之間幾乎沒有怎麼聯系。

這位朋友剛剛開了一家新的發廊，他打電話給我們的目的是想邀請我們去他那裡上班，很多人在接到這份邀請的時候，一般都會問朋友一個問題：“你現在的這家發廊洗剪吹價位是多少錢啊？ ”

我們為什麼會問這個問題？因為我們要确認他家發廊現在的洗剪吹價位是不是和我們正在上班的這家店一樣，或者是有沒有可能更高。如果我們得到的答案是高于我們現在的這家發廊，高出10塊 或者15塊，那基本上意味着我們有一種跳槽去那家發廊的沖動。

這是一種普遍的現象，因為每個人都希望自己能往髙處走，因為每個人都希望自己能夠更加輕松一點，因為每個人都希望自己用最少的産出去獲得最大的回報，這是人性，這是任何一個人都無法 抗拒的人性！

我還見到一種現象…

很多發型師都有這種經曆，剛剛從一家發廊離職出來，這個時候我們想要換一份新的工作，然後我們通過各種途徑去尋找我們心目當中理想的店家.我們在尋找一份新的工作的時候，這個時姨通. 常我們都會有一份标準，看這家發廊的人流量怎麼樣，看這家發廊的整體氛圍怎麼樣，看這家發廊老闆的人品怎麼樣，看這家發廊在它所在的片區生意怎麼樣，看這家發廊的裝修環境怎麼樣，看這家 發廊有沒有發展的潛力和空間等等一系列參考因素。

雖然每一個人心中參考的标準不一樣，但不管你的标準是什麼，

始終有一條底線的标準你不會退讓，這條底線的标準就是這家發廊的洗剪吹價格。

幾年前的一天，有一次我走在街上，碰到一位幾個月沒有見面 的同事這位同事幾個月前剛剛從我們連鎖店下面的一家門店離職， 我問他：“好久沒有看到你了，現在在哪裡上班啊？ ”，他不好意 思地回答我：“有好幾個月沒有上班了，這段時間一直在找工作，

不好找啊！”

他把這句話說出來的時候，我不好意思再往下面繼續和他寒暄， 隻能趕快把話題轉移到其他方面。我為什麼把話題轉移到其他方面？ 因為這是别人的痛點，你還好意思往别人的傷口上再去抹幾把鹽嗎？

其實我心裡非常清楚，這位發型師的問題出在哪裡。他在離職之前的一個月，剛剛被晉升為那家店的技術總監，剪發價由原來的洗剪吹40升為洗剪吹68元，因為與店裡的員工關系處理不好’結 果就離職了。

這位發型師出去之後為什麼一直找不到工作？除了與他為人處 事有很大的關系之外，更關鍵的一個原因是原來的這家店把他給害

為什麼說是原來的這家店把他給害了？因為這家店的店長把他 剪發的價位一下子從洗剪吹40元提升到68元.而他剪發68元還隻 做了一個多月，結果就離職了。離職之後他找工作的标準是什麼？ 那肯定是不能低于68元的剪發價！

這就是問題的根本！我們人性當中很重要的一個特點就是：“能 高不能低，拿得起但卻放不下”，我并不是反對我們要往高處走， 而是反對盲目地往高處看，而是反對不認清自己的能力和實力卻盲 目地往高處去走！

這位發型師雖然洗剪吹價位能夠從40元提升到68元，那是因為有一個特定的環境背景，這個特定的環境背景就是他己經在這家店沉澱了很多年，己經擁有了很多單調客的基礎，但并不代表他剪發的能力真的就己經達到了洗剪吹68元的水平，因為他洗剪吹68 元的價位隻經曆了一個多月時間，還沒有正式接受洗剪吹68元顧客 的檢驗，還沒有經過市場的真正考驗，就錯誤地以為自己的能力己經達到了洗剪吹68元的水平。

當他盲目地将自己定位在這個水平的時候，結果他在尋找工作的時候就會碰到比原來更加巨大的桃戰，就會遇到來自各個方面更加巨大的阻力，這就是問題的根源1

像這樣的案例比比皆是，一旦我們剪過某個價位，哪怕隻剪過 —個月時間，當我們再去換另外一份工作的時候，我們就很難客觀地給自己定位，很難客觀地審視我們現在的能力和水平究竟匹配一個什麼樣的價位，結果就找不到自己與環境之間真實的關系

回想一下，我們有多少發型師的剪發價位是腳踏實地一步一步走上去的？有多少人思考過自己的剪發價位是依賴環境的因素？ 又有多少人認真思考和規劃過自己的剪發價位怎麼樣一步步往上去 走？

那真正的高價位剪發價格應該是怎麼樣提升的呢？真正的紅牌發型師是如何一步步成長的呢？這确實是一個值得我們深刻思考和 慎重對待的問題！

指标二：單調客的數量

在我的看來，發型師剪發價格的提升應該遵循一個最基本的規律，這個最基本的規律就是市場運作的法則。

我們設想一下，一樣東西為什麼能賣那麼貴，除了和它的生産成本與本身價值相關之外，還有一個很重要的因素決定了這個産品的價格，這個因素就是“市場需求”。

我們中國古人有一句話叫做：“物以稀為貴”，事實上就是說得這個道理。當一樣商品的數量遠遠少于它的市場需求的時候這件商品的價格就可以賣的高一點；反過來如果這件商品的數量遠遠大于它的市場需求，那也就意味着這件商品要廉價出售，這就是市場最基本的規律。

那用在我們發型師做客來說，能反映出一個什麼樣的道理？這個最基本的道理就是找我們的人越多越好，找我們服務的客人越多， 我們的價格就可以越高，換句話來說，也就是我們手上的單調客的數量越多，我們就可以提高我們的剪發價格。

從這個角度來說，一個發型師價位的高低是由我們黾調客的數量來決定的.回想一下，我們很多發廊為什麼要設定各種各樣的星級價位？設定星級價位一個很重要的原因就是幫助我們發型師成長， 幫助我們發型師客觀地看到我們每一個階段的能力分别去到哪裡。

關于單調客的重要性和如何做單調客我們會在後而的幾篇文章中詳細論述，在這裡我們隻需要記住的一點就是……我們洗剪吹的價位是否能夠往上走，很重要的一個原因就是如何努力地将我們單調客的數量做上去，這一點非常關鍵！

指标三：平均客單價

衡量我們發型師綜合能力的第三個關鍵指标就是“平均客單價'

在我看來，偏專業一點的發廊，如果一個發型師淡季的平均客 單價達不到洗剪吹價位的1. 2至1. 5倍，旺季達不到洗剪吹價位的 2倍，都不算是一個真正合格的發型師.至少在某些版塊的能力有 所欠缺。

一般情況下，發型師的平均客單價達不到這個标準，那至少證明有兩個環節出/問題：一個是燙染技術有問題，一個是溝通方式有問題。

為什麼這樣說？

燙染技術不過關，客人沒有回頭率，更談不上什麼客帶客，長期下來隻能依賴店裡的輪牌燙染客，依賴輪牌的燙染客，也就意味着燙染的總業績上不去，總業績上不去，就會讓更多的洗吹客數和洗剪吹客數将平均的單價給拉低。

溝通過程中如果缺乏專業的設汁概念，如果缺乏正确的溝通流程，毫無疑問燙染業績也無法做上去。

不管你現在是何種價位的發型師，如果你的平均客單價和你的剪發價位持平，甚至是低于你的剪發價位，那你真的要好好反思一下自己的原因是出在哪裡了，至少你需要在這兩個環節找一下自己的原因，找到提升自己綜合能力真正的突破口。

我經常在我的經營管理課程中對我的學員說，這種發型師在你家發廊屬于“負債型發型師”，你要想辦法幫助這部分發型師突破他們能力的瓶頸，否則一家店裡這種發型師一旦過多，你就根本談不上什麼利潤可言！

關子平均客單價的問題，還有一點非常關鍵，不得不引起我們大家的重視……

平均客單價雖然是一個發型師綜合能力的體現，但并一定就是越高越好！最關鍵的是發型師的平均客單價要良性增長，要穩步增長！

我也曾經見過很多類似這樣的發型師，他的客單價就像股票的曲線一樣忽高忽低、跌宕起伏。

這裡面有兩種情況……一種是剛來店裡的時候，剛來店裡上班的前面幾個月，客單價出奇的高，讓很多老闆誤以為這位發型師的做客能力很強，結果還沒出三個月，就變成了一個天上、一個地下的兩個極端。另外一種情況是有些發型師這個月的單價特别高，下個月就特别的低，高的時候高到全店所有的人都不是他的對手，低的時候低到全世界任何一個人粘個手指頭都足以将他擊畋。

第一種人我稱之為“發廊殺手”，這種人通常是靠忽悠的方式去做客，技術根本沒有，完全憑自己三寸不爛之舌見一個宰一個， 最後把客人全部給幹死了。

第二種人我稱之為“天氣預報”，這種人不是沒有能力，而是情商非常的低，做起事來完全憑自己的感覺和性情，完全由自己的情緒掌控自己的心情和行為今天可能還是晴空萬裡，明天就有可能是傾盆大雨，完全沒有一點自控能力。

第一種人如果意識到自己的問題，還可以靜下心來沉澱自己的技術，隻要把技術這一塊突破了，還可以成為一個綜合能力齊全的人才。第二種人關鍵在午自己的心态，改變的關鍵還是取決于自己提髙情緒控制的能力。

當我們能看到衡量我們綜合能力的這三個指标，我們接下來就知道往哪個方向去努力和提高自己。如果我們沒有一個清晰的方向去提升我們這三塊的能力，我們就可能成為一個紅牌的發型師我們就不可能創造出很高的業缋，同時也意味着我們不可能在同樣 的時間之内産出比别人高出很多倍的産值！

單調客的重要性

我曾經寫過一篇文章，這篇文章在網絡上非常火，很多美發公衆平台都在将我的這篇文章轉載，我在這篇文章中分享了一個我經常在培訓現場和發型師學員們的一段對話，大緻的内容如下……

一般我在講課的前面一個環節，都會問發型師一個這樣的問題：

“假如說我現在交給你10個客人，你認為依你現在的能力和水平， 你覺得自己可以留下幾個客人？ ”

通常我這個問題提下去的時候，就會冒出各種各樣的答案有的人說：“我可以留下3個客人”，有的人說：“我可以5個客人”， 甚至還有一些人說：“我可以留下8個客人”，幾乎很少有人會說： 我可以留下1個客人、2個客人。

當我把這個問題問出去的時候，我一殷會挑選幾個說得很高的那些發型師，然後我又會追問他們一個問題：“請問你在現在的這家發廊工作有多長時間了？ ”

很多人的回答是一年、兩年，或者三年，當他們把答案告訴我的時候，我接下又會問他們這樣一個問題：“請問你在這家發廊是什麼時候下的牌？是什麼時候把洗吹、洗剪吹、燙染牌全部給下掉得？ ”

當我問到這裡的時候，很多發型師感覺莫名其妙，他說：“老師，

我沒有下牌啊？ ”。當他回答完這句話的時候，我開始會在白闆上面開始幫他們算一筆數字了，這筆賬是這麼算的……

我說：我們一個發型師一天的工作量一般是多少？是不是大部分發型師一天的勞動工作量是10個左右的客人？如果我們一個月算3天休息，也就是我們一個月下來服務的客人總量是270人次，270人％當中還有一部分客人是經常找我們吹頭發的客人，這些人可能三五天來我們家發廊洗一次頭發,如果減掉這部分重複消費的客人，

我們是不是至少接觸過150個客人？

如果我們第一個月接觸150個客人，依我們的能力和水平，我 們10個客人可以留下5個客人，那也就意味着我們第一個月可以留 下75個客人，這75個客人會成為我們的單調客。

如果我們第二個月接觸100個新的客人，連續幾個月下來我們每個月隻接觸100個新客人，那也就意味着5個月下來我們又可以接觸500個新客人了，依我們的能力和水平，我們又可以留下250 位新客人，加上第一個月留下的75位客人，那也就意味着我們擁有了 325位指定的客人。

如果真是這樣的話，那我想問一下我們半年之後還需要上牌嗎？ 我們還需要去輪店裡的洗吹牌、洗剪吹和燙染牌嗎？ 325個客人我們服務都還服務不過來，怎麼還會去參與店裡的輪牌呢？

我講到這裡的時候，很多發型師開始頓悟了，原來自己并沒有自己想象中的那麼牛逼，如果真有10個客人可以留下5個客人的能力，那你不是可以下牌了，就是在半年時間久可以将你的剪發價位 提高至少在10塊錢以上的幅度了。

可是現實生活當中，我們又有多少發型師能真正做到這一點呢？ 不要10個客人留下5個客人，哪怕你一天可以留下一位客人，一年下來你除去休息幾十天時間，你至少都應該擁有300個客人以上啦！

我的目的不僅是要讓我們發型師對自己能有自知自明,我的目的是想讓我們的發型師清晰地認識到一點，單調客對于我們來說有 多麼的重要！

我們前面己經分析了單調客對于我們剪發價位的提升有多麼的重要，對我們的整體業績有多麼的重要，事實，我想強調的是單調客對我們能力的成長和我們收入的提高這兩塊都起到更加關鍵的作用。

我親眼目睹很多發型師辛辛苦苦打工很多年工，結果到自己準備創業的時候還是東挪西湊靠借來的錢去開一家店，我親眼目睹很多發型師兩年前洗剪吹35塊、三年前洗剪吹35塊，五年前洗剪吹 35塊，結果今天洗剪吹價位還是35塊和40塊，這樣的案例比比皆是、 舉不勝舉。

為什麼會出現這個問題？如果你仔細觀察，如果你讓他仔細回憶他的整個成長曆程，你會發現一個普遍的規律存在，這個規律就 是……這種發型師跳槽非常頻繁！

我們都知道，我們辛辛苦苦好不容易在一家發廊沉澱了一些指定客，結果我們一換一份工作，這些單調客就清零了。我們每換一 次工作，我們手上的單調客就清零一次，就這樣周而複始地不斷積累、不斷清零，幾年之後我們突然間問頭一看，“怎麼我們的剪發價位還是幾年前的那個水平啊！ ”

我不是不贊成我們的發型師跳槽，我也不是不鼓勵我們的發型師大膽地去創業，畢竟每一個人在不同的階段都要去争取不同的奮鬥目标，否則人生還能談得上什麼意義和價值

但問題的關鍵是……“我們有多少人真正思考過随意地跳槽和盲目地創業，對于我們發型師這一生的成長會有多大的傷害呢？ ”

這個問題很多人都沒有真正思考過，甚至可以說相當一部分發型師根本就沒有意識到，因為從來沒有人告訴過他這裡面的損失究竟會有多麼的巨大？

我想問你一個問題：“你覺得剪發價位30元的發型師和剪發價位60元的發型師他們真正的差别在于哪裡嗎？ ’’

很多人會說，兩者的能力不一樣。這是廢話！誰不知道兩者的能力不一樣？全世界的人都知道洗剪吹60元的發型師比洗剪吹30 元的發型師能力要強！

我之所以提出這個問題，我是希望我們能從另外一個角度去看 不同價位的發型師對于我們來說意味着什麼，這才是我問你這個問 題的真正目的！

回想一下：什麼樣的人能消費得起洗剪吹60元以上？是不是基本上都在白領以至少也應該是有消費能力的這群人吧，至少也應該是經濟基礎比較好的這部分人吧，至少也是對自己的形象看得比較重要的這部分人吧

那洗剪吹30元的這群顧客呢？消費水平頂多是一般般的這群人吧，對審美的判斷和形象的要求再高，也不會高到哪裡去的這部分人吧，

那我想問你這樣一個問題：“這樣兩部分客戶群體，他們的審美能力和消費過程中對價值的判斷是不是也會不一樣？我們發型師在和他們溝通的過程中話題的内容是不是也會存在很大的區别？ ”

這就是問題的根源！因為我們與顧客的溝通内容不一樣，因為我們與顧客談論的話題大小一樣，那同樣也意味着我們需要具備的做客能力和水平也會完全不一樣？

如果我們從來沒有經曆過洗剪吹60塊錢的客人，如果我們從來沒有在洗剪吹60塊錢客人的環境下熏陶，如果我們沒有經過高消費客人價值觀的熏陶，我們怎麼能夠進入到洗剪吹60元客人的内心，

我們怎麼可能知道洗剪吹60元的客人和洗剪吹30元客人思維模 的差别？

當我們都沒有給過自己這樣的機會，當我們沒有經過這種環境的熏陶，當我們沒有經曆過無數次失敗與挫折的磨練，我們憑什麼 去駕馭洗剪吹60元的客人？

這才是我們錯失過的很多機會！這才是我們頻繁跳槽的代價！ 這才是我們人生成長中付出的最巨大成本丨因為我們從來沒有給過 自己體驗服務高價位客人的機會！

這是很多跳槽發型師思維的盲區，這是很多過早步入創業階段發型師的代價，這也是之所以中國美發行業發展到今天，很多發廊老闆、很多發型師之所以痛苦和迷茫的根源，因為他們從來沒有給自己剪發價位成長的過程中一張清晰的藍圖。

關于單調客對一個發型師的成長有多麼的重要，我想通過這兩 篇文章大家都會有了一個清晰的了解，接下來我們一起探讨下一個話題……“宄竟什麼才是單調？宄竟單調的意義會在哪裡？ ”

我們下一篇文章見！

究竟何為單調？

到底什麼才是單調？我想每一個人對于單調這個概念的理解都不一樣，因為每一位發型師的經曆不一樣，因為每一個人看待問題的角度不一樣。所以在這篇文章中我想談談我個人對于單調這個概 念的理解，希望能夠給你帶來一些啟發和幫助

我們很多發廊在給發型師計算業績的時候，都會将單調客和輪牌客的提成分開，單調客的提成一般相對輪牌客的提成點數通常會髙出一擇。可是我和發廊老闆聊天的過程中，發現有一個非常普遍的問題，當我問到發廊老闆：“你們在幫發型師分析業績的時候， 有沒有單獨統計和分析過剪發和吹風這兩項的單調率？ ”

通常情況下，絕大部分發廊老闆都是在關注整體的單調率，卻 很少有人将洗吹、洗剪吹、燙染這三項分幵來統計每一項的單調率， 因為很多發廊老闆沒有這方面的意識，也就意味着很多發型師也從來沒有仔細分析過自己各個版塊的單調比例分别會去到一個什麼樣的水平。

如果我們仔細地去分析我們的業缋報表，我們會發現一個問題， 很多發型師的整體單調率雖然很高，但很多單調客的基數都是在洗吹這一塊，結果把整體的單調率給拉上去了，蒙蔽了我們客觀分析和看待的眼睛。

我經常給發型師一個觀念：“你不要認為每天單調你吹頭發的那些客人就是你的單調客，這部分客人不一定是你的單調客。真正的單調客至少應該是剪發單調你的時候，那才能算得上是真正意義上的單調客！ ”

為什麼我會得出這個結論？如果我們仔細回想一下，我們就會發現,很多單調我們吹頭發的這些客人，她們并沒有來找我們剪頭發， 她們來我們家發廊洗頭是因為我們家發廊洗頭便宜，是因為我們家發廊小妹和小弟的洗頭技術比别人家要好，是因為我們家助理洗頭的态度比别人家發廊要好，是因為她長期在發廊看到你，曾經找過你吹過頭發，覺得你的吹風技術還可以，還能夠滿足她對吹風技術的基本要求……

這意味着什麼？這意味着她不一定是我們的單調客人，這意味你隻是在吹風這個版塊得到了她的認可,如果換成是修剪或者燙染， 她馬上用她的另外一套标準去選擇她理想中的發型師了，毫不留情地轉身而去！

這給到我們一個什麼信号？這是在告訴我們每一個顧客的心裡當中都會有她的價值判斷。具體這個價值判斷的标準是什麼，那是取決于她的腦袋。

我們在前面一章中曾經提出一個觀念：“一切營銷的答案都在顧客的大腦當中，我們隻有100%站在對方的角度我們才能找到我們真正想要的答案。”

我們來看一下這個案例……

一位小女孩，她在15歲之前一直是她的媽媽帶她去發廊消費， 每一次她的媽媽都會幫她找一位熟悉的發型師，因為這位媽媽是這位發型師的單調客，因此這位媽媽覺得把自己女兒的頭發交給這位發型師會比較放心，她代替了她女兒的選擇.

這位女孩15歲的時候考上了高中，由于學校離家裡的距離比較

遠.所以她擁有了第一次選擇發型師的權利，她和同學們一起去了

一家發廊，她的心中充滿了期待，畢竟第一次有了自主選擇的權利

對她來說也算是一種享受。

學生的消費通常會有一個習慣，她們希望能夠得到物美價廉的服務，因此她們不會選擇一個價位很高的發廊，幾位姐妹最後選擇了進去一家洗剪吹25元的發廊。

這家發廊為這位女孩安排了一位發型師，這位發型師的服務态度非常好，他剛剛從技師升為發型師一年時間所以他非常珍惜每一次為客人服務的過程，因為每一次服務的時候他都可以收獲到技術的成長和心得。

這位發型師的态度讓這位小女孩非常感動，剪完之後她非.常滿意，甚至這位發型師的熱情還讓她有種受寵若驚的感覺，離開發廊的時候還拿走了這位發型師的名片。

接下來的幾個月時間，這位女孩一直單調這位發型師幫她剪頭發，她也習慣了這位發型師為她服務，甚至還經常和這位發型師在微信上面順便聊幾句家常。

有一次放假的時候她和幾位姐妹一起去—個地方逛街，結果途中一位同學提出自己想剪一個頭發，結果她們幾個人一起去陪這位 同學走進了一家發廊。

由于她的這位同學剪頭發需要很長時間，所以其中一位同學提議大家都洗一個頭，結果每個人都去洗了一個頭。這家發廊安排了一位發型師為這位女孩服務，安排的這位發型師看起來年紀有點偏大，他隻是簡短地咨詢了一下這位女孩想要吹一個什麼樣的發型， 結果這位發型師就再也沒有說話，拿起風筒幫這位女孩子吹頭發。 半個小時之後，這位發型師吹完了，結果埋頭看手機的這位女孩一看， 突然間驚呆了，一下子忍不住胃出一句；“哇！ ”，她不敢相信眼 前的這位發型師吹出了一個這麼漂亮的發型，這是她從來沒有過的感覺，這是一直為她服務了幾個月的那位發型師從來沒有給過她的這種感覺，她突然間對眼前的這位發型師肅然敬起！

從那裡冋到學校的時候，接下來的一個月，她每一次在宿舍洗完頭，自己吹頭發的時候，都會想起那位幫她吹頭發的發型師，那種美好的感覺讓她心裡略過一絲絲的甜意。

有一天晚上，宿舍的一位同學有唱有笑的從外面回來，原來這位姐妹換了一個非常漂亮的發型，一跑到宿舍逢人就問：“幫我看一下怎麼樣啊！一副很得意的神情。

看到這位同學在她眼前又蹦又跳的，突然間她想起自己的發型 好久沒有修剪過了，這讓她又想起了那次幫她吹頭發的發型師第二天下午，下課之後，她一個人去了那家發廊，那位發型師剛好正在門口接待，一看到她過來了馬上笑臉迎了上去。

這位發型師這次幫她設計了一個發型，她感覺非常滿意然後就回到了學校。和往常一樣，這位女孩都會在她的姐妹當中秀上一把， 結果出乎她意料的是其中有兩位姐妹的評價并不是很好

原本高漲的情緒一下子就跌到了低谷，這位女孩子對着鏡子反複地看過來看過去，結果她發現真的像她兩位同學所說的那樣，這款發型确實讓她顯得有些老氣，然後她傷心的哭了，這是她人生當 中第一次因為剪了一款不漂亮的發型而傷心落淚。

時間通常會沖淡一切，過不了多久這件事情在這位女孩身上也忘記的差不多了，直到兩個月之後她突然想起自己該剪一下頭發了，上次那種不愉快的體驗才讓她心中産生一絲淡淡的痛楚。

有了上一次失敗的經曆，這次她選擇發型師就變得非常謹慎^她在一條街上逛了很久，這條街上一排過去有3家發廊，她一時拿不定該去哪一家發廊，因此隻能在門口走來走去，透過發廊的門窗去觀看哪位發型師比較特别，結果來回轉了兩圈，她發現有一位發型師的穿着打扮和别人不一樣，看起來很有品味的那種，從上到下 散發了一股時尚和潮流的氣息。

最後她鼓足勇氣走進了這家發廊，當接待她的助理問她有沒有指定的發型師為她服務的時候，她用手怯怯地指了一下那位她在門口觀察了很久的發型師：“就找他吧。”

洗完頭後，她被安排坐在了這位發型師的工位上，接下來開始和這位發型師溝通她對發型的需求和渴望，這位發型師滿口答應了她的這些要求接下來開始為她服務。

m

沒想到擔心的事情最終還是發生了，當這位發型師幫她剪完之 後，她突然發現眼前的這款發型并沒有她原先心中想象的那麼完美， 這一次的經曆又讓她傷透了心。

有了這兩次失敗的經曆之後，她開始反思到底該怎樣去選擇一位合适的發型師，她想了很久也一直沒有找到一個合适的答案。直到有一天她在宿舍的時候，突然間聽到另外幾位姐妹在議論關于發型師和發型設計的問題，有一位同學脫口而出地說出了一段話：“你們怎麼這麼傻？我告訴你們一個方法吧，你平常的時候去多幾個發廊洗頭，當這位發型師幫你吹頭發的時候，你就仔細觀察身邊那些剪頭發的發型師,看哪一位發型師剪頭發的時候特别的認真和仔細， 然後你就多留意那位顧客的表情，當那位發型師剪完那個發型的時候，顧客覺得很滿意的時候，你就記住這位發型師的特征和工号， 下次又去這家發廊洗頭，再觀察這位發型師剪發，去多幾次如果你發現幾乎所有的客人都是很滿意的話，那你下次就去找他來為你服務。”

這位女孩聽完她同學這番話之後，突然間恍然大悟，原來就這麼簡單啊，我怎麼沒有想到啊？

從此這位女孩就開始用這種方法去有意去尋找适合她的發型師，結果沒過一兩個月她就找到了一位令她非常滿意的發型師，這位發型師一直伴随了她高中三年的整個生活，直到她考取了另外一座城市上大學。

故事到這裡就結束了，讀完這個故事的你，是一種什麼樣的心情？從這個故事和案例中，你受到了哪些啟發呢？

親愛的朋友：當你讀到這裡的時候，我相信你對單調的理解一定有了一個全新的認識，我相信你應該明白了什麼才叫做單調，我相信你應該學會了一個道理：所有一切問題的答案都在顧客的腦海當中。

當我們知道了所有一切問題的答案都在顧客的腦海中，也就意味着每一位顧客價值感的産生都來源于比較。,

當我們知道顧客心中的價值感來源于比較的時候，我們就馬上會明白一個道理……單調就是要給顧客選擇你的一個理由！單調就是要給到顧客為什麼要選擇你而不是别人的理由！你給到顧客選擇你的理由越多，你給到顧客選擇你的理由越充分顧客單調你的幾率也就會越高！

你可以用你的服務态度去取勝，你也可以用你某一個版塊的技術去取勝；你可以用你穿着打扮的形象去取勝，你也可以用認真細緻的敬業精神去取勝；你可以用你發型設計的專業知識去取勝，你更可以用你整體形象設計的功底去取勝！總之，你一定要有顧客為什麼要選擇你而不是别人的理由！

當你給到顧客的理由越多的時候，當你給到顧客的理由越充分的時候，你身邊的單調客就會像磁鐵一樣被你吸引過來。

當别人打服務牌的時候，你可以打技術牌；當别人打吹風牌的時候，你可以打剪發和燙染牌：當别人打技術牌的時候，你可以打發型設計牌當别人打發型設計牌的時候,你可以打整體形象設計牌。

總之，你手中的王牌越多的時候，被你吸引過來的單調客越多；總之你手中的王牌威力越大的時候，被你吸引的高端客人越多。總之， 所有的一切都是你自身能力吸引過來的！

當我講到這裡的時候，我相信你對于“什麼叫做單調”有了一個非常深刻的理解，我相信你對于“什麼叫做單調”有了一個非常 全面的理解。

不管我們處在-個什麼樣的能力階段，不管我們現在洗剪吹的價位去到一個什麼樣的層面，也不管我們現在身處在一家什麼祥的發廊，我們都需要單調客去保證我們的業績，我們都需要單調客去幫助我們剪發價位的提升，這是任何一個對自己人生成長負責任的發型師必須要深刻思考的一個問題！

盡管我們很多發型師現階段的起點還比較低，盡管我們很多發型師的能力積累需要一個漫長的過程，但這些絲毫不會影響我們對單調客重要性的認知，但這些絲毫不會阻礙我們每一個階段的成長， 我們唯一要做到的一件事情就是不管我們身處任何級别的剪發價位，我們都隻有通過單調這個途徑達到我們理想的目标，我們隻能通過單調這個途徑才能完成我們成長為紅牌發型師的夢想！

接下來我們開始探讨“如何才能做到迅速地提升我們的單調客”， 我們下章見！

如何做單調？

前面幾篇文章中我們己經讨論了關于單調客對我們發型師成長和做客的重要性，接下來這篇文章我們開始探讨如何做單調客的話題，為了讓我們對單調有一個更加深刻的認識，我們還要回顧一個重要的理論。.

在本書的第一章中，我們曾經講過人類大腦的思考模式，裡面有一個很重要的理論就是“神經鍊”的理論，在講述神經鍊形成的過程中，我們提到了一個關于“桌面與桌腿”的原理，也就是我們一每個人的信念是如何形成的。

既然我們把單調定義為“客戶選擇我們的理由”，那也就意味着顧客相信我們與其他發型師不一樣，同時也意味着她堅信我們是最适合她的一位發塑師，從這個角度來說，顧客心目當中有一個堅 定的信念，這個信念就是……“選擇我們絕對是正确的！ ”

假如說顧客要在她腦海裡形成這個堅定的信念的話，那也就意味着這個信念是一個桌面，這個桌面要牢固的話就需要很多桌腿去支撐，這些桌腿就是……“她為什麼要相信選擇我們是正确的？ ”

如果這些理由越多如果這些理由越充分，那就意味着她腦海當中的信念越堅定，所以一切答案都隐藏在顧客的大腦當中。

從我們發型師的角度來說，就需要制造各種各樣的理由給到顧客，并讓她堅信這些理由是正确的，那我們與顧客之間這種單調的關系就算是穩定了。

我們都知道，“顧客為什麼要選擇我們”這裡面會有很多各種各樣的原因，可能是因為某一個點我們做得非常好，而這個點恰恰又是她心中最看重的，所以會讓她非常感動：也奮可能是我們幾個點做得非常好，而這幾個點恰恰又是其他發型師曾經給她制造過的傷害，她知道我們在這幾個點上面不可能犯那種錯誤，所以她從我們這裡找到了安全感。

心理學家馬斯洛曾經提出過一個非常著名的心理學理論，這個理論叫做“馬斯洛需求層次論”，他概括說：“每一個人的需求都會遵循一個從低到高的發展規律，一個基本的需求被滿足之後，會轉向下一個高級的需求” 就好像一個人在溫飽問題還沒有解決的時候，他絕對不會想到去拯救全人類，他也是在物質利益充分得到保障的時候才會去追求更高層面的精神需求。

從顧客單調我們發型師這個角度來看，這也就意味着顧客的需求也在不斷地發生變化，最開始的需求可能會非常低，随着她自身條件的變化和對外視野的開闊，她的要求也會變得越來越高就正如我們在上一篇中講到的那個小女孩的故事。

當我們知道了這個原理之後，我們就很容易找出如何做單調客的方法，就很容易找出我們自身條件和顧客耑求之間的平衡點，換句話說，就可以讓我們在每個不同的成長階段将我們的價值盡可能地最大化。

從大的方向來講，決定顧客是否單調我們主要包括四個方面： 發型師形象、技術水平、溝通能力和做客當中的細節，不管哪一個方面分别起到什麼枰不同的作用或者各個方面分别會涵蓋多少個具體的點，但基本上都囊括在四個方面。

單調因素一：發型師形象

我們首先講關于發型師形象的問題，這一段我們雖然在《溝通篇》 裡面詳細地論述過發型師形象的重要性但在這裡我們還是要強調幾個重點，因為這一塊确實在我們的單調當中占有非常大的份量。

我們都知道形象是留給我們顧客的第一印象，也就是我們與客人打交道的第一張名片，同時也可以說是讓顧客走向我們實際能力的第一道門檻。哪怕我們的技術水平再怎麼高超，哪怕我們的溝通能力再怎麼厲害，哪怕我們對待客人再怎麼熱情，哪怕我們服務的過程當中細節做得再怎麼到位，但如果顧客不給我們機會，我們再怎麼優秀也是白搭。

如果将我們發型師的技術能力和設計水平比喻成一座藏了很多寶藏的房子，你的顧客連打開這座寶藏的鑰匙都沒有，她怎麼會知道裡面真的埋藏着很多寶藏呢？你至少應該給她一把鑰匙，讓她打開這扇門走進來看一看，看看裡面宂竟有沒有她想要尋找的寶藏。這把鑰匙就是我們發型師的形象！

我們很多商家不惜一切代價去做各種各樣的廣告宣傳，目的是想讓頤客知道我們擁有這樣一個好的商品，如果顧客從來沒有任何渠道和任何信息接觸我們的産品，那再好的商品又怎麼賣得出去呢？

我們很多發廊老闆花重金打造店裡的裝修，目的也是想創造一個能吸引顧客眼球的環境；我們很多發廊老闆甯願花重金租在繁華的街市，目的也是因為看重這條街的人流量能給店裡帶來更多的人氣。

同樣一個道理，對于我們發型師來說，形象就是我們最有力的 宣傳工具，形象就是我們最好的廣告位置.形象就是吸引顧客眼球的法寶。

雖然我們大部分發型師都知道形象對于我們發型師很重要，雖然我們大多數老闆也強調發型師的形象很重要，可是如果我問你“到底什麼是形象？形象的标準究竟是什麼？ ”，我估計很多發型師并沒有一個清晰的概念，我估計很多發廊老闆對什麼是标準也是一頭 霧水。

可當他們去要求發型師買衣服的時候，發型師卻說：“我這身打扮也可以啊，怎麼就不行了呢？ ”

我相信很多發廊老闆都碰到這樣的問題，一方面感覺自己店裡發型師的形象需要改善，另一方面卻又不知道如何幫助發型師改善， 他自己也說不出一個所以然，他自己也說不出問題究竟是出在哪裡， 隻覺得現在的這樣穿着不是很合适。換句話來說，連老闆爸己心目中都沒有一個關于形象打扮的标準，他怎麼能夠指導發型師的形象呢？

如果我們仔細回憶的話，我們會發現一個很有趣的現象……

如果你有去過一些工業區附近的店上班，或者你曾經經過那裡，

你會發現一個很獨特的現象，很多工業區的發型師他們會把自己的發型弄得非常誇張，就是很另類那種，你走在街上逛街的時候，人群中你一眼就可以判斷出哪個是在發廊上班的。而如果你去到一些高檔小區或者高裆商業街的發廊，你則會發現絕大部分發型師的打扮非常清新，這種清新給人的感覺是那種低調中的奢華，非常得體但又不缺時尚。

這是兩個極端的現象，這也是很多發型師從剛剛入行到成為一個理智成熟發型師，穿着打扮成長蛻變的曆程。

這裡面有兩個原因：第一個原因是我們發型師自身的品味在發生變化，審美的觀念在随着時間和閱曆的沉澱潛移默化地發生了變化：第二個原因就是顧客的群體在發生變化，顧客的審美和眼光影響和決定了我們發型師的成長。

我們剛剛入行的時候，我們大部分人的思維焦點隻關注在發型的層面，我們以為怪誕和張揚才能标榜我們的與衆不同，才能凸顯我們的個性。而當我們慢慢開始變得成熟的時候，我們思維的焦點

就開始轉向到整體形象設計層面，我們知道發型設計隻是整體形象設計當中很小的-部分，發型設計隻是為了配合整體形象設計的一個配角，發型設計的思路應該是從顧客原有的個性特征中去挖掘和捕捉美的元素，并将顧客獨有的人格特征通過發型來起到畫龍點睛和錦上添花的作用。這個過程就是我們的思維在不斷地進化。

我們講到這裡的時候，我們應該明白一個道理：“為什麼很多發型師在形象這一塊很難突破？根本的原因在于我們自己的審美， 根本的原因在于我們自己的品味，根本的原因在于我們自己的思維！ ”

我們經常聽到一個概念，這個概念叫做“吸引力法則”，從我們發型師形象的角度來說，可以理解為“我們自己是什麼樣的人，

我們就會吸引什麼樣的顧客”。話句話說，我們自身的品位就決定了我們顧客群體的層次。

曾經有一位發廊老闆向我請教如何幫發型師裝扮形象，他為這個問題作常苦惱。我個人在這方面并沒有什麼深刻的研宂，因為我自己本身不是形象設計專業出身，所以我也給不到他什麼有建設性的意見，但他既然問到我這個問題，我隻能拿出我的土辦法告訴他： “你如果要解決這個問題，你可以帶你們的發型師去你們當地一些 高端的發廊消費，把那些所有的高端發廊全部探一遍底，去觀察哪 一家店發型師的形象打扮最有品味、最有特色。如果自己還找不到感覺的話，就去請教别人，找幾個你認為最有特色的發型師交朋友， 讓他們來你們家發廊分享關于穿着打扮方面的心得，請他們帶着你 家發廊的發型師去買衣服”

事實上，這是沒有辦法的辦法，因為你隻能借助于别人快速地幫你解決問題，但這并不能解決問題的根源。

我始終認為一個人的穿着打扮是來源他自身的品味，是來源于他自身對審美的理解，是來于他自身對時尚氣息的捕捉，這需要一個修煉的過程.

為什麼這樣說呢？

設想一下,我們的品味從哪裡來的，我們的審美觀是如何形成的，

假如說你根本沒有去過高檔的場所，你怎麼知道高端客人他們審美的标準是什麼？假如說你從來沒有看時尚雜志的習慣，你審美的思維怎麼會形成？假如說你從來沒有服務過高端客戶，你怎麼知道高端客戶審美觀判斷的标準是什麼？

這些都是需要一種環境來熏陶的，這些都是需要外界美感因素來刺激的，這些都是需要潛移默化來培養的.

我經常舉一個例子，如果你長期生活在農村，你如果不走出農村， 你永遠不可能知道你身上缺少時尚的氣息，如果你走進城市，你才會看到别人和你之間的差别，這種差别就是一種環境，這種環境就會潛移默化改變你對時尚和美麗的價值判斷标準。

所以從這個角度來說，發型師的形象取決于他自己平時有沒有看時尚雜志的習慣，取決于他自己對各種時尚元素和美感元素的捕捉，取決于他平時有沒有經常去一些高端的場所去感受那種文化的熏陶，這才是問題真正的根源！

未完

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!