很多人都有一疑問，那就是明明自己很努力了，為什麼就是掙不到錢？

更精确一點講，就是隻能掙到勉強糊口的辛苦錢，卻不能獲得足夠實現階層跨越的财富量級，更不用談所謂的财富自由了。

有的朋友或許沒有這麼“俗”，他們疑問的不是自己的掙錢能力，而是處理家庭、朋友、同事、上下級等人與人之間的關系，讓别人對自己滿意或者喜歡自己，為什麼這麼難？

當然，還有一些朋友考慮的單純的事業成功，就是不與掙錢多少挂鈎，而是單純地想做成一項事業的結果，為什麼那麼難實現？

其實，解決上面這三類問題，都有一個共同的起點，那就是自我修煉，把自己修煉成一個能成事兒的人。

之前的文章裡面，我們反複強調十二個字：讀萬卷書，行萬裡路，閱人無數。

這十二個字其實更加強調的是個人的單練，也就是提升自我的見識、認知、技能，增加知識積累。

這當然是一個人在任何領域有所成就的基礎。但是，無論掙錢還是做事業，光靠自己單練還是不夠的，還需要“對練”，也就是在真實世界與人互動。

道理其實很好理解，想掙錢的，必然有一個把自己的技能或者産品服務銷售的過程，這樣才能變現；想做事業的，更加需要聚合一批有才能的人，才能把事業做成。

這就不可避免地要求我們具備與人打交道的能力。

很多人出于種種原因，非常不喜歡與人打交道。有的是害怕被人欺負被人騙，有的是害怕被人看不起，還有的是害怕自己做不好給别人添麻煩。

現實世界告訴我們，但凡掙到不小的錢的，但凡做成一番事業的，都是一群會與人打交道的人。

事實證明，會與人打交道，就是一項人生成功的基礎技能。

一個人持續的自我提升，隻能是成功的必要條件，而不是充分條件。

要想取得規模可觀的成功，必然需要獲得能量規模可觀的人員的支持，外加個人能力和一點運氣。

這個道理在如今，有可能絕大多數人都已經知道了。所以很多人每天都在琢磨怎麼去建立強大的人脈關系。

更進一步，可能很大一部分人也逐漸知道了，過去很多人對人脈的理解是錯誤的，也就是覺得認識一些高能量人士（比如首富），就好像自己有人脈了。

所以，現在很多人都知道，真正的人脈，是自己能幫的人，而不是能幫自己的人。

因此，持續的自我修煉，使自己獲得更高的個人價值能夠出去幫人，實現價值交換，才是建立有效人脈的基礎。

但是，這還是“單練”，沒有上升到“對練”。

在面對一個潛在“人脈”的時候，乃至于機緣巧合之下，你幫了某個人，建立了某種“人脈”之後，怎麼維系與人家關系，這才是“對練”的内容。

前面說了，很多人害怕與人打交道，可能因為怕被傷害被人騙，也可能是怕自己不行讓人瞧不起等。這都是阻礙自己與人建立聯系，開啟“對練”模式的障礙。

換句話說，很多人都在自己内心建立了深深的對外防備，從而自我阻斷了與人打交道的可能。

但是所有能力的培養，都是熟能生巧的過程與結果。當我們下意識地阻斷自己與人打交道的可能性後，我們如何去培養和提升與人打交道的能力呢？

進一步地講，就是說當我們想要掙錢的時候，我們就需要在沒怎麼練習過溝通與銷售技能的前提下，“倉促上陣”地執行銷售過程。

當我們想要動員一群人去做一項事業的時候，我們就需要在沒怎麼練習過組織與領導技能的前提下，“倉促上陣”地執行領導職能。

大家覺得這樣能成功嗎？成功的機會大嗎？

有些朋友以為與人打交道的能力與性格有關，性格外向的人就會與人打交道，性格内向的人就不會與人打交道。這是一個相當具有迷惑性的誤會。

其實，與人打交道的能力與性格毫無關系。因為性格隻是一種喜好偏向，就好比大多數人都很喜歡錢一樣。

而與人打交道是一種能力，是依靠後天努力培養起來的，與我們是否喜歡沒有多少關系。

因此，性格内向并不影響一個人修煉與人打交道的能力。而性格外向也隻能說明一個人喜歡與人聚在一起，但真正打交道的能力卻是未知的，或許還是最不受人待見的呢。

那麼，與人打交道的能力應該如何培養呢？

答案說出來很簡單，就是培養真誠待人的能力。但是這句話理解起來有一點難度。

真誠，就是最強大的與人打交道的能力，或者說方式。我們普通人困難的地方，恰恰就在于做到真誠。

真誠有一個重要的特點，就是不設防。這一點對于普通人來說，是極其困難的。

不設防意味着我的真實想法要暴露在你的面前，意味着我的真實情況要讓你知道，甚至于我的底牌可能都亮給你看了。那你以後萬一要攻擊我，不是輕輕松松能夠對準最薄弱點下手嘛！

因此，我們習慣性地在與人打交道的過程中，會有一種藏着掖着的處理方式。高明的人會做得讓一般人感覺不到，或者看出來也不感覺有什麼不适。水平低的，當然就是讓人一眼就看出來，對方在防着自己。

部分朋友可能反應比較快，看到上面這段内容可能會聯想到，是不是與人打交道的能力，就是在培養那種高明的“藏着掖着”的方式和手段？

很顯然，這是一種掩耳盜鈴的做法。

我們說過，人的大腦擁有大約一千億個神經元，每一個神經元都有自己獨立的信息輸入、信息處理、信息輸出的部位，這讓每一個神經元都相當于一立的電腦。

由此，我們的大腦就相當于一個由大約一千億台小電腦組成的超級計算機群。這個算力會有多麼的驚人！

因此，我們說的人有第六感，其實很可能是由于我們大腦的感知能力太強，以至于在自己不經意間就捕捉到了一些細微的信息，然後下意識地對某些事情瞬間産生了某種判斷。

上面這段話是什麼意思？意思就是，人腦的感知和計算能力太強大，以至于哪怕一絲的虛情假意或者其他僞裝包裝，我們都能輕易捕捉。

所謂的神經大條的人，隻不過是平時生活習慣上可能丢三落四，而不是情緒感知能力比心思細膩的人要弱。

神經大條的人同樣能夠捕捉到哪怕最細微的虛情假意，隻是人家可能沒有點出來，讓别人覺得神經大條的人就不能發現那些人為的僞裝包裝。

因此，我們這裡說的真誠待人，就是純粹的真誠，不是僞裝的真誠。我們要培養的能力，不是僞裝出别人無法識别的虛假，而是我們卸下内心防備的底氣。

首先，我們要明白，為什麼要真誠待人。道理很簡單，純粹的真誠會讓人對你産生一種親近和信任感，會讓覺得你靠得住，由此願意與你建立和發展深入的聯系。

這種親近感和信任感，就是區分點贊之交和願意深入實質利益領域“帶你玩兒”的根本差異所在。

無論你再怎麼厲害，個人價值多高，如果沒有這層親近感和信任感，那麼别人隻會想要從你這裡獲得價值，而不敢真正把你引入他們的實質利益圈層。

所以說，如果你都不能參與别人的實質利益事務，你又怎麼去掙錢、怎麼去成事兒呢！

其次，我們要深入理解，為什麼要卸下防備。除了前面說的，卸下防備是省略了僞裝出高明的防備手段這一過程，從而避免讓人察覺出你的不真誠以外，卸下防備也是打造開放系統的前提。

打造開放系統就是要實現自身與外部能量的交換，從而實現自我各方面的提升，并創造各方面的價值。

當今世界最發達的地區，都必然是貿易繁榮的地區。貿易繁榮地區必然是一個開放系統，不斷地輸入外部能量，再向外部輸出自己的能量。人口、技術、貨物、技術等資源持續輸入和輸出，才能造就一個繁榮的地區。

人也是一樣的，吃進去各種不同的食物從而吸收營養和能量，然後通過不同的活動釋放和排出能量。學習各種不同的知識和技能從而吸收能量，然後通過價值創造活動輸出自身能量。

而輸出自身能量的價值創造活動，又能換回經濟報酬和社會名望的能量輸入，進而為自己以其他更多方式輸出能量提供基礎。

輸入和輸出能量的形式越多，這個系統就越開放，創造價值的可能性與規模就越大。錢、權、名都是從這個過程中獲得的。

我們常說的很多人給自己設置了各種條條框框，本質上就是内心的各種防備，阻礙了很多形式的能量交換過程，從而降低了個人這個系統的開放性，進而消滅了很多價值創造的可能性。

說到這裡，我們就不得不面對一個問題：現實中确實存在壞人，有很多危險因素，如果一個人放下内心所有的防備，在收獲他人親近和信任的同時，也必然會遭受很多的傷害。這樣值得嗎？

答案顯然是值得的。

開放系統自帶升級屬性。人作為一個開放系統，不斷與外界進行能量交換的過程中，自身的認知水平與創造價值的能力在持續提升，識别危險與騙局的能力也在同步提升。

卸下防備不等于完全沒有防備。世界上真正最強大的防備，就是見招拆招的解決問題的能力。當危險或欺騙來臨的時候，我們能夠迅速感知并化解威脅。就算壞人再多，又怎能傷害我們！

這種能力，恰恰就是在開放系統的各種形式的對外能量交換過程中培養起來的。

這就像武俠小說裡面描寫的，真正的武林高手可以忘掉所有的武功招式。這些固定的招式反而會約束高手的發揮，高手能夠做到随機應變，不拘泥于招式，一切隻為打赢。

回到開頭的三個問題，怎麼掙到錢，怎麼處理好與不同人之間的關系，怎麼做成一項事業，道理都是相通的。

一切的基礎當然是個人能力的提升，這可以是一個單練的過程。

要實現比較大的目标，我們必然需要他人的助力，這時也就需要一定的與人打交道的能力。這種能力必然要在對練的過程中培養。

而要開啟“對練”的過程，我們就要打破自己内心的條條框框，讓自己從這個有危險、那個不能做的意識中走出來，進而開啟與外界打交道的對練模式。

當我們卸下越來越多的内心防備之後，我們就能把自己打造成為一個更加開發的系統，實現更大規模的對外能量交換，進而成為一個真正強大的自我。

​（全文完。歡迎關注）

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