快手電商與五菱汽車于今日達成合作，五菱宏光MINI EV“自在款”整車将在“3.8女神節”期間由快手達人在快手小店直接售賣。

活動宣傳圖

據悉，今晚9點，快手主播“張二嫂”将在直播間售賣一批五菱宏光MINI EV“自在版”汽車，快手電商将在3.28萬元的官方指導價基礎上每輛補貼5000元。

這也是快手電商首次嘗試在線上進行整車售賣，整車将由五菱汽車官方提供。

此外，在名為“快手小店”的快手電商官方快手号裡，今晚6點開始，将抽取5位幸運用戶，直接贈送五菱宏光MINI EV“自在款”，其中一輛為快手電商與五菱汽車的聯名版“小黃車”。

根據官方消息，以“人民的代步車”為定位的五菱宏光MINI EV自上市以來便迅速成為最受歡迎的電動車之一。截至3月4日，五菱宏光MINI EV上市200天，銷量已突破20萬輛，并于今年1月擊敗特斯拉 Model 3，成為全球電動車月度銷量冠軍。

而在快手主播“張二嫂”的宣傳短視頻中，也可以發現，五菱宏光MINI EV的核心産品力就是高性價比、基礎功能齊全。

針對這款汽車，五菱汽車在營銷上也是下足了功夫，不僅在快手平台開通官方賬号，還在小紅書發布了#五菱宏光mini ev改造話題，邀請車主進行改造并發布話題筆記，目前該話題浏覽量累計1660.5萬次。

小紅書五菱宏光mini ev改造筆記截圖

此次，五菱汽車選擇在快手平台整車售賣MINI EV款汽車，也是五菱汽車開拓銷售渠道、加強合作深度的嘗試。

首先在拓寬銷售渠道上，五菱汽車選擇在快手平台上嘗試整車售賣，實則是通過此次試水，把握電商平台增加汽車這種高單價商品銷售增量的可能性。

快手電商自2018年6月上線以來表現不俗，根據2019年快手官方發布的《2019快手美妝行業白皮書》内容，快手電商十萬級粉絲商家增長36倍，百萬級粉絲商家增長13倍，多個國貨品牌月成交總額數千萬。2020年快手成為中央廣播電視總台春季聯歡晚會獨家合作夥伴，數據顯示，快手春晚直播間吸引了7.8億人次的累計觀看，觀衆通過快手參與春晚紅包互動的總量突破了639億。

在這樣的用戶規模加持下，五菱宏光MINI EV的銷售額自然有了一定的保證。

其次，在加強合作深度方面，此次快手電商和五菱汽車聯名推出“小黃車”款汽車，也代表了二者之間合作的深化。以快手平台的購物車“小黃車”為原型推出聯名，表現出了商家入駐快手兜售商品的另一種可能性，即除了售賣商品，商家和快手之間可以進行從設計到營銷到售賣的立體合作。

而快手本身就是一個以内容為中心的生态社區，豐富的内容創造者也可以幫助商家跳脫出原有的營銷路徑，尋找新賣點。

不過，賣力營銷并不能掩蓋這款“人民的代步車”的現實缺陷，在快手官方賬号下有用戶針對續航裡程短、安全氣囊等關鍵配置缺失等問題進行評論。

據了解，五菱宏光将針對這些問題對MINI EV将進行一次全面的升級，并計劃于3月28日上市升級後的MINI EV。

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