tft每日頭條

 > 時尚

 > 美容院面部提升手法教程

美容院面部提升手法教程

時尚 更新时间:2025-01-12 10:01:27

原創 朱傳燕 朱傳燕 今天

每天寫一篇原創文章第464天

美容院營銷找朱傳燕

最近又接到了很多個關于美容院拓客的咨詢,這是美容院老生常談的問題了。

美容院面部提升手法教程(美容院解決問題的方向錯了)1

投資人查理·芒格在《窮查理寶典》中提出:

任何一個問題其實都是一個系統

這就意味着,我們要解決問題,尤其是複雜問題,就需要靠譜的多元化思維方法。

但因為專業、工作領域等的限制,我們往往無法掌握多種思維模型,甚至于我們很容易被綁架在一個框架裡,看不到其他的可能性。這在心理學上有一個專用詞來形容:框架效應。

美容院面部提升手法教程(美容院解決問題的方向錯了)2

就像美容院拓客的問題,這真的是個問題嗎?美容院是真的很缺顧客,還是感覺很缺顧客。什麼是真的很缺顧客?美容院的顧客目标是一套算法:

美容院顧客目标計算步驟:

第一步:制定顧客定級标準

A客标準:年消費——萬

B客标準:年消費——萬

C客标準:年消費——萬

顧客定級标準也有一套算法,我會在戰略店年度規劃線下課上分享這套算法。

第二步:按美容院人力資源配置标準計算需要顧客數量

門店需要顧客數量

A客——位

B客——位

C客——位

全年總顧客目标——位

第三步:分析分類現已有顧客

現已有顧客數量

A客——位

B客——位

C客——位

現已有顧客——位

第四步:計算出美容院還需要開發的顧客數量

門店還缺顧客數量:

A客——位

B客——位

C客——位

需開發顧客總目标——位

根據顧客目标的這套算法,真實的計算出美容院缺不缺顧客,缺多少位A客,多少位B客,多少位C客。

另外一種是感覺很缺客,什麼是感覺很缺客。業績不高,業績上不去,一段時間客流量不高,就感覺很缺顧客,總要做些什麼,那就拓客吧。

我們說:

普通人抓外圍

成功人抓核心

美容院缺顧客很多時候就是個僞問題,美容院的面積是固定的就那麼大面積,美容院的床位是固定的就那些張床位,美容院的員工數是固定的就那麼多個人,這些都是固定的

美容院是固定客

一下子來50個100個流量,美容院的面積數、床位數、員工數是服務不過來的。

美容院之所有覺得自己很缺顧客,把自己當成商超了,要客流量,要海量的流量,可是美容院注定接待能力、人數有限,需要的是固定客,而不是海量的流量。

美容院的業績=客流量*客單價

提高客流量,提高客單價都可以提高營業額,提高客單價是提高營業額高效率低成本的方法。

美容院要提高營業額:

提高客單價是成本最低的方法

很多美容院感覺缺顧客,其實是想提升營業額。提升營業額就提高客單價,做大客戶成交。

找到問題的核心關鍵,多想一步,多問一步

解決的方法和選項總比預期要豐富的多

美容院面部提升手法教程(美容院解決問題的方向錯了)3

每個品項都要拓、留、升、鎖嗎?

前段時間參加一個聚會,席間一位美容院老闆問我:你們品項的拓、留、升、鎖是怎麼做的。當時現場有幾位都是品牌方,問完我以後,她又把所有的品牌方都問了個遍。

站在美容院老闆考察品項的角度,品牌方是要考慮品牌的銷售路徑,在美容院的拓、留、升、鎖的自銷體系搭建。

站在終端顧客的角度,每個品牌都要拓、留、升、鎖,意味着消費者每個品牌都要走拓、留、升、鎖的路徑,這個成本是很高的。

對于美容師來講,每個品項都要從拓、留、升、鎖賣一遍,自己學習的成本,以及服務顧客溝通顧客的成本也是很高的。

美容院所有的品項都走拓、留、升、鎖的路徑,這個推廣的成本,營銷的成本都極高,這也是很多品項都沒有普及率的原因之一。

美容院是要設置拓、留、升、鎖的路徑,是用不同的品項來完成的。

美容院選品項的原則:

1 4 1

第一個1代表的是:拓客多功能産品

中間的4代表的是:4個特色項目(面部、身體、局部、儀器)

後面的1代表的是:大項目

第一個1:是拓客項目用來搶人的,要有留客、和鎖客的功能,通常選擇頭部經絡養護技術來拓客,這個品項就有拓留鎖的功能

如何設計卡項呢?

2980的年卡48次,全家來可以做肩頸做腎,送身體健康檢測送沙龍劵,批量教育,來會場不賣産品。秒殺98元的卡,老顧客帶2個新朋友來

這樣以來就完成了:外拓(顧客家人) 轉介紹(秒殺98卡) 留客(2980年卡)降低了銷售難度,幫助員工轉介紹

拓客要有拓客的品項,而不是所有品項都拓客。

美容院沒成果,很多時候解決問題的方向就錯了,方向不對,努力白費。

看清方向

抓住核心

聚焦品項

美容院就能輕松提高營業額。

2021年美容院想要用一個大單品項提高營業額輕松賺錢的加我微信,我們共同創造業績提升4倍以上的成果。

和我們合作,美容院能收獲什麼?

1、最高提升4倍以上營業額

2、價值10萬元/年的店務管理培訓

3、科學、系統、規範的店務管理工具

2021年開門紅,有重大驚喜,歡迎有想法想做千萬業績的美容院來聊。

對于合夥人公司給出了很好的返利機制,并且承諾如果6個月内沒有銷售的産品,在不影響二次銷售的情況下可以退貨退款,讓你的每一筆投資都是大賺的,讓你的每一筆投資都後顧無憂。

賺錢就是要做:

1、離道越近的生意,越是離錢近。要做離道近的生意。

2、如果我們賣的産品是器,要用道的方式去賣,才能賺大錢。

3、真實的好生意,是可以滿足身邊真實的巨大需求的生意。

未來我們一起聚焦大單品項大客戶營銷:

弘揚傳統文化

傳播智慧養生

更多美容院營銷的文章持續關注:朱傳燕美容院營銷顧問,每日更新,持續賦能。

美容院面部提升手法教程(美容院解決問題的方向錯了)4

支持原創,打賞作者;日更不易,越打賞越有動力。,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关時尚资讯推荐

热门時尚资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2025 - www.tftnews.com All Rights Reserved