營銷4P 實戰應用範例!用營銷 4P 組合策略,規劃産品營銷路線1 min read
新品牌上市,最需要的就是制定未來營運的方針,而能夠幫助規劃的就是營銷4P。或許你已經聽過營銷7P、新的營銷4C,但營銷4P仍然是一切的基礎,從這個基礎蓋上去的房子才會穩固長久。讓我們一起來揭曉,營銷4P如何實戰應用在你的品牌上!
當競争者相繼出現在你的市場中,你還能維持你的産品競争力嗎?若沒有營銷4P組合策略去應變,就不能保證産品能保持在市場水準中了。
包括實體的物品和無形的服務,都算是自己公司品牌的産品,而我們必須了解産品的盛衰周期和消費族群,制定出每個階段的營銷4P組合策略。過程當中也必須對市場有一定研究,了解消費族群的痛點是什麼,才能在營銷4P銷售策略中有方向可循。你可以依照下面3個問題來思考:
- 這個産品可以帶給消費者什麼需求?
- 産品和競争産品之間的不同是什麼?
- 産品成本和利潤的平衡
合适的産品價格會增加消費者的購買動機,但這背後必須考量到成本、檔期折扣及競品的價格。在營銷4P組合策略中,訂定價格是一門學問,不是越便宜越好,他更和其他周遭變動因素有關,像是販售通路的形象。價格策略可以從這3個面向來訂定:
- 目标消費族群的經濟水平
- 消費者看待産品的價值為何?
- 消費者在猶豫多種競品的選擇,你該如何凸顯差異?
如何将産品以最有效率的方式運送到市場裡、消費者面前,需要考量到産品類型是偏向B2B還是B2C。通路分成一般的實體商店和電商網站,現在也有更多元的第三類-媒體曝光(電視劇置入、KOL營銷等),「怎麼賣」變成一項營銷4P中重要關鍵的課題。而選擇通路可以思考以下:
- 消費者習慣在哪裡搜尋相關産品?
- 産品類型是否需要透過銷售人員、或者網路曝光?
- 消費者偏好的訂購流程? (付款方式、物流等)
無論你是新上市品牌,還是正在思考如何從紅海殺出一片成績的資深品牌,4P組合策略都是時時刻刻進行中的。
促銷策略非常多種,之間的關聯搭配也不勝枚舉,一般來說大緻分成新品促銷、組合促銷、新會員招募等類型,但回到核心,促銷就是一場與消費者溝通的過程,如何以消費者喜愛并吸引的方式對他們訴說産品特色和優惠,就是每位營銷人每天的日常。
區别出消費者族群後,可以換位思考他們的消費旅程,試着思想他們從一開始想找相關産品、到看見你的産品、并下單結帳的過程中在想什麼?最後透過數據來分析找出最有效率的促銷模式,再下一次策略執行時帶入優化。
營銷4P策略使用的時間點會是一個新品牌的誕生,更會在資深品牌的産品服務優化期,營銷不是做完一個階段就好,可以将它視為一個小孩的出生,你必須有方法的扶養長大,到他成為一個成熟的狀态。營銷4P策略應用上有六大步驟:
1決定出你要分析的産品或服務2從上述營銷4P中提出的問題,反覆讨論和詳細的列出3針對每一個項目持續反問「為什麼」和「如果」來優化策略4訂出大概的營銷策略後,換成以顧客角度來看待這個策略5持續的調整企劃内容并透過數據回饋來優化6定期回顧你的4P營銷策略,可從步驟1開始反覆進行
不管你到哪一個服飾品牌、購物網站,現在你知道那些表面看起來理所當然的東西沒有這麼單純了吧!讓我們來看看UNIQLO,正是個非常好的營銷策略教材。
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值得注意的是,UNIQLO也時常推出換季折扣,且折數都不少,除了當作感謝祭回饋消費者外,同時也清除倉庫庫存,是一舉數得的做法。
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