南方财經全媒體見習記者高慧超 佛山報道

“今天不一般！佛山特産來咯！”5月27日，在擁有838萬粉絲的抖音頭部主播——“小影夫婦”直播間裡，“佛山特産”四個字頻頻刷屏。美的、順德漁村、甘竹牌、壽桃牌、伊立浦、佛山造明、喜萬年年8個佛山品牌的18個産品先後亮相直播間。

當天，“小影夫婦”成為了 “有家就有佛山造”項目的首位品牌推薦官，在抖音為佛山第一批“名企優品”直播帶貨。

2022年，直播帶貨的熱度依然不減。為推動佛山制造企業樹立新發展理念，創新營銷方式，破解銷售難題，進一步提升品質、樹立品牌，佛山政府大力推動直播電商産業發展，持續推進“有家就有佛山造”專項行動。南海區還出台了首個針對電商新業态發展而制定的扶持政策。直播電商會成為拉動佛山制造升級的關鍵要素嗎？佛山發力電商直播又有何優勢與不足？

（“小影夫婦”為佛山第一批“名企優品”直播帶貨。 南方财經全媒體見習記者高慧超攝）

直播成品牌破圈首選

在佛山幸福大道上驅車，前往廣佛裡智慧慢城，可見環形廣場旁一棟嶄新大樓上挂着“‘小影夫婦’主播訓練營”的超大招牌，分外顯眼。

不久前，“小影夫婦”大手筆買下了這裡的兩層寫字樓，并打造了服裝、美妝、運動直播間和選品間、服裝打闆間等，正式在佛山“安營紮寨”。

（“小影夫婦”在廣佛裡智慧慢城的辦公室 南方财經全媒體見習記者高慧超攝）

“對于做直播電商來說，貨是最重要的。佛山是做直播電商的福地，這裡有強大的制造業基礎，各類制造商品品種齊全、物美價廉，而且租金成本也更低。”“小影夫婦”中的丈夫鄒德臣告訴南方财經全媒體記者。

作為抖音的頭部主播，“小影夫婦”帶貨戰績一直位列抖音前排。他的入駐，無疑将為佛山直播電商生态圈注入新的動能和活力。

随着傳統電商增長放緩，直播電商異軍突起。近兩年來，佛山各行各業都掀起了直播帶貨的熱潮。家電、家具、建材等制造行業企業均嘗試通過直播破圈，更有不少老闆親自上陣直播帶貨。2021年佛山電子商務交易額為1.23萬億元，實現破萬億目标，其中不小是由直播電商貢獻的。

“很多老闆認為，直播電商啟動門檻最低，隻需要一台手機，再找個主播來介紹産品就可以了。而且直播間還有巨大的流量，因此大多數老闆都會嘗試去做。”擁有廣佛十年電商從業經驗的黃偉（化名）告訴南方财經全媒體記者。

這種門檻低、流量大的營銷渠道成為了不少品牌破圈的首選。近年來，随着全球經濟下行、國内外競争加劇，制造業利潤一降再降，不少原來安于做制造的佛山企業開始對做自主品牌躍躍欲試，希望能把“微笑曲線”兩邊的利潤也攥在手上。

“作為專注廚房電器近30年的制造型企業，我們過去以做代工和外貿為主，但如今這兩塊利潤低了很多。公司也希望推廣自主品牌伊立浦，而直播是一個很好的切入口，如今我們正準備籌建直播團隊。”德奧通用航空股份有限公司營銷總監付祥煜說，但由于企業長期做制造，對直播電商了解不深，本次深度參與“小影夫婦”選品、直播，對我們來說也是一個了解、學習直播很好的機會。

佛山照明近期也積極切入直播電商賽道，企業已組建了直播團隊。“佛山絕對是直播電商發展的溫床，我們有強大的制造能力和供應鍊基礎，擁有非常多優質的産品。”佛山電器照明股份有限公司市場和産品規劃部副部長陳文基說。

需圍繞“人”“貨”打通堵點

雖然參與積極度高，但現實問題是，佛山不少企業直播效果并不明顯，存在觀看人數少、流量轉化率低等問題。

前不久，黃偉離開了供職3年的公司，跳槽到了新東家——一家規模小得多但更擅長做電商的家具企業。他表示，雖然老東家每年營收也有将近20億元，但在那做直播電商仍然是非常艱難。

“直播啟動門檻低，但是要做好并不容易。目前佛山切入直播電商的重要痛點是缺乏合适的人才。”黃偉說，主播是專業技術人才，對演講、表演、形象都有要求，并不是老闆親自上陣或者銷售、技術等熟悉産品的人就能夠勝任的，而且直播帶貨所需要的人才也遠遠不止主播，還要整個直播團隊配合。

這一點也與鄒德臣的觀點一緻。“1個主播背後要有10個配套人員，這是最基礎，包括電商、運營、策劃、物流、選品人員等。”他說。

但如今佛山直播電商人才尤其是實戰類人才的缺口較大。以南海區為例，随着直播電商和跨境電商的興起，南海主播、運營人才的缺口達到60%。

這還隻是營銷端需要面對的問題，與大多數人想象不一緻的是，産品也是佛山發力直播電商的痛點 。

“佛山擁有很強制造能力沒錯，但是佛山企業原本用來做代工或出口的産品，很多并不适合用來直播。”黃偉說，直播對産品的外觀、性能、結構等都提出了新的要求，要引發消費者的購物欲并不簡單。這就要求佛山企業要組建新的研發和生産團隊，重新研發、設計産品，開模、打樣然後再生産，而這投入或許要以百萬元計，這就會讓一些企業望而卻步了。

（“小影夫婦”還打造了服裝打闆間，設計衣服 南方财經全媒體見習記者高慧超攝）

不過，這樣的痛點被越來越多的企業認識到後，也有望迎來新的變革。

“直播電商倒逼供給側改革，拉動企業研發、生産、銷售端同步提升，這種現象不時發生。”佛山市電子商務協會副秘書長區家勁說，直播帶貨其實一定程度上拉近了企業與消費者的關系，推動佛山制造産品外觀、性能等加速疊代，這其實也提升了佛山産品的競争力。

打造佛山直播電商生态圈

不管是人才缺乏，還是産品思維滞後，這樣的痛點逐個擊破都很費力。但如果能營造良好的産業發展生态圈，運用系統性思維來解決，或許能取得事半功倍的效果。而這也是目前佛山直播電商産業界正在探索的方向。

“去年以來，廣佛裡智慧慢城已引入多家電商機構、MCN機構和主播進行深度合作。”碧桂園佛肇區域副總裁劉偉說，未來，這裡将打造超5000㎡的新型O2O直播電商體驗中心和“四維一體直播電商生态圈”，形成“選品中心、物流中心、人才培訓、短視頻拍攝”為一體的全鍊條直播電商産業基地，推動制造業融入新型直播電商生态圈。

為推動這個新的經濟增長極發展，近期，佛山政府也拿出了十足誠意。

5月9日，南海區出台了史上首個針對電商新業态發展而制定的扶持政策——《佛山市南海區促進電子商務發展扶持辦法（試行）》。南海區每年就此安排預算5000萬元，單個主體最高可獲扶持2000 萬元。《辦法》大力鼓勵培育直播電商基地和直播電商示範企業，支持直播電商博覽會、帶貨大賽等活動開展。優秀網紅主播為南海企業帶貨，最高可獲獎勵200萬元。

“市、區兩級将同步配套扶持政策，今年針對全市的電商扶持辦法也将出爐。”佛山市商務局副局長童全慶說，佛山發力直播電商，最重要的是要打造好生态産業圈，讓主播、服務商、品牌企業能共生共榮、互促互進、協作多赢，從而吸引更多的直播電商産業人才加入，将佛山的優質制造産品推向全球，拉動佛山制造産業全面升級。

值得期待的是，第一批入駐基地的電商機構、MCN機構和主播，已經開始發揮自身強大的溢出效應。“小影夫婦”就已經有了開設主播培訓班的打算。“未來，我們計劃每個月定期在基地開展直播電商人員培訓活動，佛山的政府、企業人員和農民都可以來參加，我們不設門檻也不收費。”鄒德臣說，南海區政府和碧桂園給了我們那麼大的扶持，我們也要盡力幫助佛山直播電商行業發展。

（應受訪者要求，黃偉為化名）

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