本文主要通過幾個電商産品，來分析下用戶邀請過程中，需要考慮的幾方面限制條件。

一、概述

邀請是産品初期常用的拉新工具，跟新人大禮包相比，邀請不僅針對被邀請的新用戶，也有利于維護老用戶，并且新用戶還可以再邀請新用戶，實現裂變。當然它又同于傳銷，傳銷是邀請人獎勵被邀請人，而邀請是平台來獎勵邀請人和被邀請人。

下面我們通過幾個電商産品，來分析下用戶邀請過程中，需要考慮的幾方面限制條件。

二、邀請人

2.1 必須是已經購買的用戶嗎？

我們一般認為，一個用戶使用一個電商産品購買了商品之後，感覺很不錯，然後再推薦給朋友。但是從圖11-1可以看到：華為商城、小米有品、卷皮折扣、紅領巾、拼多多幾個産品，即使是沒有購買任何商品的新用戶，也是可以邀請的，相當于降低了門檻。

所以也可以這樣理解，你和你的朋友聽說海底撈很好吃，但是都沒吃過（假設哈假設~），然後你邀請她周末一起去嘗嘗。

圖11-1 華為、小米有品、卷皮、虹領巾、拼多多微信邀請（圖片來源：微信）

2.2 一對一還是一對多？

我們知道有些社區産品采用邀請制，通過邀請碼的方式，一個邀請碼隻能使用一次，也就是隻能邀請一個用戶，目的可能是控制内容質量、驗證産品可行性等，而從圖11-1可以看到，電商産品的邀請一般都是一對多的方式，也就是可以通過一個鍊接邀請多個用戶。

三、被邀請人

從圖11-2、11-3、11-4幾個産品的邀請規則可以看到，被邀請人要求未下載過app，未注冊登錄過産品，未被邀請過，而且必須是個人用戶非企業用戶，拼多多在邀請人數上還做了限制，每天最多隻能邀請5個新用戶。

圖11-2 華為商城邀請規則（圖片來源：華為商城）

圖11-3 小米有品、卷皮網邀請規則（圖片來源：小米有品、卷皮網）

圖11-4 拼多多邀請規則（圖片來源：拼多多）

四、邀請成功

從圖11-5、11-6、11-7、11-8可以看到，小米有品、拼多多下載app注冊登錄後即為邀請成功， 而華為商城、卷皮網不僅要求用戶注冊登錄，而且登錄後必須購買商品才可以，甚至要求必須購買指定商品才有算邀請成功。

圖11-5 小米有品邀請（圖片來源：小米有品）

圖11-6 華為商城邀請（圖片來源：華為商城）

圖11-7 卷皮網邀請（圖片來源：卷皮網）

圖11-8 拼多多邀請（圖片來源：拼多多）

五、獎勵

可以看到小米有品、卷皮網、拼多多獎品為優惠券，是在被邀請人購買前獎勵，華為商城獎品為積分，并且是在被邀請人購買後才獎勵。從這點上來說，華為商城的邀請門檻更高，但獎品更實在。

因為從成本角度優惠券不使用的話，不會産生費用，并且優惠券在使用上可以對商品進行限制，而積分相當于虛拟貨币，對購買商品無限制。

另外我們也看到，對于邀請人和被邀請人的獎勵不一定是同等力度。華為商城和小米有品的獎勵力度是一樣的，而卷皮網的被邀請人可獲得滿50減10元的優惠券，邀請人獲得滿10元減10元的優惠券，拼多多則是跟新人大禮包結合在一起，被邀請人獲得888元新人大禮包，邀請人獲得5~20元紅包。

六、總結

本文通過對邀請人、被邀請人、邀請成功的定義、邀請獎勵4個方面的分析，我們可以根據自身産品的需求，通過提高或者降低門檻，來調整邀請的難度。

#專欄作家#

張旭東，旭東愛折騰，人人都是産品經理專欄作家。努比亞手機商城産品經理，前華強旗艦店産品經理，FON樂隊吉他手。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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