台農萌芽後怎樣管理?9月23日，農曆秋分，也是第五個“中國豐收節”對于農民來說，豐收是一件喜事，但農産品賣不出去、賣不好價在過去也曾困擾農民，今天小編就來說說關于台農萌芽後怎樣管理?下面更多詳細答案一起來看看吧!

台農萌芽後怎樣管理

9月23日，農曆秋分，也是第五個“中國豐收節”。對于農民來說，豐收是一件喜事，但農産品賣不出去、賣不好價在過去也曾困擾農民。

近期，主播辛巴在直播間炮轟東方甄選“打着助農的旗号售賣高額暴利商品”，東方甄選主播董宇輝回應後，當當創始人李國慶也加入戰局，發布短視頻為東方甄選發聲道，東方甄選玉米6元1根沒暴利。

在各方争論背後，“谷賤傷農”的話題再一次引起關注。

誠然，産品的差異會帶來價格的差異，五毛的玉米和6元的玉米都切實存在。但回到農民本身，農産品能賣出好價，使農民獲得更多收入，也是實打實的好事。隻是在以往，更多農民受市場、渠道以及工業生産力的限制，辛苦幾季甚至一年種植、養殖出來的農産品，難以賣出好價。

在助農、鄉村振興備受各界關注的當下，如何為農産品打開市場和渠道、增加附加值，也是值得各界關注，并為之努力的議題。

幾年前，江蘇省宿遷市泗洪縣的程智也曾為霸王蟹的銷路擔憂，尤其是2020年疫情來襲之時，“全縣約有5萬畝成蟹滞留塘裡。”

但今年，這一問題得到解決。

9月是大閘蟹成熟的季節，程智這段時間一直在蟹田忙碌，“今年氣溫高，螃蟹的産量有一定影響。但因為這些年科學養殖，螃蟹的品質有所提升，個頭大了很多，賣得上好價錢，養殖戶的收入也在提升。”

為了建立穩定、可靠的銷售渠道，程智瞄準了線上，并最終敲定在京東開始霸王蟹的銷售，“品質是最重要的。”程智如此解釋選擇京東的理由，“品質與品牌直接挂鈎，堅持優質的品質能夠沉澱到高端客戶，也才有提升産品附加值的空間。”

另一頭，消費者正通過平台下單，享受新鮮送達的美味。在程智依托的宿有千香霸王蟹京東自營旗艦店，燃次元在商品評論區看到有消費者表示，“朋友推薦的店鋪，收到貨果然沒有失望，到貨全部是活的，肉質飽滿，而且黃很多。”

如今，程智依靠京東平台，已經有了穩定的銷量，僅2020年宿遷霸王蟹在京東的銷售額就突破了千萬元，由合作社負責的養殖戶年收入也早已輕松過10萬元。

這中間将蟹田與消費者連接起來的，便是京東。

這是一條線，一頭連着農戶，另一頭連着消費者。放眼全國，京東的助農之線已經細細密密織成大網，除了江蘇宿遷的程智，還有新疆昌吉的李平、山東招遠的張亞飛……全國各地的農戶通過京東平台，解決了銷售難題，甚至形成了産業，帶動了當地發展。

自2013年中國首個特産館“西藏館”在京東上線以來，助農十年，京東的身影遍布全國。9月7日，首屆“京東農特産購物節”開幕，來自購物節的數據顯示，此次“京東農特産購物節”邀約110 地方政府，産品範圍覆蓋全國2000多個農特産産業帶。

“京東充分發揮電商平台的優勢特長，深入開展産業扶持、勞務招工、電商培訓、金融支持等工作帶動群衆脫貧增收，去年以來京東集團積極謀劃提出鄉村振興奔富計劃，在服務三農的道路上探索實踐，展現了新作為，做出了新貢獻。”9月20日，在2022中國農民豐收節暨京東農特産購物節線下主會場活動上，國家鄉村振興局黨組成員、副局長黃豔表示。

“鄉村興則國家興”，每年的中央一号文件都關注三農問題，2022年《政府工作報告》也強調，要想真正實現農業農村現代化，全面推進鄉村振興就必須要實事求是，深入發展數字鄉村。

在助農、鄉村振興中，京東發揮平台優勢和企業數字、科技力量，為鄉村振興提供了有力支持。但鄉村振興、農村産業發展并非一朝一夕，社會各界、京東等企業平台，仍任重而道遠，還需砥砺前行。

紮入農村，将産品賣出去

金秋時節，碩果飄香。秋天是豐收的季節，但豐收之後，農産品能否賣得出去，又能否賣上好價錢，是困擾農民的另外一個問題。

在回鄉養蟹、賣蟹之前，程智曾在上海、北京、杭州、溫州、廈門、南京等多地從事水産批發市場銷售工作，“養蟹也要技術，我的蟹養得一般。與此同時，其他蟹農則面臨着蟹賣不出去、賣不好價的問題，于是我們就達成了合作，蟹農負責養蟹，我負責銷售。”

雖然有多年從事銷售的客戶群做基礎，但程智的銷售之路也并非一帆風順，首先在物流上，“快遞給售賣效率拖了後腿。有的客戶反映物流等太久，有的認為快遞費用過高。”為了解決這一問題，程智在南京開出了線下店。

随後2020年的疫情，對線下打擊頗大，“全縣的霸王蟹都陷入滞銷危情之中。”程智心急如焚，“養殖戶中有部分蟹農是建檔立卡戶，很可能因這一次滞銷再度返貧。”

最終靠程智與當地政府、批發市場客戶三方力量，集中在25天運出了超3000噸大閘蟹，為全縣挽回億元以上經濟損失。但這也給程智上了一課，目前的銷售模式不确定性太高。程智想轉做線上，這才是未來的銷售趨勢。

于是，程智上線了京東平台。資料顯示，2021年雙11期間，宿遷霸王蟹成交額同比增長600倍，同時，作為京東打造鄉村高質量的标杆産品，上線銷售至今（ 2021年雙11期間 ）創造了新品牌排名第一的紀錄。

距離洪約500公裡，山東招遠的張亞飛也曾為家鄉蘋果的銷售發愁，“我的家鄉是山東招遠大戶陳家村，由于這裡晝夜溫差大，擅産果徑超過75毫米、糖度超過14度的高品質蘋果。但一直以來，家鄉的蘋果都雖然豐收，卻滞留在本地不為人知。”

2019年，28歲的張亞飛退伍後，放棄了留在北京當公務員的機會，回到了家鄉招遠幹起了家裡的老本行——蘋果批發。張亞飛家裡從事蘋果批發行業已經20年，基本是從周邊村鎮收購、通過冷庫存儲批發，以線下銷售為主。

但與程智一樣，張亞飛同樣遭受了疫情的沖擊。疫情爆發之後，以線下銷售為主的張亞飛遇到了明顯的困難，“周邊村鎮的果農都将蘋果囤積到冷庫中，但幾乎沒有訂單，幾千噸的蘋果，就怕長時間放不住。”

于是張亞飛也決定将銷售渠道轉為線上，并且找到了京東，“我們的蘋果品質好，定的銷售路子也是走高端，這一點和京東的定位也比較契合。”上線京東僅半年時間，張亞飛的店鋪單量飛漲，從日均500單到上千甚至一度過萬，靠着品質沖入當地頭部商家。

“與京東合作後産品附加值提升了25％以上，全村年收入提升到1500萬元以上。”張亞飛介紹。

更出乎張亞飛、程智意料的是，在幫助農産品銷售這件事上，京東并非僅僅提供一個平台而已，而是深入農戶之間，與農戶一起實打實地解決問題。

上線京東平台之後，單量飛漲的張亞飛遇到了新問題，比如傳統冷庫的人力搬運和手工操作效率太低，倉儲打包發貨能力不足，導緻蘋果經常無法第一時間發出。于是，京東物流工作人員和張亞飛進行了深度溝通，帶他了參觀京東物流青島亞洲一号并講解現代智能倉儲體系，雙方最終确定了京東雲倉與農特産地相結合的的産地雲倉模式。

在無錫陽山，今年6月水蜜桃當季時，京東物流在陽山鎮轄4個社區、10個行政村投入100個攬收點位，比去年增加三倍。京東還投入400名快遞小哥深入農戶家中，移動攬收，農戶無需出門送桃，攬收時間縮短，減少原果破損，助農增效。

多年來，京東在多個産業帶，躬身實踐，抓品控、樹品牌、拓市場，将助農化作行動，帶動鄉村振興和鄉村産業發展。

牽線農産品與市場，放長線做産業

要完成農産品的銷售，用戶是基礎，物流是保障。

根據今年8月京東披露的數據，截至2022年6月30日止的12個月，京東年度活躍用戶數為5.808億，同時，截至2022年7月，京東PLUS會員數量已突破3000萬。海量的用戶，為農産品銷售提供了潛在用戶和廣闊市場。

為打通農産品從田間地頭到消費者手頭這條線，京東也不遺餘力。

今年首屆“京東農特産購物節”，京東就投入數億元費用和資源，同時聯合多地政府部門向消費者發放十億“助農券”。借此，衆多農特産銷售大幅提升，也打出了品牌和影響力。據悉，“京東農特産購物節”上線首日就實現開門紅，四小時内整體成交額同比增長97％，全渠道訂單量同比增長44％。

物流更是重中之重。為了覆蓋廣闊的鄉村、縣城，2019年，京東就公布了“千縣萬鎮24小時達”等鄉村數智化服務體系，截至目前京東物流在全國94％區縣、84％鄉鎮實現了當日達或次日達。

而農産品多數是生鮮，為了完成這一品類配送，京東物流搭建起規模龐大的生鮮冷鍊倉儲網絡，全國有超過300個城市的消費者可以使用京東生鮮冷鍊配送，庫内日均訂單處理能力達到100萬件。

“從消費者的履約交付來說，要從頭至尾保持生鮮的品質，是一個難題。”京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群食品生鮮事業部總裁葉威直言。

2016年，京東建立生鮮事業部，此後京東也在冷鍊物流基礎設施上持續投入，“發達國家冷鍊流通率普遍保持在85-90％以上，而中國僅為20％多，這意味着中國大量冷鍊設施的缺失。”葉威介紹，但經過持續投入，目前京東已經建設了全國最大的冷鍊倉配物流網。

打通了農産品銷售的線，京東還要實現鄉村振興的“長線”。助農不僅僅是把農産品賣出去，還要助力區域，打造品牌、産業，真正實現鄉村振興和産業發展。

以江蘇省泗陽縣為例，近年來，京東就與泗陽攜手打造全國電商特色示範縣。

京東依托自身供應鍊、物流、技術、金融、服務五大核心能力，以縣城為中心、鄉鎮為重點、鄉村為基礎，在泗陽圍繞數字經濟産業、智慧泗陽、鄉村振興、特色農業、跨境電商等項目，搭建電商直播基地、運營電商公共服務中心、互聯網總部經濟大廈等平台，并發布“就泗鮮”電商品牌，賦能鄉村振興。

截至目前，泗陽現有電商企業5260家、網店約1.2萬戶，年電商交易額突破350億元，并先後獲評國家級電子商務進農村綜合示範縣、全國數字鄉村百強縣稱号。

在山東日照，京東農場通過大數據、人工智能等前沿科技，實時收集土壤、氣象、蟲情、藥肥等數據，在方便農場主管理大田的同時，也将藍莓的質量與标準提高，從而達到提質、降本、增效、減損的效果。

京東還幫助貴州修文猕猴桃、福建甯德大黃魚、雲南小粒咖啡、甯夏鹽池灘羊等衆多地方特色農産品向标準化、現代化、規模化和數智化邁進，市場份額、産品銷量獲得大幅提升，品牌知名度不斷攀升，農民也實現了大幅增收。

不僅如此，京東還主動打造了遊水鴨、飛翔鴿、跑步雞等多個鄉村振興（ 扶貧 ）産品，為打造地标特色農産品做了很多工作。

“多地農特産品存在品牌知名度低，缺乏完善的品控體系，供應鍊基礎設施落後等問題。京東協同當地政府和合作夥伴，從品牌建設、産業規範化和基礎設施賦能三個方面着手，幫助農特産業解決難題，幫助當地農特産業實現了全面升級。”京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁劉利振介紹。

助農十年，全國成網

提到農産品銷售，似乎更多消費者腦海裡出現的是拼多多等其他平台。因為在京東平台，更具優勢的是3C數碼。

但事實顯示，京東早已投入助農多年。2013年，中國首個特産館“西藏館”在京東上線；2014年，京東發布下鄉進村的“星火試點”計劃，四川省甯壽縣成為首個簽約試點縣，當地開設甯壽縣特産館，甯壽縣枇杷、“不知火”等特色農産品搭上網上銷售的快車。

2015年，京東啟動面對農村市場的“3F戰略”（ 即工業品下鄉、農村金融、生鮮電商 ），也是在這一年，京東的縣域電商覆蓋了全國22個省（ 區 ）的200個縣市，服務範圍覆蓋超過18萬個行政村。

2016年，京東與國務院扶貧辦簽訂《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，共同探索“産業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三大模式。2020年，京東提出“奔富計劃”，要通過鄉村振興五大行動16項舉措，推進“三年帶動農村一萬億産值成長”。

9月20日，在2022中國農民豐收節暨京東農特産購物節線下主會場活動上，京東透露，從“奔富計劃”啟動至2022年8月底，22個月間已帶動農村實現産值超過6200億元，在全國打造多個“奔富村”，幫助數百萬農戶大幅增收，有望提前“三年帶動農村一萬億産值成長”的目标。

十年時間，京東助農從西藏、四川向全國擴散，目前幾乎已經覆蓋全國，江蘇省泗陽縣、陝西眉縣、雲南省臨滄縣、福建省平和縣……處處都有京東助農的身影。

在助農實踐中，京東集團也織成一張網，京東零售、京東物流、京東健康、京東生鮮……各個事業部均全情投入，參與其中。

2020年京東健康開啟助農計劃，在該計劃的大力推動和支持下，甯夏中甯縣枸杞種植面積穩定在20萬畝，綜合産值達102.3億元。京東健康還發起建立枸杞登記分類标準，并嚴格執行以地标、國标為核心的枸杞生産标準。

數據顯示，目前與京東健康合作的中甯枸杞品牌已超過20家，銷售環比增長保持在100％以上，帶動枸杞采摘村民就業超3000人，平均每人月收入達5000元。

此外，京東健康還持續助力雲南文山的三七銷售及深加工産業，并先後與八家具有東北黑蜂蜂蜜地理标識的品牌建立合作，助力其開拓市場空間，提升品牌知名度。

“2015年，公司就提到生鮮未來應該是公司長遠的一大戰略。剛好在扶貧這個概念上，京東在接觸多了地方政府後，也覺得這是京東在長遠發展中有義務以及有必要去做的。”京東生鮮相關負責人表示，這也是2016年京東從0-1組建生鮮事業部的契機。

助農、鄉村振興是社會各界一直關心、關注的問題，但難的是躬行其中。為了助農，京東不吝投入，并在農産品銷售之餘，思慮打通上中下遊全産業鍊路，以産業發展、産業振興為最終目的，為企業投身鄉村振興提供了新探索。

京東零售CEO辛利軍也曾在多個場合表示，京東集團擁有超過42萬名員工，其中70％來自于農村，因此京東對農業、農村、農民的感情是真摯的、深厚的，更是長期的，作為一家新型實體企業，京東植根于實體經濟，也始終服務于實體經濟，緻力于當好鄉村振興的“耕耘者”。

鄉村振興、農村産業發展，有京東等社會企業躬身投入，想必會走得更快、更好。隻是鄉村振興也任重而道遠，務必長時間持續投入，才能真正見效，京東要做的還有很多。

本文源自燃次元

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